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作者｜鬼谷信 俗话说“人在江湖飘，哪能不挨刀”，无论在职场江湖，还是在商业江湖，单纯的老实人在外闯荡碰壁吃亏实在是难免的。如果不懂处世的学问，那现实就会分分钟教做人。也正因此，很多道友总会感慨“江湖险恶，做人实在是太难了”。诸多江湖潜规则，老师不教，家长不讲，靠自己悟讲究悟性，还需要时间，那这个任务就交给鬼谷子吧，阿信从鬼谷子的智慧里提炼了八条处世忠告，希望能助你的人生少走弯路。第一条：权力是联盟的产物，是利益共享的结晶。说人话是“一个好汉三个帮”，纵然你是好汉，想成就事业也需要有人帮忙，这种互助关系就是联盟。别人帮你的目的是什么？是为了互惠互利，也就是利益共享！由此可见，权力的起源是建立在人性基础上的，只有顺应人性团结更多的人，才可以“众人拾柴火焰高”，把事业做大。然而，这个世界上的人很现实，你必须要割舍掉原本属于你的利益作为合作的条件，才能团结更多的人。因此，其实你也是在与自己的人性作斗争，有舍有得。千万别做孤勇者，独行者注定走不远。因为他们不知道，团结真的就是力量。第二条：你能看见的，可能是别人想让你看见的。这句话也就是我们常说的“表象”与“本质”的关系。表象释放的信息可能是真的，但大多是假的，因为具有迷惑性所以不能轻信。因此，我们要学会透过表象看本质，从对方能看到的行为表现去揣摩分析对方的背后刻意想隐藏的意图和需求。鬼谷子称之为“测深揣情”，只有看透人心的本质，人才不会迷茫，事才不会做错。普通人想掌看道本质，当务之急要学会收集信息，分析信息，揣摩当事人的意图和需求。其实，每一条信息里都会投射出人心的真相，只是你视而不见而已。第三条：关系是人情社会的第一生产力，能力其实排第二。有话说的好“江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故”。人情世故的目的是什么？其实就是打造属于自己的关系网，朋友圈。这种行为用鬼谷子的话说叫“结党”。一个人进入了圈子，离圈子核心越近，那他的地位就越稳固，爬的就越快。相比之下，能力反倒成了辅助。或许这也是人情社会生产效率低下的原因之一。究其原因在于，结党的目的是为了营私，上面提拔你，下面就有义务为上面攫取利益，正因为有这层关系在，导致能力强的人很难靠能力渗透进某个特定圈子，那些善于搞关系的人更容易跑在前面。第四条：非必要，不说话。确切的说，应该是非必要不说实话。原因有两个，第一认知能力，正如你要跟青蛙解释天空并非只有井口那么大，其实是很难的。因为青蛙已经被从小到大接受的信息洗脑了，而且青蛙们已经形成了共识。第二是自以为是，坐井观天的“坐”就意味着青蛙们自是不思进取的，是接受投喂式教育的，他们坐着不动，闭门造车！因此，实话的力量在根深蒂固的观念面前是有限的，是脆弱的。你动了别人的观念，就等于试图动摇他们的信仰，自然是要被群起而攻之的，最后你定然会发现自己里外不是人。第五条：人性跟“周易”一样善变，所以不要轻易定义人性。性本善也好，性本恶也罢都是人性在不同环境下表现出的表象。古人讲“仓廪实而知礼节”，一个人在有钱和没钱，吃饱和挨饿的状态下的人性表现是不一样的。爱是人性，恨是人性，笑是人性，哭也是人性，偏激是人性，理性也是人性，人无定性，水无常形！如果你相信了人性的某一面，定然就遗漏了人性的千千万万面，最终反而看不懂人性了！大多数时候，我们不要尝试去定义人性，而应该学会去顺应覆盖在人性之上的人的需求。第六条：学会喜怒不形于色，成熟的人往往情绪稳定。在互联网时代，很多人的情绪很不稳定，时而高兴，时而悲伤，时而焦虑，有趣的是喜怒形于色而当事人却不自知。情绪是一个人心理状况的晴雨表，开心，悲伤，恐惧，愤怒等情绪都是心理状态的真实写照。一个不成熟的人轻易把情绪显现出来，其实就是把自己的内心状态写在了脸上，很容易被人揣摩到内心的真实想法。那些喜怒形于色的人有两个缺点，其一由于情绪而导致不顾别人感受的任性，很容易得罪人。其二是，人一有情绪就往往容易丧失思考能力，进而遭人利用，在鬼谷子看来，情绪失控的人最容易操控，尤其是一个人在激动和恐惧时。如果不信的话，请你观察情绪不稳定的宝妈群体是如何被人割韭菜的，然后就明白阿信所言非虚了。第七条：小孩子才争是非，要敢于承认“别人是对的”。成年人最大的特征，或许是随着年纪的增长越来越坚信标准答案的存在，并笃信自己是正确的，于是就形成了各种不同的立场，产生各种态度！然而有些问题其实是没有标准答案的。世俗上的人们讨论的大多数“有问题的问题”，即问题本身有问题，太过宽泛与宏观，没有标准答案导致每个人都能说上两句。其实好问题胜过好答案，一个真正好的问题，往往最考验专业认知能力，因此普通人没有插嘴的机会。至于那些有问题的问题本身，其实是立场之争，态度之争。自己一旦纠结于“态度”问题，就相当于加入了“谁对谁错的拔河比赛”，很可能遭受不必要的伤害，因为可能每个人都是“正确的”。多说一句，如果你真想说服别人，鬼谷子的建议是别争，要顺，顺毛驴！第八条：做人要学会复盘，善于总结才能走的更远。如今的人们普遍追求“快”，然而节奏太快就容易扯到蛋。其实，放慢一下节奏也未必就是坏事，如果方向错了，慢下来就是前进。那么慢下来干嘛呢？复盘！鬼谷子讲“事有反而得覆者，圣人之意也”，通过复盘的方式而找到答案，是圣人的智慧。既然是复盘，应该复盘哪些内容呢？鬼谷子认为有两个维度，第一是历史复盘，即总结历史经验作为前行的经验。这里的历史可能是宏大的民族历史，也可能是微观的个人历史，以古为鉴。第二是立场经验，通过总结不同立场的人的经验，进而提高自己的认知能力，相信别人的经验也是经验，这是以人为鉴。灿烂深邃的历史和形形色色的人是我们成长最好的老师。我是阿信（个人微信：guiguxin），一个研究鬼谷子智慧的民间手艺人，希望今天总结的八句处世忠告，能给你的工作和生活带来一些启迪和帮助，助你人生少走弯路。 END
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