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想成为一个生意人，就应该尽量利用人性的弱点，从人性的弱点出发，才能做成生意，才能打动客户，获得更大的成功。“成交”之道三：欲擒故纵，以退为进；能用人性的弱点做生意，就一定能用别人的人性、别人性格来做生意，而不是单单通过人际交往用心机来成交客户，这不是“做生意”，而是“作奸犯科”，绝对不会有好的收益。
事实上，很多生意人，无论是做人、做事，都喜欢用心计，但是，这样做有一定的弊端，就是会让人吃透你，而你在吃透人后，做生意肯定就会变得难。真正牛的生意人，从一开始就是心机之辈，懂得利用别人的人性弱点，让其感受到他的存在并产生好奇，然后主动为其解决难题，最终，成就他的“生意梦”。“成交”之道四：利害相结，鱼与钩不可缺；为什么“钓鱼”需要一个钩子，就是在利害相结的问题上，不能丢掉钩子，不要让别人轻易得利。
所以，要想成交客户，就必须能够在利害关系上做到心到、手到、口到，否则，即便你是个厉害的“钓鱼者”，在成交的时候，被抓住了把柄，客户也不会认你是人，从而失去重要信息和机会。 “成交”之道五：利而诱之，人情做透“人情”，不仅仅是利益，也包括情感的投入，甚至是精神的投资，只要达到一定的目的，对客户都是很好的。而成交，就不一定要从人情入手，而需要从利益入手，因为利益会直接激发出人性最贪婪的一面，能让客户的不满转向接受、变得满足，最后产生购买。 做生意，想赚大钱，最最关键的就是“厚黑”二字，以此为契机，建立一套适合自己的心理机制，就能轻松赚钱，这绝对是做生意能成大事、做大业的关键。事实上，商场上，真不如意的事很多，很多时候，做生意最重要的就是要学会厚黑！
厚黑，顾名思义就是让人有“防人之心”，在商业活动中，如果你能把人性最丑陋的东西给防住了，那不仅赚钱会相当轻松，在生意场上，你也不可能让人对你产生好感，不可能有好的生意。以诚待人，方能建立牢固的人际关系，这是人人皆知的道理，也是做生意必须遵循的一条原则，也是必不可少的心理机制。 厚黑的道理，说多了，很多人都会觉得似乎很难，很难做到，但实践出真知，不行就去实践。厚黑学也告诉我们：当你知道了厚黑学的精髓后，在实践中，难免会遇到一些问题，这时候，你可以采用厚黑的方式，采用厚黑的攻心术，然后，再去解决这些问题就好办了。厚黑机制的核心就是做人要厚重，有一种厚重的气势，没有人能够轻易地被你激怒，没有人能够轻易把你征服。 |
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