椰汁品牌,凭什么突围而出? 最近,一个椰汁品牌可可满分,完成数千万元人民币的A+轮融资。这是可可满分最近的又一轮融资,它上一次融资,是在去年九月。 连续两轮时间紧密的融资背后,代表的是资本对可可满分的看好。 可可满分的确表现亮眼,虽然是初创品牌,但成立三年多的时间里,可可满分的增长可以说是相当迅猛。 可可满分在2022年的销售额高达1.5亿,相比去年直接翻了5倍,一个月的销售额最高更是突破2000万元。 植物蛋白饮料领域向来细分品类众多,椰基饮品算是如今健康饮品趋势之一,可可满分又是如何从众多椰基饮品中脱颖而出的呢? 可可满分,如何突出重围? 这还要从可可满分的产品战略说起。 作为椰汁饮料的后来者,可可满分先是确定自己的目标人群。 如今,年轻人是椰汁饮料的主力军,可可满分的核心人群画像一直比较清晰,那就是20-35岁年轻女性,覆盖的场景也是职场、健身房与家庭。 这类人群往往对健康有着很高的要求,所以可可满分主打的就是纯椰子,原料第一。 2022年3月,可可满分推出了100%鲜榨椰子水,一推出就备受市场好评。 可可满分同时也抓住了成分党的心,产品主打20%椰子水添加、0反式脂肪酸等,从开始就塑造出一个健康的饮品品牌形象,深得人心。 图源:可可满分天猫旗舰店 确定了目标受众以后,为了更好匹配消费者需求,可可满分还做了一件事,那就是细心将产品规模和包装进行细分,推出了245ml的mini款无糖椰乳、mini款椰子水,主要面向居家、旅游场景,方便携带,顺应用户对咖啡的便捷需求,很多mini款一经推出就迅速成为市场爆品。 在品牌的规划中,可可满分接下来还将针对渠道,陆续推出更多的无糖椰子和椰子水产品,同时可可满分还在秋冬季节上架可加热椰乳,最新推出了厚椰乳2.0产品,以及将要上线的厚椰乳升级版,持续提升产品深度和品质。 这些深刻洞察消费需求的细节,是让可可满分实现高速增长的重要杀手锏。 品牌再会营销,归根结底离不开产品力。可可满分对产品的要求也很变态。 可可满分的大单品无糖椰乳,经过了上百次的口味调整,最后才调制出了满意的口味。 但可可满分现在还有一个明显的问题,也是很多椰汁新品牌的共性问题,那就是还不够出圈,只局限在爱好者群体。 为此可可满分也没少做了努力,从产品上线以来,可可满分开始进入便利店渠道,连健身房、轻食店等也不放过,同时也会在线上跟有赞、天猫等电商渠道合作,获得更多的消费者,增强品牌的存在感。 相信只要有产品力在,可可满分更大的“叫好又叫座”的目标,也快要实现了。 椰子饮料市场,卷于渠道 众所周知,椰汁饮料已经成为如今的创业潮流。 从2021年开始,椰子饮品一路火爆,生椰拿铁、椰乳等,接连受到消费者的追捧,有业内人士表示,只要带上椰子元素,就不愁没有流量。 实际上,更早之前,椰子还远没有这么火,人们更爱喝的还是水果茶,人们对椰奶更传统的认知,还是来自于椰树集团的营销——“擦边球”的方式。 要说椰汁真正的火爆,还是在2021年4月,瑞幸咖啡推出的生椰拿铁,彻底开启了消费者喝椰汁饮料的风口。 就着生椰拿铁风口的火,可可满分的首款产品无糖椰乳也在一个月后上线,概念也是“0糖、0反式脂肪酸、0胆固醇”概念,上线后首月销售额突破30万。 而这两年,越来越多像可可满分这样的黑马崛起。 比如椰子知道,在抖音的累计曝光量已经超1.7亿。官网也很会造梗,#椰子知道香气瓶#、#椰子知道这样喝才好喝等话题,传播量不小,俨然成了年轻人的“社交货币”。 |
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