影院老板亲述：历经艰难的求生之路，终于迎来了曙光

最新出炉的数据，大家都看了吗？

据灯塔专业版实时数据，截至27日晚8点，2023年春节档总票房突破67亿元，超过去年，仅次于2021年，位列中国影史春节档电影票房第二位。数据显示：2023年1月22日，全国有票房收入的影院共有11544家，数量上恢复至去年同期的98%，今年春节档上座率明显提升，截至1月27日15时，2023年春节档场均人次达47.1人次，较2022年春节档每场提升了10人次以上。专家表示：“现在营业的10000多家电影院，通过春节档得到了补血和输血。估计后春节档也会有非常抢眼的表现，从初八到正月十五，甚至到整个正月，观影热情还会不断释放。”没错，我就是这10000多家电影院中其中一家影院的老板，此刻我终于得到了“喘息”机会。

过去几年真的是经历了至暗时刻，一年下来营业时间还没关门天数多，每天还要交着租金、员工工资等等，损失可谓什么惨重，一直以来也是苦苦支撑。不过庆幸的是，历经艰难的求生之路，在这个春节，自家电影院终于迎来了曙光，影院的入座率、营业额皆有了明显地提升。

当然，这个春节之所以能取得如此不错的成绩，除了政策的原因，还因为我前期做了充足的准备。毕竟同一座城市，电影院不止一家，如何让消费者选择自己家的影院是有技巧在的。

政策刚刚发布时，我就知道，颓废已久的电影行业一定会焕发新的生机，特别是又临近春节这一消费旺季，挣钱的机会定然会有！连着好几天我都在想，可以用什么样的办法将电影院的名气打出去，让大家一提到去哪里看电影时，能第一时间想到我们影院；或者预先将客户攥在我们手里，比如用某种方式激励客户提前购买影票，这样到观影时间客户自然就会直接到我们影院看电影了！

正当我为此发愁时，我一位做景区的朋友说他们最近也在为景区扩大宣传，并且与当地的一家短视频运营团队已经合作了一段时间，效果还挺不错的，几天就有上百万的播放量。一说到这个数据，我被吸引住了。

经过深度了解，才明白，原来这家运营公司有一个专门做曝光的短视频拓客工具，拿来给景区用了。这个短视频拓客工具会生成一个二维码，他们在景区购票处、休息处会放置带有二维码的立牌，用户只要一扫码就会发布与景区相关的视频到自己的短视频账号。为了增强顾客的积极性，立牌上明确写着“扫码发布视频免费领取矿泉水一瓶”。朋友这样一说，我就完全懂了，其实这就是让消费者帮我们搞宣传啊！而且我算了算，这种方式成本也低且效果也不差。一条视频按500播放量算，也就意味着，2块钱能让500个人对景区产生兴趣，很明显，一张门票的价格要比一瓶矿泉水贵多了，值了！于是我决定深度了解，给朋友要了这家运营公司负责人的联系方式，双方加了微信。

在提过我的需求后，负责人向我介绍了另外一种新的营收方式。他推荐我采用“短视频拓客工具引流+小程序团购预售”的营销模式。即，他们团队除了为我们影院拍视频，让用户扫码发视频做宣传外，他还建议我在视频里关联本地生活小程序，并挂载电影票预售套餐，说是这样操作顾客就能点击小程序链接直接下单，也就相当于提前将客户攥在手里了。多条赚钱的渠道自然是好的，于是我听从了此负责人的建议，决定试一试。为了提升顾客的下单率，我们还一起商议，将预售套餐设置了多种模式，比如电影票被分为了普通厅、巨幕厅，还有单人场、双人场、三人场这样的套餐。

最开始我也只是抱着试一试的心态，并没有抱多大希望。但事实是，两天卖了上万元，增益效果挺明显的。当然这还只是开始，消费活力还在释放，我相信电影院业绩未来可期！

各位商家朋友们，“行业春天”即将到来，你准备好逆袭了吗？下一个消费旺季元宵节就要到了，门店营销也应该提上日程了！

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