杜忠：工业品牌营销简史《道德经》第一章说：无名乃万物之始，有名乃万物之母。人们认识事物的规律，往往是从概念（命名）开始的，因此，好的概念犹如
一把金钥匙，帮我们打开通向未来之门，让我们认识到一类事物的运行逻辑和规律；然而，不恰当的概念有时也会像一把锁，牢牢困住我们认知事物
规律性的好奇心，让我们上下求索而不得其解。对工业品牌营销的研究和实践，也同样反反复复经历了这样的认知旅程——一 市场营销观念演变与
中国工业市场营销的前世今生关于什么是市场营销，人们的认知和观念随市场的发展不断与时俱进，归纳如下表所示：主要营销观念客户需求认知核
心观点产生背景生产观念客户更喜欢易得且廉价的产品以产定销，重生产轻营销，注重提高效率、增加产量、降低成本市场经济不发达产品供不应求
产品观念客户青睐质量好、性能佳或创新型产品 “酒香不怕巷子深”把主要精力放在产品的改进和生产上，追求高质量、多功能，重产品质量轻客
户需求市场竞争尚不激烈产品供求基本平衡推销观念客户总是有惰性，没有外部推力就不会购买更多产品和主动做出采购决策依然是“以产定销”，
但因为竞争压力，开始注重产品销售，研究推销和促销的方法和技巧市场竞争日趋激烈产品供大于求开始设立销售部但仍处于从属地位营销观念注重
客户需求，将客户需求作为企业营销的出发点，从积极响应客户需求，到主动提高客户价值。实现了“以需定产”的销售革命，崇尚先感知后响应的
理念。销售不是为产品找客户，而是为客户开发合适的产品，“生产、经营客户所需要的产品”市场竞争更加激烈以市场需求为中心，研究如何满足
市场需求为重点设立营销中心西方：20世纪30年代；我国80年代起快速发展大营销观念强调以客户为中心、深度洞察客户需求，从追求客户满
意，再到以为客户创造价值为目标的创新型营销，不断演化企业为了成功进入特定目标市场，并实现长期经营，在策略上协同运用公关活动、媒介传
播、内容运营等多种手段，以博得各有关方面的支持和合作的过程。企业不仅注重当前利益，更注重长远利益，因此，注重满足甚至引导客户需求、
创造需求，以实现客户满意和忠诚战略型营销中心市场-价值观念强调建立以价值为纽带的客户、公司及各合作方之间连续的、系统的、相互融合的
多方共赢伙伴关系公司业务应定义为让目标客户满意的过程，而不是根据产品或所处行业来定义。因为产品寿命是有限的，但基本需要和客户群体是
永远存在的。共创、共生、共赢以人为本，和谐共生，让专业的人做专业的事，营销不仅是一种经营职能，也是一种经营哲学，全员营销参考菲利普
.科特勒《营销管理》第16版&余明阳《市场营销战略》2009工业企业是市场经济发展的中流砥柱，工业市场营销作为市场营销家族中一个重
要门类，在当下，也备受人们重视。工业市场营销（Industrial Marketing）的概念最早出现在20世纪60年代。《布莱克
韦尔营销学百科辞典》对工业市场营销（Industrial Marketing）的定义是组织间的营销过程。到了20世纪80年代，In
dustrial Marketing被认为不足以反映组织间的营销活动，尤其是像银行、出版社、分销商及零售商等商业组织。随后出现了“
Business to Business Marketing”，简称BToB营销。同时，许多专家一直以来比较赞同“Organiza
tion Marketing”，因为他们认为组织间营销的理论和实践不仅局限于“Business”，它还涉及医院、乐团、监狱、军队、
学校、慈善组织、政府等更广的范围。（注：参考梁青玉等编著《工业品市场营销》兰州大学出版社2015年）我国工业企业开始注重营销工作大
