​倾销，才是最快的刀子

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有没有一种方法，既能有效地打败对手，还能体面地赚钱，甚至在挣完钱后，对手还会说一句“谢谢啊”？

当然有，就是倾销。

明面上的倾销是利用补贴降低成本，以低于一般市场价值的价格进行销售的行为，这种行为通常不可持续，也违背了市场经济原则。

这里说的不是这种倾销，而是另一种隐形倾销：市场中的巨头利用自己规模和技术的优势尽可能压低成本，以掠夺性的低价占领市场，压缩潜在竞争者的生存空间，阻止新的玩家入场，最终持续地保持市场地位。

芯片行业本来是最好的注脚，我国的芯片产业按正常的市场竞争将长期得不到发展。

一颗芯片，成本大概由一下四个部分构成：研发成本，wafer（晶圆）成本，封装成本，测试成本。可以看出整个芯片行业的成本主要是物料成本、加工成本以及研发成本，人力成本占比很小。

芯片的研发成本随随便便就是好几亿，而制造厂商生产芯片的一整套设备配置下来都是十几亿、几十亿起步，可以说是典型的高投资，重资产的行业。

资产只是第一道门槛。

芯片研发周期还很长，短则两三年，长的要六七年。而且不同于软件这种虚拟服务，调试找bug做迭代相对方便，芯片毕竟是需要实打实量产的，在生产测试阶段（tape out）万一发现有明显问题，可能就得重新设计光刻版，随便改几块光刻板就是好几百万美元。

设计能力就是第二道门槛。

最后也是最残酷的阶段是进入市场竞争。以手机芯片为例，在智能手机蓬勃发展的那几年，手机厂商每年都要更新硬件，某种意义上说，一款手机的销售周期大概也就1年。

也就是说，一块芯片耗费数年研发，结果销售周期比研发周期还短，一旦卖不掉就很容易成为库存，成为过时产品。所以对于一个小芯片企业而言，如果市场不采用你的芯片，如果和下游厂商没有建立起品牌信任，那前期成本全都付诸东流。

市场回流资金是第三道门槛。

然后最恐怖的来了，芯片作为迄今为止人类科技智慧的最高结晶，并不是以奢侈品的价格售卖，利润率也没有高到离谱，当新创企业闯过一道道门槛后，发现这玩意利润也没有那么高，在市场上稍微遭遇风浪就可能伤筋动骨，这让新创企业怎么活？

所以正常的情况下，这种行业必须是寡头企业的生存状态，否则体量太小根本抵不住风险，也无法用规模有效降低成本。

所以当这些寡头们愿意降低一点利润率，以“白菜价”售卖，就可以让所有潜在玩家望而却步，就可以让所有新创企业举步维艰。

这个玩法还可以进一步升级。

寡头企业只存在于那么几个发达国家中，寡头企业对新兴企业的“打压”，实质上可以看成是发达国家对后发国家的“打压”。注意，这里的打压是正常的商业竞争，某种程度上是无解的阳谋。

芯片行业的寡头企业基本都来自几国，你说芯片完全垄断吧，寡头之间也会相互竞争，一定程度上保障了消费者的权益；你说没有垄断吧，但是技术沉淀和利润又都留在一小搓国家手中。

所以在这种情况下，在道义上并不能指责人家；这种倾销，也让后发国家的确没法诞生有竞争的企业。

但如果自己主动撤离市场呢？主动放弃市场，不再售卖自己的产品，其实是帮助后发企业解决了最残酷的市场关，让新兴企业研发之后有售卖空间，能回流资金，能继续迭代升级。

而这种彻底的封锁只有双方实力差距巨大的情况下才会生效。

更何况，放弃中国这个本来对自己没啥威胁的最大市场，也不利于自身企业的资金回笼，迭代升级。

不能说这个是昏招，但是可以看出，人家更想做“决战”。

如果以“决战”的思路来看，那么脱钩，拱火，一切都顺利成章了。百年未有之大变局，可能会比想象中更剧烈。

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