孙子兵法大家都知道是吧，教人带兵打仗的。感觉好像和我们普通人没什么关系，但其实不是这样。孙子兵法虽然是一本兵书，不仅可以用来打仗，还可以用来经商。所以比尔盖茨、孙正义都承认他们最喜欢看的书就是孙子兵法。原因很简单，商场如战场，当然你不经商也没关系。孙子兵法还可以用在人际关系上，职场上。其实打仗就是处理人和人之间的关系。因为人不会打石头，不会打木头是吧，只要是打仗了，打的肯定就是人。所以我们可以也看成是一本教你怎么解决人际关系的书。但是他更多的是教你怎么保护自己。所以你如果遇到一些非常棘手的人际关系的问题，比如有人攻击你，有人诋毁你，有人陷害你，有人折磨你之类的，这本书里都有答案。
首先我们来介绍孙子兵法的作者。孙子兵法的作者叫孙武，孙子是人们对他的尊称。孙子是中国春秋战国时期的一个思想家、军事家。他在大概公元前 500 年左右的时候写成了孙子兵法。
孙子兵法它的核心用两个字概括，那就是“不败”。它的背后是一套严谨的科学系统体系和方法论。所以它不仅仅是一部兵书，还是一本讲智慧、讲哲学的书，更是一本讲生存的书。因为战争虽然以物质为前提，但始终是人与人之间的博弈。因此，孙子创造性的提出诡道 12 法，直击人性的弱点。换句话讲，这是一本洞察人性、分析人性的书。因此它的影响力更是渗透进政治、经济等领域。所以对于每个人都是有实用价值的。如此说来，孙子可以说是一个人性大师。你可能会问，孙子到底经历了什么，才会有如此的觉悟。
其实孙子在写孙子兵法的时候，他才 20 多岁，那个时候他还没打过仗。他在吴国的深山里边务农，边种地的时候写成了孙子兵法。后来人猜测他可能是非常喜欢研究一些古代战争史，古籍等等，然后就通过这些总结出来《孙子兵法》。
孙子在 32 岁的时候被人引荐给了吴王，他当时住在吴国，并且同时把他这个孙子兵法也呈现给吴王阖闾。吴王读完《孙子兵法》后，就说这是个人才啊，马上派人去深山里把他请出山，出山之后，孙子为吴国服务了 20 年，经历了吴国两代帝王。到了吴王夫差这里，夫差啊，就开始有些飘了，就不听孙子的了。不听孙子的，一打就输了。最后吴王夫差兵败致使吴国灭亡。在这之后，孙子便隐居深山，从此不知去向，只留下孙子兵法这本奇书。
这古代的奇书大多讲究短小精悍，直奔主题，不说废话。孙子兵法全书分为 13 篇，分别是：始计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、 兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。这些内容加起来总共才 6000 余字。字数少但这丝毫不影响他的名气。从古至今，《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它更是漂洋过海，被翻译成英、法、俄、德、日等 20 多种语言。美国的西点军校更是把它列为选修教材。
孙子兵法通篇的哲学思想主要体现在第一篇。第一篇叫计，这个“计”不是奇谋诡计的计，也不是计划的计，而是计算的计。打之前，计算一下双方实力的对比，有没有胜算。开头点题很明确：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。告诫君王：战争是国家大事,是关系到百姓生死和国家存亡的大问题，不得不慎重对待。
这本书的第三篇“谋攻篇”。谋攻里边有很多大家耳熟能详的成语，比如里边有非常经典的一句话：叫做知己知彼，百战不殆。但我们经常听的是知己知彼，百战百胜是吧？但人家说的却是百战不殆。什么意思？就是知己知彼，怎么打我都不会死，不会失败。
孙子这个人特别强调不输，而不强调赢是吧，而不输和赢又有什么区别呢？不输包括和对方打成平手，也包括不发生冲突或战争。孙子的核心思想就是尽可能的不要发生战争，避免战争。只要发生战争就没有绝对的赢家。所以打仗的核心是教你怎么不打，而不是怎么去打，尽可能的不打。
这么一个非常保守的兵法。这个孙子为什么这么强调不打？为什么一定要不输？他就这么保守吗？不是这样的。在春秋战国时期，只要打仗一但输了就意味着死了，打死多少个敌人都无所谓，因为敌人是无数的，但是你的脑袋就有一个，输了脑袋就没了。所以孙子强调了，知己知彼，百战不殆。换句话说，孙子不是在教你怎么杀人，而是教你怎么在保护自己。其实现实生活就是这样，保护自己更为重要。你学那么多杀人技巧没用，用不上对不对？最重要的是不被别人欺负，你就是最厉害。所以我才说《孙子兵法》是特别的实用的地方。