约在上世纪80年代以后，随着我国改革开放政策不断推进，工业企业经营自主权不断扩大，企业产品不再由商业部门统购统销，而必须自寻渠道、
自找销路，于是企业逐步开始组建推销队伍，研究和运用新的营销思路和方法。（注：参考余明阳主编《市场营销战略》清华大学出版社2009年
）目前笔者能找到较早阐述工业市场营销的中文出版物是1984年由机械工业出版社出版的《工业品市场营销策略》，作者是小弗雷德里克E韦伯
斯特（美），译者是胡士康、韩佩璋。1994年，吴仲 、匡健群主编的《工业品市场营销》由重庆大学出版社正式出版发行。1998年由派力
营销思想库屈云波主编的《工业品营销实务》一书，针对当时工业品生产企业面对的市场竞争日趋激烈，营销从业者却缺乏理论指引，或者照抄照搬
一些消费品营销的做法、沿用计划经济时代的“老套路”，缺乏市场导向的营销理念和服务意识的实际情况，组织资深咨询顾问进行了几年的潜心研
究，参阅了大量的国内外不同时期的资料，访问了一些知名国际公司，加上咨询顾问多年来对工业品和集团消费类产品制造商、经销商的营销咨询经
验，总结和提炼了一套专业和系统的方法来分析、计划、组织、控制工业企业的营销工作，以解决工业市场营销之燃眉之急。该书一针见血地指出：
传统工业品只有销售，没有营销！并明确以世界级营销大师菲利普.科特勒的营销原理统帅全书。（注：参考屈云波主编《工业品营销实务》企业管
理出版社1998年）进入21世纪，随着2001年12月11日，中国正式加入世贸组织（WTO）,市场经济发展进入快车道，工业市场营销
的实践和理论研究也日新月异，迈上了新的台阶——在学术理论研究领域2001年，郭毅编著的《组织间营销》由电子工业出版社出版，借鉴国外
组织营销的最新理论成果和实践经验，结合中国组织营销的特点，以关系营销理念贯穿全书，系统地介绍了组织营销的基本理论、理念、方法及策略
。2002年，万晓 、汤小华翻译的多米尼克·威尔逊 （Dominic Wilson）（美）著作《组织营销》由机械工业出版社出版，阐
述了营销战略对于整个组织竞争的重要性；营销部门与其他部门的监督作用；组织营销责任的日益复杂性及IT对于管理这一复杂活动的重要意义；
组织营销和消费者营销的异同。2004年，黄锐、龚晓路编著的《工业品直营销售专业手册》由电子工业出版社出版。同年，吴长顺编著的《工业
品营销管理》由广东高等教育出版社出版。2007年，李孟涛、杨旭翻译的菲尔（英）著作《B2B营销——关系、系统与传播》由东北财经大学
出版社出版。同年，安圣慧著《我国工业品企业客户关系营销研究》由对外经济贸易大学出版社出版。2008年，肖灵机、黄蕾、余鑫共同编著的
《工业品市场营销学》由武汉理工大学出版社出版。2009年，朱子葵编著的《工业品市场营销学》由中国石油大学出版社出版。2011年，吴
长顺翻译的罗伯特·F.德怀尔（Dwyer.F.R.）、约翰·F.坦纳（Tanner.J.F.）著作《工业品营销（第4版）》由清华大
学出版社出版。2013年，严家明、李生校编著的《工业品营销》由上海财经大学出版社出版。2015年，梁青玉、张世新、康海斌著《工业品
市场营销》由兰州大学出版社出版。2015年，周洁如著《B2B营销理论体系与经典案例》由上海交通大学出版社出版。2022年，耿裕清、
富立友著《工业品营销（微课版）》由清华大学出版社出版。学界对工业市场营销的研究在不断深化，除了借鉴和吸收国际先进营销理念和成果，也
越来越与中国工业市场营销实践紧密结合，众多学者为此做出了呕心沥血的努力和探索。在专业方法研究领域相比学术界对工业市场营销理论研究的
