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导读：看过去，也是一种看未来。因为每一个过去都曾经是一个未来。 时间作为一种参照物工具，给我们提供了一个历史视角，记录着过去发生的事情，同时也让大家置身于“过去里已经发生过的未来“。而将这种思维方式带入到宠物行业，我们可以更清晰地感知到“未来宠物行业的画面会是什么样子的？” 辞旧迎新之际，2023年1月13日下午，阿里官方组织了一场“1小时快闪”形式的线上宠物智能用品媒体沟通会，以“2023春节关爱空巢宠物”主题，邀请作为平台代表的天猫宠物用品和水族小宠行业负责人商霖，宠物智能用品商家代表小佩、CATLINK、霍曼，共同参与了十余家媒体代表进行线上交流与分享。 宠业家作为宠物行业媒体代表，面向商家代表提问“宠物智能用品的下一个爆品会是什么”： 小佩给出的答案是关注狗智能用品品类，尤其是具有互动场景或者属性的产品方向，如智能狗玩具产品； CATLINK的答案是依然聚集在“宠物智能用品三大件”方向上——智能饮水机、智能喂食器以及智能猫厕所，持续迭代升级，深挖需求与体验，也就是说现在已经爆的产品，未来更新换代的产品让它继续爆； 霍曼的答案则是细分聚焦在猫智能用品方向上，注重兼具工具价值与情感价值的陪伴型产品，会是内部判断有爆款潜力的产品方向。 对于一个预测未来的问题，其实并没有确定的答案。 但是，换一个确定性的视角，我们“坐上时光穿梭机”，把时间坐标轴回拨到这三家企业刚刚创业进入宠物智能用品行业的时候，时间本身清晰地记录他们对于“什么会是宠物智能用品的爆款”的确定答案： 2014年创立的小佩，在2014年6月20日推出了自家的第一款产品——小佩智能狗牌，那个时候的背景是智能可穿戴设备的风口浪尖，而小佩团队看中了当时“宠物智能可穿戴设备”的市场机会，由此进入宠物行业的“小佩”诞生。  2015年7月创立的霍曼科技，经过一年多的产品研发，于2016年9月参展广州·华南宠物展首次面向行业亮相自家的第一款宠物智能用品——霍曼“小蛮腰”宠物智能喂食器。  2017年创立的CATLINK，于2019年8月正式推出自家的首款宠物智能用品——CATLINK AI语音智能猫砂盆。  这便是小佩、霍曼、CATLINK在刚刚进入宠物智能用品市场后，团队给出的第一个关于“什么是宠物智能用品的爆款”的答案，而这个答案的背后更是在回答另一个问题：“属于自己的机会是什么？” 从初创期到发展期，我们通过查阅这三家的官方资料并盘点梳理了其产品上市的节奏后，可以更加宏观地看到它们对于“什么是宠物智能用品的下一个爆款”这一问题给出的更多答案的实践。 综合小佩、霍曼、CATLINK在智能宠物用品线的发展脉络来看，有以下几个主线可循： 1、宠物智能用品核心关键词是持续迭代与定价分层。 2、宠物智能用品市场细分为初创品牌带来市场空窗期。 3、宠物智能用品不仅“卷猫狗”，还可以“卷更多”。 4、宠物智能用品市场渗透率仍有很大空间，高增长的同时，迎来品类品牌化发展机会。 具体分析如下：  “没有最好的，只有更好的” 宠物智能用品核心关键词是持续迭代与定价分层 首先来看下智能饮水机，小佩智能饮水机系列产品从2016年第一代饮水机上新以来，至今已经面世发售了11款产品（如下图所示）： 1）中高端定位的主打系列宠物智能饮水机经历5次迭代，从产品功能优化到外观设计更新，再到设备材质创新，如从方型到圆形，如塑料材质到不锈钢材质再到陶瓷材质、从有线款到无线款，此外产品推新还保有“新品上市，老款降价”的市场惯例。 2）分化出来的SOLO系列宠物智能饮水机，则是主打性比价之选，目前已经推出3款产品。  霍曼智能饮水机产品从2017年第一代饮水机上新以来，至今已经面世发售了3款产品（如下图所示），与小佩不同是，霍曼在产品策略上喊出“用心做好产品”的价值主张，单品类产品的推新节奏并不在多和快，而在精和准。从其第二代产品上新便已主打无线款来说，其对于市场发展的趋势把握，有自己的理解在其中；再到第三代，在无线的基础上，还增加了杀菌的新功能。  