普通朋友打造个人品牌,做什么平台,获得影响力(或流量)机会更大? 首先考虑做小红书,大家要做小红书。为什么这么说? 小红书社区的逻辑是什么? 有一万个人说这个产品好,胜过一个人说这个产品好。 什么叫种草,是种一片草原。个个都说它好,品牌就容易成为一个爆品。 一个号夸好,行吗? 不行,得1万个号夸。 所以素人夸得好,也有机会被平台推荐。 有的品需要高信任才能卖,有的品只要你讲的使用体验让大家觉得你的个人体验是真心真意,一样也可以信任。 比如说我觉得老师你讲课水平不行,我不会买你的课。 但换一个角度,你同学说哪个老师教语文特别好,你会信任你同学的推荐。 如果是我卖我自己的课,你不信任我,觉得我不靠谱,你是不会买我的课,我得努力创造高信任才行,所以这种产品需要打造个人IP,做强人设。 如果你的身份是口碑用户,哪怕你是个素人,你的推荐,都对身边信任你的人有效。 为什么小红书上种草你信? 因为这是大量的网友的使用体验。一个人说我不信,一万个人夸我不信吗? 电商文化是什么?是拼好评的。 发好评的人,我认不认识不重要,数量多不多很重要。 你现在知道小红书素人做号为什么有空间了,因为它需要很多人一起夸一个产品好。 不是小红书要扶持素人,是它的基因决定了它需要扶持素人。 了解互联网平台,要从它的文化基因里面去找。小红书是种草文化,这是他起家的基因,最早就叫种草日记。 小红书今年目标要上市,所以他会更大力度把流量往自己平台这边吸,咬着牙烧钱,会扶持更多普通人加入平台来玩,妥妥是普通人的红利期,大家抓紧薅平台的羊毛。 第二个机会在视频号。今年春节,看视频号的人非常多,因为好看的内容太多了。也正如我在2020年的预言,可以看的内容丰富后,大部分人默认进入的界面不是“朋友在看”,而是系统“推荐”。 视频号的运营逻辑跟小红书不一样。 微信有一个别的平台没有的优势——天然的熟人信任关系。 你老家的家人有没有微信群?有,肯定有。 老家的老乡、老爹老妈是不是经常在群里面发小视频,各种各样的短视频。 他们信。朋友发的他们也信。 视频号就是取代这种社交场合发小视频的场景。 在视频号微信生态里面,如果我是你的朋友,我对你的人品放心,我是会有强信任的。 所以这种强劲的信任可以卖什么?卖高价品。 不能光卖强信任,还要卖强的专业服务,价格贵一点,客户少一点,但是赚的并不少。 所以视频号适合有朋友圈的人,有私域的人,也就是微信群多的人。 如果你在这个群里面还拥有一定的影响力,能够把社群做得比较好,黏性又比较强,就可以在视频号里面分享直播,利用自己铁粉拉自己的直播预约人头数量,越多越好。 抖音上很多玩得好的号,表情控制能力在很多细微的地方。没几年的专业沉淀都练不出来的,不要盲目地去学习。 但在视频号里直播没那么高的要求,不会玩短视频也没关系,你会直播就行。 最大的要求就是感觉你很真实。 另外直播不是只有一种风格的,每个人都可以有自己的风格,反正得有一部分人喜欢你就成。 很多女老师讲家庭教育的,不是那么强的推销感,娓娓道来,家长听得很疗愈,也很好。 直播风格没有对和错,只是看跟你的用户之间有没有化学反应。 做视频号,得有社群运营能力,还得有直播能力,你才能在这个生态里面脱颖而出。 这两个能力你不行,你做不好视频号。 第三个平台,大家可以关注一下知乎。有一类需求是什么需求?它是一旦产生,就有强烈的刚需。 比方减肥、脱发、乙肝,不关注没有需求,一关注就是强烈的刚需,还涉及隐私,不好到处问人。 比如前一段时间最火的平台是百度。为什么?都在搜发烧药。 你阳了以后是不是也不知道自己个是啥情况?所以很多人都先百度了。 这种需求是强刚需,一旦产生需求,他会搜,他会去找谁能做交付,他一定要解决,支付能力强。 这种问答类型的流量,今天年轻人都喜欢用知乎,百度的很多搜索结果,也是链接到知乎。 我剧透一下。我们现在有一个写书私房课,流量很多来自知乎。 有很多人,他梦想出一本书。有出书梦的人,身边一般没有人可以请教,只能跑到网上搜一下。 就算他是在百度上搜,但是百度上的很多好答案在哪里? 你要用适合知乎的方式去写文章,把它吸引过来。 知乎是要写长文章,很多行业还很适合写长文章。 我随便举一个行业,装修,写短了讲不清楚,长文章好。 装修还要看点小视频,知乎可以在里面嵌视频,可以放加标注的图片,真正做到图文并茂。 知乎是有办法去搜集这样的意向用户线索,后面销售跟上就简单了。 关键是这样的用户一消费就几千块,甚至几万块,很值得去做。 很多人做知乎,他不知道怎么做。因为这个平台他的做法是也有规则的。 第一,要做矩阵号。 很多人玩知乎,一看哪个问题热就答哪个问题,这个逻辑不对。 当年投百度也不是看哪个词热,就投哪一个,很可能竞价的人太多,太贵了。 我们不讨论知乎上有的提问问是不是问得有水平,我们只讨论这个问题有没有搜索量。 有可能你觉得一个很低级的问题,好多人在搜,但没什么好回答,这就是机会。 很多人不懂,瞎搞,非要凑高票回答的热闹,结果答的不好,效果差,就说知乎无效。 知乎它不能写干货为主,它要故事加干货。 有很多人在知乎上编故事。但是你想把一个事业真正地做成品牌,不管是你的个人品牌,还是产品品牌,还是企业品牌,还是要依据你真实服务过的经历来讲,你不能用欺骗的手段去获得流量。 知乎有个最大的好处就是长尾效应,很多流量它的问答每年都会给你带过来的,是持续性的守株待兔。 所以知乎上很多人把一个品做稳了以后,就形成一个闭环,越做越强,能长期做。 你像我们写书私房课,在知乎上现在导流做得挺好的。 怎么做的? 我们现在已经帮163个同学出了书,我就安排人一个个做采访,他们写书的过程绝对是个好故事。 163个人,采访要写好几年才能写完,关键是我们每年还有几十个人要出书,我们目前出版成功率的目标是30%,这是非常高的。 这就把学员真实案例通过秋叶新媒体团队的专业访谈,再和知乎上做内容运营的团队能力结合起来,然后再加上后端销售承接意向用户,导流闭环就通了。 这个能力也差不多花了半年才摸出来的。 最后总结一下: 小红书适合素人做种草笔记,会拍剪小视频加分; 视频号适合会做社群的朋友起步,但得学会直播; 知乎适合讲干货故事的实力派,要懂一点数据挖掘。 |
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