严谨和规范，更加贴近工业企业营销实战的专业方法研究领域呈现出百花齐放春满园的活泼景象：2002年8月，刘祥亚翻译的萨尔特（英）著作
《高科技服务营销》由机械工业出版社出版，阐述了如何确认你的独特销售主张（USP）；如何确定最优化服务营销方案；如何运用多种宣传手段
达到营销目标；如何保证企业的各种宣传方式能够取得最大的市场反响等。2005年，刘祖轲著《系统营销》由广东经济出版社出版，介绍了系统
营销新角色、市场驱动型战略与组织、系统营销的3D业务模式、系统营销的基础管理体系等内容。后来，刘祖珂创办了深圳南方略营销管理咨询有
限公司，以系统营销方法论服务了大量工业企业，为工业市场营销发展做出了重要贡献。2006年11月，丁兴良著《顾问决定价值:SPIN-
顾问式销售技巧》由经济管理出版社出版，以工业品产品为背景，针对大额产品，以销售顾问为出发点，利用SPlN引导用户解决问题为导向，分
析用户的采购流程来建立信任的销售模式。丁兴良在上海创建了工业品营销研究院，通过培训和咨询等形式服务了大量工业企业，与此同时，还撰写
及与其他老师合著了数十本工业市场营销相关著作，如：《突破工业品营销瓶颈》、《工业品营销七重攻略》、《卓越销售7个秘诀》、《大客户战
略营销》、《项目型销售与标准化管理》、《轻松搞定大客户》等；此外，丁兴良还录制了多个系列的光盘视频教程，如：《工业品营销》、《轻松
搞定大客户》、《大客户战略营销》等，为我国工业市场营销方法论的总结和提炼做出了很大的努力，对众多工业企业营销体系建设和能力提升做出
了突出贡献，大大推动了中国工业市场营销实践应用水平的提升。2007年，李洪道著《工业品营销-赢在信任》由机械工业出版社出版，创新地
提出了基于信任的工业品营销理论，AT法则、四轮驱动策略、第三渠道模式、工业品营销经脉图等构成了工业品营销的理论框架。他所创办的上海
恩虹营销咨询有限公司长期服务于一线优秀工业企业，取得了卓越的成绩。2009年，贾昌荣著《伙伴式营销:工业品价值链营销之道》由中国物
资出版社出版；其后于2014年，贾昌荣著《工业品营销：赢在价值链》由中国电力出版社出版。2013年3月，张东利著《工业品牌营销20
问》由辽宁科学技术出版社出版；其后于2016年，张东利著《工业品企业如何做品牌》由中华工商联合出版社出版。2014年，王昭伟著《工
业品创新营销模式：变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道》由人民邮电出版社出版。2014年，杜忠著《工业品市场部实战全指导》
由中华工商联合出版社出版，这是国内第一本深度总结和提炼工业企业市场部实战运营方法的专著。2015年3月，吴越舟著《资深营销总监教你
搞定工业品营销: 23年工业品营销手记》由北京联合出版公司出版。2016年6月，唐道明著《一切为了订单：订单驱动下的工业品营销实战
》由中华工商联合出版社出版。2016年10月，吴育宏著《B2B圣经 : 客户经理营销实战思维与策略》由北京时代华文书局出版。201
8年，张进著《快速见效的企业网络营销方法B2B、大宗B2C》由中华工商联合出版社出版。2020年5月，王焕著《格局之“营”：工业品
营销人成长指南》由上海交通大学出版社出版。2021年，赵雅君、简惠宽、许宇航著《营销标准化：B2B新利器》由中国科学技术出版社出版
。2021年6月，刘宇航著《赢在B端：B2B品牌营销增长手册》由中国纺织出版社出版。2021年12月，常宁翻译的西蒙.霍尔（Sim
