2018-8-14 HL117 我是张志斌,这是我每天一篇原创文章之第117篇。 我专注研究樊登小读者的运营。希望通过自己的努力能帮助1万名小朋友和家庭爱上阅读! 自己在8月7日的 做好三件事,提高樊登小读者的会员转化! 中写到第三件事,做好客户服务。包括微信和电话沟通的方式做好链接。这一点自己一直做得比较差。 今天借写文章的机会,来剖析一下自己做的差原因究竟是什么? 因为我自己也经常接到销售电话,有做股票推荐的、有卖贷款额度的、有卖机器人的、有卖房的……自己总会不耐心的挂断。自己内心还会升出一份不愉快。 总感觉,这件事做的比较差的原因是,就是这样的心里投射。 对于我来讲,这么多年自己一直是受大家欢迎的角色(好像有些自恋的感觉 哈哈),所以总是不希望成为令人讨厌的角色。我觉得或许这是我的第一个心结,不愿成为令人讨厌的人。 我们经常会挂断不礼貌的来电,所以我就会用同理心想,如果我电话过去,他听不完就挂断。我心里上有点接受不了。这或许是我的第二个心结,害怕被人拒绝! 再仔细想想,再有就是害怕被对方骂,害怕没有成交吧!还有什么更糟的结果呢?这或许是我的第三个心结,害怕没有成交。 既然自己选择做阅读推广,如何破解这三个心结呢? 打破心结的基础,应该问问自己,阅读这件事是不是一件助人的事业? 是!既然是帮助他人,为大家送你,人家不收你的礼,也没什么好奇怪的。 要坚信自己做的事一定是可以帮助到孩子,帮助到家庭的,因为自己有亲身体会,自己有很多身边真实的案例。看到很多家庭因为读书,亲子关系变得更好,夫妻关系变得更好! 坚信自己助人的事业,有底气去说出帮助他们更好的事。 1.不愿成为被人讨厌的人。这个有从今天的电话沟通中说起。今天是必须要打电话做客服的,但自己总没有勇气去拨号。 |
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