你和别人可能要发生矛盾，发生冲突的时候，首先不是第一时间去想，我要反攻，他打你一下，我就要打回去。首先就要考虑明白打回去会怎么样，尽可能的不要打回去，能解决这个问题是最好的。先不要动，先观察收集情报，同时要做好战争的准备。不得不发生战斗的时候才要去战斗。对两个国家来说也是一样，一旦发生战争，对于两边来说都是一种损耗，很容易被第三方趁虚而入。所以不打仗对大家都好。
知己知彼里边，知己很容易，知彼很重要。他被放在了最后一篇：“用间”里边，用间什么意思？就是使用间谍。间谍，它分为 5 种：因间、内间、反间、死间、生间。因间是什么？因间又称“乡间。”就利用敌国的老百姓当间谍，这种间谍可能无法收集太有用的情报，但是却很容易隐蔽，数量也可以比较多。
内奸是指敌方的官员能刺探到非常准确、非常有用的情报，但是败露的可能性也很大。这个人本身是敌方的，叫内奸。反间是什么？也就是利用对方的间谍来当自己的间谍，我们看到的电影“谍中谍”、“无间道”都是这样的。还有就是死奸。死奸是什么？我们这一方送到敌方那边，向里边散播一些虚假信息的人，送过去的人一旦被发现就死定了，所以被称作为死奸。这个人不用回来，他就待在哪里，他的目的就是向那边去散播情报的。而生间是什么？生间是去了还要回来。要把情报拿回来的人叫生间，所以他必须活着回来。但是一旦发现也死定了。实际上最难的就是生间，不光能去，还要能回来。这就是难度所在，需要非常周密的计划，能保证他去了不被人发现。收集到情报后还能回来。
当然了，我们会用间谍，敌人肯定也会用间谍来刺探我们的情报，对不对？怎么才能防止敌人刺探我们的情报呢？第一篇“计篇”里面，“计”里边有一句非常经典的话：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。”这就是孙子兵法的诡道12法。
因为兵不厌诈，所以只要是打仗，就是在互相在骗，绝对不能让对方知道我们能干什么，我们不能干什么，我们能的要装成不能。而且我们的信息是绝对不能够透露给对方，一旦我们的作战计划被对方知道了，我们就死定了。管你有多大的实力都没有用了。比如我今天晚上要到哪去，明天晚上要到哪去，他们都了如指掌，我们就一点机会都没有。所以间谍特别的重要，也就是最重要的就是千方百计知道敌人的信息，敌人的实力，而千方百计让敌人无法知道我们的信息，我们的实力。这是战争取胜的一个关键，是不败的关键所在。
“谋攻篇”里面还讲到，用兵的原则：“故用兵之法，十则围之、五则攻之、倍则分之、敌则能战之、少则能逃之、不若则能避之、故小敌之坚、大敌之擒也。”这句话就是说如果我们的实力是对方的 10 倍，就直接围了，灭掉就好了。5倍实力，直接就进攻了。如果我们和敌方势均力敌，我们就要拆分敌人，个个击破，不能让他们团结。如果我们比敌人弱，那就不要打。尽可能避免以小博大。只要你认为敌人有可能比你强，你就不要打。不管这是不是事实，只要你心里这么想的，就千万不要打，不能给自己打鸡血。我是正义的，上帝保护我，这些一点用都没有，死冲上去就是死。
谋攻篇里边还有一句经典：“百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。”百战百胜，不如不战而屈人之兵。就是你再能打，不如不打就获胜。所以孙子兵法的根本思想就是，在不发生战争情况下，如果能战胜敌人，那就是最好的结果。所以要靠谋略。上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如果一定要打的话，上上策，就是使用谋略战胜对方。别人攻击你，各种来烦你，各种讨厌你，各种折磨你。他是有他的目的的，你首先要了解他的目的，知道他的目的，你化解了这个目的，就不用打了。比如你们俩之间是有误会，你只要化解了，解开误会，你就等于是胜了。当然，如果他的目的是纯粹的抢占你的东西，就是他非正义的，例如美国在全球搞分裂主义，他就是怕你做大做强来成为他的威胁。然后就让全球都分而治之等等。
而在这个过程中尽可能壮大自己的实力，韬光养晦、你也可以挖墙角，对方有一些好朋友，什么你就故意散播一些谣言，孤立他，把他那些人都挖过来，成为你的人。还有我们要团结敌人的敌人。这个时候对方可能就不战而退了。