on Hall）（英）著作《B2B数字营销策略》由中国科学技术出版社出版。2022年2月，火眼云翻译的桑格拉姆·维贾 (美)、埃里
克·斯佩特（美）著作《ABM即B2B营销:基于目标客户的获客增长指南》由广东经济出版社有限公司出版。2022年6月，杜忠著《成长型
企业如何打造强势品牌》由浙江大学出版社出版。2022年9月，刘南伯翻译的詹姆斯·特雷桑纳（James Trezona）（英）、保罗
·卡什（Paul Cash）（英）著作《B2B人本营销策略》由中国科学技术出版社出版。过去20年，是中国工业企业快速成长的20年，
也是中国工业市场营销日新月异大发展的20年——企业一线的营销实践八仙过海，各显神通，各种创新举措层出不穷；关于工业市场营销方法论和
实战工具的总结、研究和提炼也与时俱进，大踏步发展，涌现出了大量优秀的、有多年企业实战经历、又热爱工业市场营销专业方法研究和探索的专
家老师，为工业市场营销理念落地、方法论传播、最佳实践萃取和总结做出了巨大贡献。（备注：专业方法研究领域专家老师众多，如有遗漏，敬请
告知，我会持续更新迭代，谢谢！）在企业一线实践领域实践出真知！工业市场营销理念和方法在过去20年的大发展，源自我国众多优秀工业企业
市场营销一线的大量实践——其中佼佼者如华为、阿里巴巴等优秀B2B企业，甚至已经提炼出了具有鲜明企业特色的B2B市场营销方法论，并在
业界广被流传和学习借鉴；遗憾的是为数众多的优秀工业企业比较“宅”，本身的市场营销工作做的非常出色，但只是在自己细分行业内被口口相传
，在客户心智中牢牢占据了首选甚至唯一的位置，在大众视野里却很难发现其踪影。单从企业发展角度看，这样一些专精特新的“隐形冠军”企业，
本身也没必要出现的大众视野里，但从工业市场营销研究、学习和发展的角度来讲，就比较可惜了！为此，我们在2023年广泛邀请近100位工
业市场营销领域实战专家和100位来自优秀专精特新企业的营销高手联合编著《专精特新品牌营销实战方法与案例》系列图书，希望能弥补这一缺
憾！在此，也诚挚邀请愿意为中国工业市场营销事业献计献策、发光发热的您，一起参与！二 什么是品牌？人们对品牌的认知是如何演化的？什么
是品牌？正如一千个人心目中有一千个哈姆雷特一样，关于品牌，即便是在专业领域，大家的认知也并不相同，事实上，人们对品牌的认知在不断演
化的。20世纪广告教父奥格威认为“品牌是无形之总和”；李奥贝纳曾说过“品牌符号即品牌身份所产生的某种心理图像”；定位论创立者里斯则
认为：“品牌是植入在潜在顾客头脑中的一个独特的想法或概念”。在品牌认知实践的长期发展中有若干个关键的节点：印记-品牌名称-商标-承
诺-促销工具-附加价值和无形资产，其在演化中呈现出两大趋势：从企业的立场转向顾客的立场；从战术的层面上升到战略的层面。（卢泰宏，2
022）随着市场竞争日趋激烈，品牌作为企业资产的重要组成部分，其重要性越来越被凸显出来。理论研究中，学者们对品牌的的认知也在不断深
化。“在卡普菲勒眼中，品牌本质上是为了回答”我是谁“的问题，因而注重品牌识别系统。阿克和帕克却认为，品牌既是实在的，也是象征的。凯
勒则确定，品牌就是顾客心智中的联想。”（卢泰宏,2022）美国市场营销协会（American Marketing Associat
ion,AMA）对品牌的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产
品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。凯勒（K.L.Keller）在其代表作《战略品牌管理》中指出，在实践中，品牌的内涵比
