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人性很简单，就是趋利避害，就是骨子里的自私，就是认为自己永远正确。 你想要和人沟通，做成事，赚到钱，就必须要对人性做出最准确的判断。 不管你是对职场上层的经理，还是平级难以相处的同事，或者是面对你的客户？ 只需要一句话，你就能瞬间攻破对方的内心。 每个人都是只喜欢听自己喜欢听的话，做自己认可的事情。 对自己不喜欢听的话，不认可的人和事，就会选择性听而不闻，视而不见。 老子在《道德经》中讲，反者道之动，弱者道之用。 人性管理大师卡耐基说，世界上只有一种方法，能光明正大促使他人去做任何事。 那就是……给他真正想要的东西。 当然，知信行者说的给对方想要的东西，你千万不要让自己思维受限。 许多人一说给对方东西，让对方听自己的，让对方给自己办事，就是给钱。 其实，这个世界上除了钱，还有很多解决问题的方法，比钱有效多了。 商家促销，最没价值，最不走心的促销，就是降价。 与人交往，最没价值，最不走心的送礼，就是送钱。 人性当中想要的东西还有很多。 比如，认可，赞美，梦想，相信，尊重，感情，安全，自由，快乐，轻松，幸福…… 你要想让别人为你做任何事，就是满足对方真正内心想要的需求。 比如，你可以鼓励赞美对方的梦想。 对方最喜欢钓鱼，但是工作繁忙平时没有时间，你就可以帮对方介绍几个“隐秘”的好地方。 你如果只是赞美对方工作努力，拼命，那就有极大概率，马屁拍到了马脚上。 你可以帮助对方摆脱过错。 前些年那些成功学大师最喜欢讲的故事，乾隆在朝堂放了个屁，和珅就立刻脸红。 这就是和珅的高明之处。 知信行者看到许多牙膏的广告就是这样，总是强调吸烟，喝茶，咖啡，会侵蚀你的牙齿。 这就是在帮你摆脱自己的过错。 其实牙膏厂商没有说的潜台词，就是你刷牙太少了。 如果广告说牙齿不好就是因为你每天刷牙太少，直接指出错误，你可以试试人们的反应。 你可以帮助别人减轻恐惧。 你可以肯定对方的推测。 你可以帮助对方攻击他的敌人…… 所以，你只需要让自己站在对方的思维角度，去说话，做事，往往就能事半功倍。 人性就是最简单一句话。 他人会为你做任何事，只要你鼓励他的梦想，帮他摆脱过错，减少他的恐惧。 认可肯定对方的推测，帮助对方攻击他的敌人…… 只要你逆向思维，和对方站在同一个立场。 只要给到对方内心中真正想要的，对方就更乐于接受你，更愿意认同你，帮助你。 知信行者换句话说，只要你真正搞懂了上面这句话，你就很容易搞定一切人和事。 这就是操蛋的人性！ |
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