实在没有其他办法，那就只能打了。而下策是什么？就是攻打对方的城池，攻打对方最坚实最重要的部分。他在这防守的很好了，一点毛病没有。你去打他，那就完了，你死定了。因为对方是有准备的。所以我们在打之前，应该先判断形式，再去分析敌我实力，在还没有开始打的时候，还有一个非常重要的事情，就是防守。因为敌人什么时候攻过来，我们也不知道是吧，所以防守特别的重要。
在第四篇“军形篇”里边就讲这个事情。形就是讲防守、阵型之类的。这里边有一句特别有名的话“叫昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”。什么意思？意思是善于打仗的人，都是先让自己处于不可战胜的地位，让自己的防守特别坚固。然后在等待敌人的可乘之机。因为在这个过程中，他可能露出马脚，这时候你就有攻击的机会了。所以会不会被敌人击败，取决于你自己的防守。而能不能打赢是看敌人的，不是看自己的，而输不输就看你自己。所以不管多么厉害的人，最多只能保证自己不败。因为胜不胜取决敌人。他露不露出马脚，只要他不露出马脚，你就没有机会。最后顶多就是个平手。此也叫百战不殆。
在孙子兵法里：胜利不是属于有准备的人，而是属于活着的人对不对？你现在保证自己活下来，所以防守是特别重要，也是你唯一可以把握的东西。所以在死守的过程，很有可能敌人就退去了。
所以孙子所说的忍耐不是软弱，而是等待时机的一种表现。时机成熟的时候，一招制敌。孙子认为攻击方是很容易露出马脚的，防守方是不太容易露出马脚的，所以他来攻击我们，对我们来说是机会，就各种露出马脚，你随便找一个都可能反击成。你可以一直等一个，最大的最适合你的机会就行。但前提是你自己不要露出马脚，把自己该做的防守做好就可以。好怎么攻击对方。
第六篇叫“实虚篇”，也叫虚实。这篇主要讲的是如何应对战场上变化的，里边有一句名言：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。”我们用兵，我们出招，要像流水一样。不要攻击对方硬的地方，发现硬的地方直接绕过去，攻击到他的软肋。所有硬的地方全部绕开，只攻击软肋，哪软打哪就完了。
第七篇“军争篇”，这就是真的正面冲突了，里边就有 4 个特别重要的字。风、林、火、山。这就是战斗里边四大要素，其实总共有 6 个，风、林、火、山、音、雷。原文字是：“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”进攻的时候就要像风一样快，避开对方强硬的地方速速穿过去。行军部署的时候就要像林一样，整整齐齐的，安安静静。一旦开打了，就像火一样的猛烈，有摧毁性的。
不动如山，是讲驻扎，你驻兵扎兵的时候就要像山一样稳固防守。你的部队的所在要隐藏起来，不要让人知道他们在哪。动如雷霆，一旦开打，就要特别有气势，直接从气势上压垮对方。所以这 6 个字可以分成两组，三个一组的。风火雷是一组的，只讲战斗的快和狠，有气势。林山音是一组的，是讲防守的安静如山难知，不被别人发现。整体意思。也就是说，准备的时候要尽可能的不露声色，坚实稳固。一旦打起来，就要速战速决。为什么一定要速战速决？战场上情况瞬息万变，你不速战速决，可能一开始的优势马上就会变成劣势的，对方也不是傻子啊。而且如果持久战对双方来说都是消耗太大了，谁都拖不起。持久战打到最后，所有人都是败仗。
还有打仗里边的有一些小技巧，在准备阶段就需要做好。它在第二篇作战之中，里边就说：“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。”什么意思？就是你的士兵如果杀死对方的士兵，你就要对他们进行奖励。例如：给一个称号“战神”“大力士”等等。如果你的士兵缴获了对方的军械物资，你也要对他们同样进行物质奖励。
还有打仗的过程中，抢夺战车十辆以上的，就奖赏最先抢得战车的。而夺得的战车后，要立即换上我方的旗帜。把它变成自己的车。我们通常看打仗到最后，一边人越来越少。俘虏的人也马上变成自己的人。劝降是最有用的。到最后我们人越来越多，敌人就越来越少。
整个战争的最后阶段。军争里边也说“穷寇勿迫，此用兵之法。”也就是说：如果胜负已分，不要把人往死里逼。因为中国有两句老话：置之死地而后生。还有：狗急跳墙。如果你把他逼到死地了，他一定反扑，对你来说没有任何好处。赶尽杀绝是兵家大忌，因为敌人是杀不完的，你可能把这个国家灭了，灭的寸草不生。还有另一个国家杀不完，尽可能的把他们都招安。最后统一成一个国家是最重要的。