美国市场营销协会的定义更加丰富，包括品牌认知、品牌尊重和品牌承诺等。阿克（D.Aaker）在2015年出版的《品牌大师-塑造成功品
牌的20条法则》一书中指出：“什么是品牌？品牌绝非仅仅是一个名称或标志，而是一个公司对消费者的承诺，它传递给消费者的不只是功能性利
益，还包括情感、自我表达和社会利益。但品牌又不仅仅只是承诺的兑现，它更像是一段旅程的体验，是消费者每次与品牌接触的感知与经验中不断
发展的消费者关系。”科特勒（P.Kotler）在2018年出版的《市场营销原理》第17版中提出：“品牌不仅仅是名称或象征。品牌是公
司与消费者关系中的一个关键要素，它体现消费者对产品或服务的认知、感受及在其心目中的意义。”在2022年出版的《营销管理》第16版中
，科特勒认为：“有效的品牌化是通过创建一种心智结构来帮助消费者形成产品和服务的相关知识，进而明晰他们的决策，并在此过程中为企业创造
价值。”进一步将品牌的内涵和品牌化的价值揭示了出来。20世纪80年代以来，市场经济全球化蓬勃发展，品牌营销理论研究日益受到重视。大
致经历了如下5个重要发展阶段：1）品牌概念化阶段：该阶段主要对品牌的内涵和外延做出了规范，品牌成为营销理论研究的重要课题，品牌概念
得到了广泛的认可，成为提升企业竞争力的主要源泉（Light和King,1960）。2）品牌战略阶段：该阶段将品牌经营看作企业的战略
决策，从品牌塑造、品牌定位、品牌延申等方面进行了系列研究（Ogilvy,1963;Ries和Trout,1971;Keller和A
aker,1993）。3）品牌资产阶段：20世纪80年代以来发生的数起品牌并购案，使得品牌资产成为研究热点。学者们对品牌资产的概念
、研究视角、构成要素和测量方法等进行了广泛而深入的研究，其中以Keller的CBBE模型、Aaker的品牌资产五星模型、Inter
brand的品牌资产评估模型等为代表。4）品牌管理阶段：品牌资产的创建、保值和增值需要科学的管理，学者针对品牌资产提出了各种管理指
南和管理工具（Aaker,1991、2000；Keller,1993、1998、2000）。5）品牌关系阶段：以往的研究主要是从认
知心理学角度对品牌开展研究，从这一阶段开始，有学者从社会心理学视角研究品牌，Blackston（1992）指出：品牌关系是品牌个性
概念的一种逻辑扩展，因为一种“关系”可以更通俗地看成是自身的个性和对方个性之间的相互作用。Fournier （1998）提出品牌在
营销中应该作为关系体中积极的、有贡献的伙伴，消费者与品牌应该是相互作用的。在品牌营销理论不断发展的过程中，形成了品牌形象、品牌定位
、品牌延伸、品牌资产、品牌关系和品牌国际化等重要的基础理论成果。三 什么是工业品牌营销？为什么要提出“工业品牌营销”的概念？工业品
牌营销是适应当前我国市场经济发展需求的，以品牌定位为引领、以营销协同为特色、以系统高效与目标客户建立相互成就的伙伴关系为目标、帮助
工业企业实现业绩可持续增长的价值沟通方法论。那么，为什么要在当下特别提出“工业品牌营销”概念呢？理由一：工业企业经营理念升级的迫切
需要当前，需求萎缩、供给冲击、预期减弱，叠加经济下行，环保停产限产压力，原材料价格上涨，人力成本增加等经营压力，工业企业营销工作被
寄予厚望，但传统“以销售为龙头”的推销观念、营销观念已经不能跟上市场需求升级的趋势，大量工业企业的营销观念亟待升级——迈向大营销观
念，实现营销协同；甚至逐步在公司内外部形成市场-价值观念共识，真正实现以客户为中心来定义核心业务，与客户、渠道商、供应商等各利益攸