而CATLINK智能饮水机产品从2021年第一代饮水机上新以来，至今已经面世发售了2款产品（如下图所示），相比小佩、霍曼，CATLINK推出饮水机产品是最晚的，不过产品的性能依然紧跟当下市场节奏，其中PURE2产品更新应用了人用净水技术的UF超滤滤芯。  关于宠物智能饮水机，具体的产品功能细节对比不再这里具体展开阐述，但是在产品研发方向上的总结一下主要变量有三：一是饮水设备，二是饮水对象，三是水。 从上述三家在饮水机产品上的发展变化来看，无线、材质、净水系统、APP等多属于饮水设备上的更新迭代，而对于饮水对象，比如不同品种的猫狗饮水习惯、多宠家庭的饮水解决方案；而对于水，同样也可能被重新定义，反问一句，饮水机里储存的必须是水吗？这里脑洞一下，希望对大家有所启发。 再来看下智能喂食器，小佩智能喂食器产品从2017年第一代喂食器上新以来，至今也面世发售了7款产品（如下图所示），同样有主打系列作为主线迭代以及SOLO系列作为亲民之选，具体产品的对比变化不在此处赘述。  相比而言，霍曼在宠物智能喂食器产品上推出有两款，其中第一款为小蛮腰宠物智能喂食器（2016年），第二款为Real智能喂食器（2021年）；CATLINK同样有2款，其中第一款为 ONE智能分食喂食器（2020年），第二款为YOUNG AI 智能喂食器（2021年）。 值得关注的是，与宠物智能饮水机需要搭配“水”即可使用不同的是，宠物智能喂食器要搭配主粮使用，喂食器最早主要搭配膨化粮使用为主，而随着近几年国内主食干粮市场发生明显变化。 除了膨化粮之外，如烘焙粮、冻干粮、风干粮等单一生产工艺成品或者多种生产工艺混拼的主粮喂食解决方案，逐渐在市场上涌现出来，这就倒逼喂食器的产品研发进行反向适配，才能满足养宠家庭的使用体验，如2020年底以来更新上市的小佩智能行星喂食器（2020年）、小佩智能喂食器SOLO（2021年）、霍曼 Real智能喂食器（2021年）、CATLINK YOUNG AI 智能喂食器（2021年）、小佩智能双子星喂食器（2022年），均已满足当下流行的不同生产工艺干粮的喂食体验。 其实，我们不难发现，一个决定宠物智能喂食器未来发展走势的重要变量，那便是宠物主粮产品的发展变化，将成为宠物智能喂食器的研发的重要参考方向。假设未来宠物主粮喂食解决方案变成湿粮或者鲜粮了，那么，现在适配干粮的设备及其设备功能，都将变得鸡肋，这是毋庸置疑的。 因此，当回答“什么是宠物智能用品的下一个爆款”时，成为宠物智能喂食器中未来爆款的一个大前提，是适配未来主流的宠物主粮喂食解决方案，如果可以，干粮、湿粮、鲜粮全都适配最佳。  市场细分为初创品牌带来新机遇 比如在智能猫砂盆与智能烘干箱上 通过前面的整理，如果是小佩在智能饮水机与喂食器上展现出了较为系统和多元的产品开发体系的话，那么CATLINK在智能猫砂盆以及霍曼在智能烘干箱产品上的表现，同样可圈可点。 先来说下智能猫砂盆，CATLINK公司创立的首款产品便是CATLINK AI语音智能猫砂盆（2019年8月），之后推出众筹价在千元机的CATLINK 智能猫砂盆青春版（2020年6月），CATLINK 智能猫砂盆PRO版（2021年5月），三款产品的上新节奏，同样体现有持续迭代与定价分层的发展逻辑。 相比而言，小佩在猫砂盆产品的覆盖上，最早是从猫砂盆+智能净味器的组合产品（2018年3月）开始的，后才正式在2020年8月推出自家的首款智能全自动猫厕所（这一上市时间要比CATLINK晚了一年），2021年10月推出小佩智能全自动猫厕所MAX。而霍曼于2019年推出的智能除臭猫砂盆，属于封闭式猫砂盆+智能净味盒的组合产品解决方案为主，为至今尚未推出智能全自动猫砂盆产品（在研中）。 霍曼推出的39度舱烘干箱则是在2020年12月上市后开始在2021年逐渐走热，并在2022年9月推出宠物智能烘干箱PRO版，而小佩则是在2022年7月正式亮相自己的小佩头等舱宠物智能烘干箱（这一上市时间要比霍曼晚了一年半），而CATLINK目前还未覆盖这一细分品类产品。 