商业计划书的制作商业计划书传递的四个问题 参赛、规划、 招聘、融资、合伙人、员工投资人、评委5W2Hwhy、what、how、w
ho、which、when、how much合同、证书专利、实物图、视频1234目的对象内容自证参赛项目亮点挖掘简而言之：行业痛点
挖掘，市场需求分析，产品创新优势，团队执行实力， 未来发展趋势。为什么是你不是别人？（团队、支撑）
现状及未来规划？（现在赚了多少钱、未来能赚多少钱）1423你用什么产品解决谁的问题？（客户、产品）你怎么赚钱？（商业模式、付费客户
）你的对手是谁？（竞争分析）你靠什么胜出？（竞争壁垒）为什么需要你这样的项目存在？（刚需）为什么有了别人还可以有你的存在？（市场容
量）商业计划书的内容大纲说清楚你的5W2Hwhy：市场分析what：主营产品或服务how：商业/运营模式、
创新优势how much：成本利润分析who：团队/顾问which：做到了哪一步/业绩when：发展规划/前景预测
融资计划规范化商业计划书的一般制式1．封面 2．摘要3．目录4．行业、客户和竞争者分析5．公司和产品介绍6．营销计划书
7．营运计划书8．发展计划书9．团队10.重大风险11.投资邀约12.财务计划书 13.附件—自证材料关于市场痛点分析
市场需求分析，市场规模及增长趋势，在目前的市场背景下，发现了一个什么样的痛点……建议： 多用数据、案例说明，准确定位
细分市场和客户群体，不要聊故事，要展现对领域的深入理解，最痛的痛点要和产品功能相对应。关于主营产品或服务产品/服务描述：外形、功能
、结构、特性、施工工艺、技术水平、产品的新颖性、先进性和独特性、知识产权、查新报告、成果评价报告等产品/服务的开发计划：生产策略，
行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、检测报告等针对市场需求及痛点，你提供了什么独创性的解决方案？特殊行业或领域如何进
入？建议： 以文字的形式将核心功能阐述清楚，产品图片、视频展示，将产品最有用的一个核心功能展示出来就好。可以做出事物
模型。 提供一些产品/服务应用场景的具体例子。关于商业模式建议： 说明分阶段说明盈利模式分别是什么，远
期近期？核心的业务流程是什么？关于竞争优势分析 主要竞争对手，竞争对手分析，国内外相关企业对比说明，如果产品已经在市
场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关。如技术壁垒、销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等，客观描述所
属行业及市场地位。建议： 尽量不说国内首创或国际首创之类的话，目前的创业项目，很少没有竞品，没有竞品有两种可能，一是
没人能做，二是没有愿做。你要证明自己是前者。关于公司或团队介绍管理团队将构成公司的核心软实力，团队是评委考评的关键因素之一。建议：
如果团队没有行业经验，在团队方面没有卖点，那你去想办法找垂直顾问，在某个领域有较深造诣的大咖。2.3 市场概述关于
财务状况/业绩预测业绩预测业绩预测，要写明重要的财务数字，如收入、毛利、净利等。预测的时期不宜太长。要跟前面的市场占有率分析、商业
模式分析前呼后应。财务状况/资料-利润表-资产负债表-现金流量表建议：有数据就来表现运营成绩，没数据就来表现执行力，执行速度和执行
进度。融到的资金的使用计划要和前面的市场分析、发展计划、财务预测对应上,而且要在计划和预测里面确定几个清楚的关键点或者里程碑，就是
公司在什 么时候能够达到什么目标，这个目标要业务和财务兼顾。融到钱的使用计划？这部分要写清楚你需要多少资金，在什么时候需要这些资金
，通过这些资金的投入你的公司能够做到什么程度。要融多少钱？一般来说，一次融资出让的股份在3%-10%比较合适，最后你要融资的数量是
一个综合考虑了出让股份、股权激励和公司发展需求的数字。这次释放多少比例股权？关于融资计划条理不清晰逻辑关系混乱假大空话居多无法自圆
其说重点不突出篇幅太长容量太大过于自大故意贬低竞争对手财务预测不切实际没有数据或附件支撑DON’T DO THIS!常见问题路演P
PT的制作路演PPT要结合商业计划书内容呈现聚焦视线引领路演思路表达计划书重点准确传达信息聚焦引领重点传达别被PPT绑架一句话说清
楚商业计划书项目概况——项目的基本情况介绍团队成员及分工——团队组织架构市场前景——解决痛点和满足需求市场竞品分析——竞争对手的构
成核心竞争力——项目优势（团队或技术）商业运营模式——盈利模式/产业链分析一句话说清楚商业计划书财务需求分析——成本分析/现金流控
制项目成长计划——发展规划/成长周期分析其他相关说明一句话说清楚商业计划书制作PPT的主要步骤12345根据计划书的逻辑去呈现，内
容真实，完整结合项目的行业分类、服务范围、特征等选择不同颜色的母版，突出专业性按照颜色要求不超过三种的原理，把文字、底纹、图框等进
行合理的颜色搭配非必须尽量不使用动画，如果使用需要统一、简单，避免播放不出来的麻烦以PPT引导演讲的思路，使演讲逻辑清晰你内容母版
配色动画演讲PPT制作的要点1 色彩不在多，贵在和谐动画不在多，贵在需要文字公式要少、字体要大PPT制作的要点2 不要过多换行，最
好不要超过7行，整洁美观只用一层缩进小标题，主题分明不用倾斜或艺术化字体，如需突出时，用一次即可一目了然保持简单视觉化创业逻辑把概念或数据翻译成图一页幻灯片要突出一个中心思想PPT的呈现有个特定的逻辑，步步为营，层层呈现 一叶知秋PPT制作的要点3谢谢观看申雪芝 |
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