关方建立共创、共生、共赢的相互成就的伙伴关系。理由二：破解工业市场营销瓶颈难题的需要认知和观念的升级是根本性的问题，困难也是显而易
见的，但要想从根本上解决当下及未来我国工业企业所面临的营销难题，我们必须迎难而上，提供更高维度的工业市场营销方法论，来实现破局。如
前文所述，伴随着中国经济过去20年的飞速发展，学术理论研究领域、专业方法研究领域和企业一线实践领域都已经有了大量的探索和积累，但也
有诸多问题长期困扰工业市场营销研究者和从业者——例如：在工业企业，销售是卖东西的吗？如果是，那产品同质化问题怎么解决？销售靠低价或
人情关系的推销模式越来越难开展工作，怎么办？如果不是，那该如何理解？再如：在工业企业，销售是不是龙头？如果按照销售的意图去做市场营
销，岂不是“枪指挥党”？市场部该承担什么样的职能？如何实现营销协同“大营销”立体作战？还如：在工业企业，品牌有没有用？品牌就是符号
、形象、做广告、做好推广和传播吗？基于市场-价值观念，用什么方法和工具才能在公司内部凝聚人心、达成共识，对外力出一孔，以最小的营销
投入，高效实现公司业绩目标呢？我们经过多年工业企业一线实践验证，认为：“工业品牌营销”方法论可堪担此破局重任！理由三：工业市场营销
与时俱进发展的需要正如本文开篇所述：“好的概念犹如一把金钥匙，帮我们打开通向未来之门，让我们认识到一类事物的运行逻辑和规律”，我们
期望“工业品牌营销”就是这么一把帮我们打开通向未来之门的金钥匙！它追本溯源，回归Industrial Marketing原点，归属
于B2B营销下的一个子类，叫工业市场营销，结合市场-价值观念，我们引入战略品牌工具，因此叫“工业品牌营销”。它与时俱进，不再刻舟求
剑沿用“工业品营销”的说法——20年前对应消费品的工业品概念符合当时市场营销主流的“推销观念”，20年后的今天，工业企业更加注重与
客户构建共创、共生、共赢的伙伴关系，而不是还寄希望于“一锤子买卖”推销产品！站在客户视角，工业企业客户所需要的也不是产品，而是针对
某个问题的解决方案，以及长期陪伴的专家服务，因此，再固执沿用“工业品营销”的概念，岂不就应了本文开头说的那句话“不恰当的概念有时也
会像一把锁，牢牢困住我们认知事物规律性的好奇心，让我们上下求索而不得其解。”？甚至会让工业企业营销人对自己所从事工作的实质价值和作
用产生错误定位——到底是服务客户的专家，还是不择手段卖东西的推销员？它面向未来，“工业品牌营销”是战略级概念，以品牌定位为引领、以
营销协同为特色、以系统高效与目标客户建立相互成就的伙伴关系为目标、帮助工业企业实现业绩可持续增长的价值沟通方法论。在工业市场营销基
础上，引入战略品牌概念，使其能从公司经营高度来统领主营业务，以更具确定性的基本需求和目标客户群体为中心来定义公司业务，对内凝聚人心
，建立共识目标和愿景，对外力出一孔，以更小投入、更高效达成企业经营目标。综上所述，我们诚挚向您推荐“工业品牌营销”方法论，它将是您
面对未来不确定经营环境，降低经营风险，以较小投入高效达成企业经营目标的一把利器。四 工业品牌营销现状及未来我们正在为之做哪些努力？
随着2023年初《成长型企业销售部实战全指导》一书正式出版，我们就基本完成了工业品牌营销方法论的构建——以工业品牌营销三部曲（《成
长型企业如何打造强势品牌》、《工业品市场部实战全指导》、《成长型企业销售部实战全指导》）为基础，不断完善和深化。除了杜小忠团队将在
咨询、培训等工作过程中不断研究和总结提炼，还将团结工业品牌营销产业界一切可以团结的力量，来持续优化、丰富和迭代。工业品牌营销方法论
