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疫情这几年时间，产生了这四种人：一批胖的，一批怀孕的，一批在家逼疯的一批用互联网赚钱的，你是哪一类？ 这个时代，你的生意如果还没有和互联网产生关系，你就是这个时代的文盲，话有点狠，估计好多人不认同，甚至要喷我…… 但现实确实就只有两类人：一类人在互联网上消费，一类人在互联网上赚钱，这就是不争的事实!  2020年疫情爆发，私域直播带货的时代就已经开始兴起了，你现在还不快点上车？无论你是任何行业，你都需要具备直播的能力，直播就是别人了解你公司和你产品的窗口。 否则你再有实力，你产品再好，如果你不懂传播，你在这个世界就是个秘密。 很多老板说他不会直播，网红那一套他也学不来，其实是你没把这个事情搞明白! 谁让你做网红去了？做直播首先我们要明确，我们自己的角色是什么？我们的角色不是为了当网红，我们的角色是什么？目的是为了去卖货。 当下以及未来所有行业都会变成线上做零售，线下做服务的商业形态。不管你是任何行业，只要不这么干的都会结束。 什么叫线上做零售，就是只要能通过快递全国发货的都叫零售。什么叫线下做服务，就是必须来线下需要人工来帮你操作的，都叫服务。 做餐饮的，你发现，如果没有在线上做外卖的，只靠线下的，基本会挂掉，但有线上外卖的，总比没有的能活得很好，所以餐饮店就是属于叫线上做零售，线下做服务。 线上做零售的目的并不是为了出大单，而是为了增加跟客户的触达率，就是刷存在感，让更多新客户看到你。 我楼下一家做潮州牛肉火锅的老店，味道很好，但它是传统店，没有做线上的外卖，这3年疫情亏得一塌糊涂，现在已经在转让了，如果他家做线上外卖，我肯定会叫他家外卖了。 所以任何行业，都可以线上做零售，线下做服务的模式。可能有的朋友会说我是卖房子的啊，我是卖挖掘机的啊，我是卖旅游景区门票的啊，我怎么线上做零售啊？ 你要换一种思路，之前，三一重工，通过直播，卖挖掘机卖了8个亿，后来恒大也跟着搞直播卖房子都卖了几百亿。 因为现在的直播是跟你私域流量的客户直播，他们都是信任你的客户。你的房子快递不了，挖掘机快递不了。 但你可以通过直播展示产品，然后通过优惠活动，让大家交少量定金，然后再进行一对一跟踪销售。 有很多的旅行社都在通过直播，卖门票，疫情期间虽然不能去旅游，但他可以卖3个月后的打折门票啊，你三个月后再来旅游啊，很多人也再买。 所以私域流量的直播，任何行业，任何产品都可以卖。包括做教育也是一样，线上做零售做线上学院，其实线上做零售的目的也是为了增加跟学员的粘性，线下做深度服务。 大家要明白，做生意触达率很重要，什么是触达率，就是你在客户面前出现的次数。客户买任何产品全凭印象，你要不断出现在他的面前，强化你的印象，否则他就把你忘了。 你发现你经常不写的字，是不是有时忽然忘记怎么写了，你以前特别好的朋友，因为联系少了，最后就彻底在你的世界消失了，你甚至连他名字都忘了，就是因为触达率太少了。 为什么那些大品牌天天到处打广告，目的不是为了让你看到立刻去买，而是增加跟客户之间的触达率，在互联网领域，简称叫种草。 让客户不买的时候知道你，买的时候想到你，买完之后传播你。你在客户面前出现的频率，决定顾客的购买频率。 为什么说叫近水楼台先得月，追女孩子也是一样，你天天在这个女孩子面前晃，基本就能搞定。 而无论你卖任何产品，没有任何触达的方式比直播更有效，因为直播是最直观展示你产品，和全方位展示你这个人的气质，最有效的途径。 所以这个时代不会直播的话，你的生意怎么玩。 那我们来讲怎么播： 直播有三要素很重要，就是我们前面讲的人，货，场。这个人这里面分成两个人，一个呢，是谁来播，一个是谁来听，要用你的私域流量来裂变你的公域流量。 作为实体企业实体门店，你一定要清楚你是服务行业，你的公域流量不是全国的客户，而是你本市内的客户对吧，如果你在抖音快手有再多粉丝没有用，因为他们很难来到你店里。 大家记住，人在线上只能消费小单，只有来到线下才能消费大单。所以做线上引流的目的是为了把人引流到线下，除非你在线上能够像那些大主播有上千万的粉丝。 那你做小单无所谓，一单赚1块，10万单也赚10万块了，但问题你根本没办法做到网红的级别。 