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正月初十，由河北象大合众生物科技有限公司、河北牧安动物药业有限公司、石家庄华骏动物药业有限公司、河北润普兽药有限公司和河北鑫安然生物科技有限公司五家企业联合举办的、由石家庄珍谋钧略企业管理咨询机构专家作为主讲老师的销售经理职业技能训练班第一期培训在石家庄颐宏大厦拉来了序幕。众所周知，销售业绩是决定企业生存的根本，而大区经理的能力则是影响销售团队业绩达成的重要因素。大区经理是否能够带领团队在一线取得成功并起到承上启下的连接作用，其自身能力的提升尤为重要，基于此，对销售团队中的大区经理以及后备干部进行系统培养，成为销售团队建设的重中之重。此次培训主要是围绕大区经理四项核心技能中的团队管理技能展开。参与本次培训的学员由各家企业大区经理和后备干部组成，参训人数达80余人，由珍谋钧略的吕梓陌老师担任会议主持，由珍谋钧略首席咨询师戈军珍先生为主讲老师。首期训练班由河北象大合众生物科技有限公司先行承办，他们为本次培训精心准备了会场，并为所有学员提供了餐饮和会议用品等。培训会在象大合众总经理史孝伟先生的讲话下拉开了序幕，史孝伟先生认为大区经理是销售团队的中流砥柱，本次培训能够使大区经理掌握必要的管理知识，提升管理能力，为他们顺利带领团队取得更好的销售业绩提供有力保障。接着由吕老师主持开班仪式，全体学员佩戴徽章并宣读完成长宣言，而后由戈老师开启了正式培训。本次培训课程从销售团队认知、团队成长赋能、执行效率管理和高效月度例会四个方面为学员进行了讲解。
在为期一天半的课程中，采取了现场讲授+分组讨论+案例分析+结课考试的形式。学员们按照企业分成了五个小组，在整个培训过程中，大家学习氛围浓郁，现场互动满满，尤其是在案例分析环节，大家都积极参与讨论，争相代表各自的小组进行发言，认真对待课后考试。为了让学习更有乐趣，课程还设计了奖励环节，奖励分小组奖励和个人奖励两种形式，根据课程设计从案例分析、课堂发言、课堂纪律和书面试卷等方面展开考核，提前设定好考评标准，根据评分结果按不同比例分配奖金池中的现金。经过考评，最终由河北鑫安然生物科技有限公司和河北牧安动物药业有限公司分别获得小组一二等奖；象大合众任文高获得个人一等奖，润普王倩和牧安忻加刚获得个人二等奖，华骏王兴华、牧安曹征和润普郭战明获得个人三等奖。
培训结束后，由象大合众企业代表张伟伟经理进行了总结发言，她在发言中认为戈老师的这次培训必将为大区经理今后的工作打开新局面，也希望参与培训的大区经理能够把这两天所学到的知识充分运用到接下来的工作中。同时，参训学员普遍认为本次课程的培训内容接地气、实用性强，所讲内容是目前大区经理需要掌握的管理知识，特别是课程设计中现场案例分析这一环节，及时检验了对所学知识的掌握程度。许多学员表示在第一期课程结束后就收获颇多，通过学习为他们的管理工作指明了方向，大家都很期盼下一次培训的到来。本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。 作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；河北畜牧业协会中兽医药分会专家委员；多家院校客座教授。曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解。 擅长领域：农牧企业营销管理咨询指导与实践落地
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