已经被广泛应用在工业企业一线实践中，除了通过咨询和陪伴式顾问服务的几十家专精特新工业企业，如河南金太阳铸业股份有限公司、深圳拓邦股
份有限公司、深圳研控科技股份有限公司、上海鑫工艺新材料有限公司、上海铭诚锦科技有限公司、宁波凡天医疗有限公司、天津炬实科技发展有限
公司等，还有近千家优秀工业企业走入内训和公开课课堂，如徐工集团、中国兵器工业集团、中国石油天然气集团、中国海洋石油集团、攀钢集团、
川威集团、西电集团、新兴铸管、浙江帝龙、正昌集团、雷沃阿波斯……等。未来，为了进一步完善和强化工业品牌营销方法论体系，以践行“帮更
多工业企业解决营销难题”的使命，我们正努力在2023年努力做好如下10件事：1 联合30+专家和职场精英出版1本工业品牌营销专著一
个人的力量终究有限，要推动中国工业企业战略、品牌、营销研究和实践更上层楼，需要众志成城，聚合全国实战专家的方法论和工具，萃取优秀企
业的最佳实践和案例，这件事不容易，但属于难而正确的事，总要有人干！感谢吴晓波老师蓝狮子出版社的鼎力支持，目前编委会已经成立，也欢迎
更多专家老师和优秀企业高管参与进来，为中国工业品牌营销领域的发展贡献您的一份力量！2 启动第1届“工业品牌营销大会”疫情3年，加速
了B2B工业企业营销方法和工具升级的步伐，传统“以销售为龙头”的B2B营销模式还能适应工业企业营销工作实际场景吗？数字化营销雷声大
，雨点小，到底对B2B工业企业会带来哪些根本性的变化呢？明明知道B2B工业企业80%以上的销售业绩都来自于老客户的贡献，但为什么很
多企业又都拼命在“引流获客”上投入大部分精力呢？时至今日，B2B工业企业营销人、传统的营销服务商、新兴的数字化营销Martech服
务商及其他产业链上下游企业，事实上已经构成了工业品牌营销产业，2023年，我们希望点燃第一根火柴，抛砖引玉，通过启动工业品牌营销大
会，来促进这个细分产业发展，欢迎有志于此的您也参与进来！3 杜小忠?书友会有1000+会员信息，并不是越多越好，认知升级，需要的是
高质量的信息输入，而不是大水漫灌；朋友，并不是越多越好，合作成事，需要的是同频共振同道的人，而不是资源勾兑。为此，2023年我们隆
重推出了书友会——以书为媒，以书筛人，找到心里有火，眼里有光，有自驱力，愿意在2023年相互鼓劲，共同成长的人。我们相信：人对了，
事就少了，相互扶持，2023年各自的愿望就已经实现一半了！精选1000位会员，心往一处想，劲往一处使，就足以成就很多事了！杜小忠?
书友会会员正在招募中，欢迎您报名参与，用我们的双手共建“乌托邦”！4 筹办10+核心城市专题巡讲&书友见面会2022年，在海湾镇和
市场易等合作伙伴的赞助下，我们落实了天津站、苏州站、上海站的专题巡讲和书友见面活动——甚至有2012年就在网上认识的小伙伴终于在线
下见到了真人，很感动、很开心，2023年，我们希望能在全国10+核心城市继续专题巡讲&书友见面会，不仅是老友相聚，更是将工业品牌营
销方法论进行推广和传播，践行我们“帮更多工业企业解决营销难题”的小梦想！2023年，希望能与您在您的城市相遇，让我们再续前缘，共同
向未来！5 发展10+城市/行业合伙人杜小忠（上海）是一家开放式的平台型公司，依托杜忠老师工业品牌营销三部曲为基础的方法论，面向全
国经济发达地区和主要行业做落地推广，2023年会着重发展和赋能当地化的城市/行业合伙人，力求能与10+以上的当地机构和个人深度合作
，服务当地B2B工业企业，尤其是专精特新企业。如果您有志于秉持长期主义深度服务当地或本行业专精特新企业，欢迎与我们联系，洽谈合作。