所以我们实体店的真正精准的公域流量是本地客户，以及你老客户身边的客户。有这些老客户，你用你的客户在做直播，就很容易解决谁来听的问题。 重点讲讲谁来播的问题： 我给大家三个选项，让你们来选谁去做主播。 第1个选项，这个人是一个漂亮美女啊，就是我们说的叫网红脸，就长的很漂亮的。 第2个选项是企业老板。 第3个选项是销售厉害的员工。 这3个人选一个人做主播，你们会选谁呢？ 相信很多人会选那个漂亮美女，觉得她更容易火是吧，长了网红脸吗，其实错了，最合适的人选，是老板。 其次销售厉害的员工或管理层，都是非常合适的人选。 为什么我要说这两个是重点的人选呢。 因为我们今天做直播的目的是什么？不是当网红，我不是要爆红于全网，我是要借助直播来做销售的。 所以这个人他第1个，要对公司非常的了解。第2个他要有一定的销售能力。 你在直播间卖货，如果你放一个连说都不敢说，介绍产品都不敢介绍的人在这儿给你卖货，你觉得他能卖得出去吗？肯定是卖不出去的。 老板其实是最适合的人选，其实今天老板一定是企业的第一大的销售员。第2个就是你的销售冠军啊，这样的人，她既能说，又对你的公司又了解，她是做主播的专业的人选。 主播选对了还不行，直播间的人还要选对，你对谁说话很重要。 你们来想一下啊，今天我们在做直播的时候，如果你面对的是一群不认识你，不了解你的人，然后对你完全不认识的人，你跟他讲半天就是浪费时间。 你今天去游乐场拉一个人过来说，我跟你讲一下机械设备，你觉得他听得懂吗？他听不懂。所以我们做直播，是不需要所有人都去听的。 我不需要让所有人都知道我的产品是什么，而是要让我的熟客和目标客户来听。 我不是要满大街去播，我也不是要去当网红，我是要播给目标客户看的，你的直播间不需要人很多，你的直播间来的人要精准。比粉丝量更重要的是转化率。 那么我们在货的这块，我在补充一点，你在直播时要布局两款产品，引流产品和利润产品。 因为你今天来的客户里边有一些是已经熟客的，就是他一定要买的，这部分人可以卖一些利润产品。我临门一脚踹一脚就好了。 但是还有一大部分用户是什么？ 他第1次接触，他对你的认知还不足。那这个时候呢，你要设计一款产品，让他也能跟你发生购买。 那也就是我们常说的引流产品。另外直播的方式，不是都向老师一样往那一坐就开始讲。那是教育行业的直播方式，因为教育行业是卖知识的。肯定像讲课一样。 但你的产品不是知识，你要看怎么方便展示你的产品，你就怎么播。那么比如说你是做这个批发类的，批发鞋，那你可以做仓库直播啊。或者你做工厂的，你可以做工厂直播。 还有比如说你是做家装设计的的，那你也可以是在你的这个样板间直播，展示房子设计的效果。比如说你是做大型机械设备，只在工厂看都不够。 那怎么办呢？这个时候呢，我们就可以选择叫用边走边播的形式。所以直播不是只在室内坐在那播，也可以在室外播，也可以边走边播。像家装行业，像餐饮，美容美发，服装， 如果只是主播坐着讲，是很难吸引客户的购买欲望的。有的老师说，直播就是三句话，老铁你来了，小礼物走一波，双击666。 我们需要这样吗？我们不需要。网红才需要那样做，我们的目的很明确，不是做网红是做销售。 所以呢，直播时，你做什么产品？你的产品它应用在什么地方？你要带着客户去看去讲解去体验你的产品。把你的生产流程透明化给他看，直播的目的就是解决透明化的问题。 让客户对你的产品，对你的生产流程，制作工艺有全方位的了解。你做珠宝的当然是要在环境优美的站，看起来高端大气上档次的地方播。 你在你家播谁敢买啊？你做餐饮就要展示厨房，展示原材料，展示制作工艺，如果你做当地特产，当地水果，当地鸡蛋什么的，你要展示原产地。 有个鸡蛋妹，拍的视频和做的直播，都是展示他在老家山上养鸡场，养几千只鸡的那些视频，给鸡喂粮食，还有她在山上捡鸡蛋，这些视频，那别人看了就很容易相信她家的鸡蛋好啊，我自己都买过她不少的鸡蛋。 所以直播的目的： 第一，展示产品，获得客户的信任。 第二，优惠秒杀，让客户产生购买。 关注我，天天干货！ 把我所有的文章都看一遍，你会发现另一个世界！ |
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