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导读 道家圣人关尹子，为什么告诫我们能够困住智者的，反而是些笨人呢？为什么能让善辩者无话可说的，反而是那些木讷的人呢？为什么特别聪明的人喜欢装笨卖傻呢？为什么善于倾听的人是高手呢？为什么胆大的人收益大，跟头跌的也大呢？  我们今天一起精读《关尹子》药篇的第十五章，先读经文。关尹子：困天下之智者，不在智而在愚；穷天下之辩者，不在辩而在讷；伏天下之勇者，不在勇而在怯。 01关尹子告诉我们说：真的能够难住那些天下智者，让他们根本找不到办法的，并不是那些看起来特别聪明的人，反而是那些显得极为愚笨的人。真的能够让天下的善辩者也无话可说，没有办法应对的，并不是那些更能言善辩的人，反而是那些看起来极为木讷的人。真的能够制服天下勇猛之士的人，其实并不是那些更加勇猛的人，反而是那些看起来有些胆怯的人。 02读了关尹子这段话，我们可以立刻想到他的老师，伟大的老子，在《道德经》第四十一章中的表述：大智若愚，大巧若拙，大音希声，大象无形。几十年的人生经验以及对人事物的观察，我们会发现，老百姓平常的俗话基本上都是真理。我们看一看老子的话，关尹子的话，和我们普通老百姓常讲的“聪明反被聪明误”、“傻人往往有傻福”，本质上是不是一样的？生活的经验告诉我们，特别会算计的人，最后都会被老天爷给算了！也会应了那句“你有小九九，天有大算盘”这样的俗话。那些特别善于投机钻营的人，把时间拉长就会发现，最后都是挖了个大坑，自己跳进去。编了一张大网，自己钻进去。反而是有一些看起来特别特别笨，不太会投机取巧，不愿意走捷径的人，看着暂时会吃些亏，但是说不定哪一天，老天爷就会送给他一个幸运大礼包。这些人反而能抓住我们普通人做梦都想抓到却很难抓得到的机会。我们只能用他踩了狗屎，交了好运来解释。不能够洞察这些现象背后的本质，让这些现象发生的那个力量。 03读懂了圣人的话，读懂了老百姓的俗话，看人看事看多了之后，我们就会得出这样几个结论。第一，聪明过了头就是蠢，就是笨。因为老子说过反者道之动，老百姓也经常会讲物极必反，聪明过头了就是笨了，就是傻了。任何一种力量，都不能够过了那个分寸，否则就是过犹不及。第二，一个人外表很聪明，很伶俐，很有可能他内在装着一个蠢字。真正特别聪明的人，绝对不会让自己外表显得很聪明。而且对付这些看起来很聪明的人，用一些笨办法，用一些笨人，更容易出乎他的意料，更能够出奇制胜。第三，一个真正有智慧的人，往往应了老百姓的话“真人不露相，露相不真人”，会韬光养晦，甚至会刻意地装笨卖傻。所以，我们在生活当中，工作当中，千万千万不要简单地以貌取人。第四，咱们做不到圣人韬光养晦，装笨卖傻，我们至少要有意识地守柔和示弱。最好做到聪明和糊涂，一半对一半，否则就容易产生聪明反被聪明误的结果。第五，那些看起来特别聪明的人，暂时获得的利益特别多，但是时间拉长，他们未来往往要付出更高昂的代价。虽然跑得很快，但是没有那些能够守拙，有敬畏心，示弱的人跑得更远。 04我们读懂了关尹子这段话，还应该理解，最高的辩才是倾听。二十几年的销售工作，在这方面体会特别深刻。做销售的有一个说法：会说的是新手，会问的是老手，而会听的才能算是高手，两个人坐在一起，对方不敞开心扉，你怎么能够进入对方的心里呢？对方不充分表达，我们怎么能够深刻洞察他内心的真正想法呢？对方不多说一些，我们又怎么能够找到他的痛点甚至是破绽呢？所以，两个人在一起交流，如果用伶牙俐齿去应对对方的能言善辩，最后很可能两败俱伤。 05我们今天这个时代，人人都想表达，都有一肚子的话要说，可是都不愿意静静地去倾听别人。善解人意，善于倾听的人是稀有动物，也更容易和他人建立心灵上的共鸣。善于说服的人，不是要在对方面前表现的自己多高明，而是要通过倾听和引导，让对方感觉他自己很高明。不是要千方百计替对方去做个决定，而是让对方自己醒悟，从而做出对他个人有利，同时也符合说服者预期的一个决定。我们人都只长了一张嘴，可是却长了两个耳朵，造物主老天爷就是要让我们多去倾听，要多听少说。老子讲的最好：大辩若讷。一个真正的智者，都是孔子讲的“敏于行而讷于言”。 06关尹子的话，联系到今天的社会实际，我们就会想到，胆子大的人，收益大，跟头跌的也大。而胆小的人，虽然暂时看着收益小，但是他们可以走得更稳，走得更远，最后算总账，收益并不比胆大的人少，甚至还要更多。房地产行业就是最最生动的证明，形势好的时候，胆大的老板笑话胆小的老板，形势不好的时候，反过来胆小的老板又开始笑话那些胆子太大的老板。当一个老板连着做了三个楼盘都很成功，他就会变得空前自信，甚至盲目自大，然后被老天爷狠狠地扇一巴掌，甚至被一闷棍打倒。这种情况基本都是大概率事件。把时间拉长了，胆小的、谨慎的、稳健的能够走得更远。 07我们读懂了关尹子的话，再去联想一下老子、孔子的话，就会明白，这些问题产生的背后的本质，就是“一阴一阳之谓道”，“万物负阴而抱阳”。你外表聪明，里面就一定装个笨，聪明和笨是一体两面的。你外表显得很胆大勇猛，实际上很可能内在非常的虚弱。而且老子说“反者道之动”，再好的品质，再强大的力量，一用过头，就一定会向反方向转化。这一切的根本就是天道求衡四个字。得和失必须对等，没有人可以例外。所以，领悟了天道求衡这四个字，人就会变得非常从容与平和。 |
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