6 完成博士论文，取得博士学位《B2B情境下中小企业品牌资产构成维度和驱动因素研究》是杜忠老师正在撰写的博士论文题目，主要是借助学
术界严谨的定量研究和定性研究方法，对工业品牌营销方法论做更严密的论证和研究，从而尽最大可能确保对B2B工业企业服务的有效性和可靠性
。身处B2B工业品牌营销实践一线，让理论和学术研究能赋能和指导企业经营和管理实践是我们孜孜以求的目的，欢迎您就此课题随时批评指正和
提出宝贵意见。7 《工业品市场部实战全指导》专著升级2014年末出版的这本书，被很多工业市场人戏称是：看着它长大的！它也确实老了！
尤其是经历了3年的疫情反复，B2B工业市场人工作的场景和媒介环境发生了天翻地覆的变化：曾经软文是主流，而今是视频的天下；曾经是展会
样本官网三板斧，而今线上线下一个不能少；曾经销售是龙头，个人英雄盛行，而今营销更专业，海陆空立体作战——B2B工业企业呼唤真正懂市
场的市场部！2023年，我们想把这本老专著做下升级，如果您是老读者，欢迎您的宝贵意见，如果您是工业市场新人，也欢迎您提出自己的期待
，我们一起来打造一本属于工业市场人自己的与时俱进的工具书！8 工业品牌营销卡片/挂图等物料定制因为爱她，就希望睁开眼，满眼都是她，
闭上眼，梦里还是她！即便是在最孤单苦闷的时刻，想起“帮更多工业企业解决营销难题”，我们还是能瞬间感受到一束亮光——这束光，能给我们
灵感和希望！工业品牌营销就是我们心中那个“她”！ 我们表达热爱的方式，不仅仅有陪伴式顾问、咨询、培训、专著等这些传统形式，我们还希
望把她做成漂亮的卡片、生动的挂图、甚至是好玩的游戏……最好是能寓教于乐，让我们服务的企业和工业品牌营销人能玩着就把工作做好了，那该多有意思……为了“她”，我们想做的事情太多，可依然觉得不足以表达心中的“爱”，所以，恳请和我们一样热爱工业品牌营销事业的您，也来一起玩，把心中对“她”的爱，尽情表达出来！9 完成10+专精特新企业的陪伴式顾问服务“好客户才是最好的老师！”回望这些年走过的路，那歪歪扭扭的一长串脚印，最该发自内心感激的，就是我们一直相互陪伴的好客户！最美的客户关系就是相互成就的伙伴关系——我们跟学员是这么讲的，我们一路走来，也确实是这么做的！不管外部经营环境有多么不确定，只要我们的好客户在，我们的心里就是笃定的！2023年，我们希望能为10+优秀专精特新企业提供陪伴式顾问服务，相互成就，共同成长！如果您秉持长期主义，愿意深耕自己的领域，希望靠专业做强，成为小池塘里的大鱼，请联系我们。10 联合100+机构共建工业品牌营销产业联盟“众人拾柴火焰高”——工业品牌营销产业的发展正如火如荼，各种专业机构、专家个人和公司平台如雨后春笋般涌现出来，我们知道：一个人走得快，但一群人走得远！如此众多迸发着青春活力的力量汇聚起来，共创、共建、共享，必将推动工业品牌营销产业迈上新的更高的台阶！为此，2023年，我们希望能播下第一粒种子，联合100+机构共建工业品牌营销产业联盟，共建一个开放的平台，让专业的人做专业的事，人人为我，我为人人，共同推动工业品牌营销事业发展，欢迎您和您的机构加入！工业品牌营销方法论体系是开放、包容的，倡导回归原点，信仰价值！特别适合秉持长期主义，希望实现市场导向，以客户为中心，构建共赢伙伴关系的工业企业，尤其是专精特新企业。衷心期待更多产业伙伴一起来研究、实践、应用工业品牌营销方法论，共同努力帮更多工业企业解决营销难题。 |
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