一个值得反思的事情是，如果说小佩是在智能喂食器和智能饮水机上找到了自己的跑道的话，那么在细分赛道上，我们看到的是，CATLINK在智能猫砂盆、霍曼在智能烘干箱上找到了属于自己的一个跑道机会。 因此，我们看到的“现实的一角”表明：宠物智能用品会出现细分市场的机会，而抓住抢跑机会的不一定是头部品牌，而是初创品牌。  宠物智能用品 不仅可以“卷猫狗”，还可以“卷更多” 在智能鱼缸这一品类产品，目前三家中只有小佩一家涉足，这是个有借鉴意义的产品研发方向。在整个宠物经济中，除了猫猫狗狗以外，水族也是一个潜力股市场，同样成为年轻人喜爱的一种养宠风尚。 目前，小佩在水族市场上，主要推出3款智能鱼缸——2020年8月推出的首款“起源纪”智能鱼缸、2021年11月推出第二、三款——智能鱼缸MINI和智能鱼缸PRO。  之所以前面提及“小佩布局水族”很有借鉴意义在于，其为宠物智能用品品牌开拓“新宠”的智能化产品，提供了一个参照物。未来在鸟类、小宠、异宠、甚至网红宠物如可达鸭、羊驼等宠物上，提供智能宠物用品解决方案成为一种可能性。 作为题外话，单纯就水族市场来说，目前已经有水族市场的头部公司森森集团开启上市辅导计划，在未来谋求国内IPO的契机，这让我们不禁想起2017年兴起的第一波上市潮，以及2021年再热的第二波上市潮，以及正在孕育中的第三波上市潮，相信未来也会有一波属于水族、鸟类、甚至小宠异宠的企业上市潮来袭。 宠物智能用品市场渗透率仍有很大空间 高增长的同时，迎来品类品牌化发展机会 谈及宠物智能用品的市场渗透率，我们离不开对于宠物产品整个品类市场的系统梳理，如宠物用品属于一级分类的话，那么宠物智能用品便属于二级分类，再到宠物智能饮水机、宠物智能猫砂盆、宠物智能烘干箱则属于三级分类，再到不同细分维度的分类标准，还会有四级、五级分类，甚至更多级分类。 在二级分类的竞争格局中，宠物智能用品与宠物非智能用品，共同组成了这一市场蛋糕的大小与比例。那么，宠主的消费选择，最终决定了宠物智能用品市场的未来发展走势。 对于这一点，最有发言权的便是作为天猫平台的代表，根据天猫平台宠物智能用品市场的整体表现，商霖告诉我们：“我们坚信，智能化是非常具有确定性的宠物行业发展趋势。” 一是宠物智能用品的品类心智，如智能养宠、科技养宠的心智正在快速建立，细分品类不断延伸。从行业里常说的宠物智能用品“三大件”——智能饮水机、智能喂食器、智能猫砂盆，再到加上了“智能烘干箱”的“四大件”，甚至还有诸如宠物智能摄像头、智能储粮桶、智能猫包等，在消费市场上日渐走热。其中，仅喂食类日用品这一细分产品，智能类已经占据了30%以上的比例。 二是品类心智建立与延展，为品类市场发展带来高速增长，为品类品牌带来市场机遇。宠物饮水机和喂食器最早开始流行起来，至今依然保持有百分之几十的增速；风头正热的猫砂盆翻倍增长，而新兴的智能储粮桶、烘干箱更是展现出了增长2-3倍的潜力。而其品类背后的品牌产品，成为这股增长浪潮上的“淘金者”。 三是品牌化正当时，成为品类的代名词。类比一下人用家电市场的发展趋势，宠物用家电同样存在类似的市场表征。消费者对于产品品质的追求以及产品体验的升级成为品牌商家发展的关键。而适应这一市场趋势的D2C模式为商家与消费者建立了对话通道，为品牌化进程发展提供了连接和助力。 最后，当大家再回到前面那个“宠物智能用品的下一个爆品会是什么”问题时，如果用回到过去的历史视角来理解“宠物智能用品的潜在机会在哪里”，无论是小佩给出的狗互动类智能用品、或者霍曼给出的陪伴类智能用品，还是CATLINK的继续押注“三大件”的答案，既有从自身视角出发的战略考虑，同时又有对于未来市场机会的预测，无论结果如何，期待大家都能找到让自己满意的答案。 当然，我们也相信，属于未来的时间，会给我们一个确定性的答案。 |
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