大斌小课 丨成长赢丨 发起人 / 张志斌 这是张志斌公众号的第833篇日更原创文章 昨天我们原稿内容6800字,担心大家阅读起来有点难度,今天为大家做一个归类总结。 在今年这个特殊的情况,我们的推广中遇到了很多的挑战,在这样的情况下,如何能把阅读推广这件事继续美好的进行下去?这是当下大家都比较关心的问题! 在和图书馆合作方面,如何开展?如何能进行有偿合作?今天我们讨论这个话题。 我们邀请了湖北孝感分会的张俊丽会长为大家分享了《如何与图书馆开展有偿合作》的干货分享。下面是张会长分享内容的文字整理总结版。希望你能收到张会长送给你的礼物! 亲爱的成长赢的伙伴们,大家好,我是小读者孝南分会的小西妈妈张俊丽,非常感谢亲爱的大斌会长给我这次跟大家分享,一起学习的机会啊,我今天呢就简单分享一下啊,我如何跟我们当地的图书馆的一个合作。 在张俊丽会长的全部分享中我们能学习到这些点: 我们很多时候会感叹说没有资源,但资源不是天生就有的,资源从无到有都有一个过程。 张俊丽会长的图书馆合作是从陌生拜访开始的,所以你也想做成这件事,那就带着自己的这份初心,勇敢的去前行。 在和图书馆的合作中,并不是谈一次就能成的,这里需要我们持续不断的跟进。 让客户看到我们做这件事的初心、专业、坚持! 这是因为做这件事能不忘初心,持续坚持的人太好了,所以才能更凸显我们的价值。 不论是做阅读推广,还是做别的什么事情,坚持的力量都无比强大! 我们看到张会长做张爸爸、派妈的大型故事活动,真的很受触动! 当这样的大型活动,我们一开始看感觉挑战好大好难呀! 但当我们勇敢去迎接这挑战时,场地、赞助、媒体、主题、票务、接待等等各种细节,让你有了一次全新的学习成长的机会,无意识中你发现你快速成长了。 成长是成功的基础! 当我们获得了成长的能量,做什么事情,你发现自己和原来不一样了,这就是自己那份成长的惊喜礼物! 当我们做了相关的大小型活动,我们要敢于让客户看见。 比如一开始的,活动开始前的邀约参与,活动中的票务赠送,现场感受,活动后的报道等环节,都可以让客户看到我们对阅读推广这件事的专业度与持续度。 人都是因为信任而合作! 当我们一步步的努力,必将赢得客户的更多的信赖! 当我们孩子纠结要不要做的时候,我们等是等不来结果的,解决问题的办法只有在前行的路上。 张会长通过和图书馆的不断跟进,又接触到妇联、全民阅读等机构。在前进的过程中,我们才能够发现更多的市场机会。 不论张会长开始做线下的故事会还是做直播故事会,图书馆都能看到张会长的专业度。尤其是通过对比发现,樊登小读者的人专业度的确是高于一般机构的,这才会有有偿合作的基础。 那我们每个阅读推广人要思考一下,我自己是不是够专业,怎么样可以让我们更专业? 学习+实践,这是必不可少的,学习了一定要去用,在用的过程中内化成自己的! 如何开展活动,如何进行直播,完成之后怎样复盘,一点点一处处,这都是我们的专业! 当客户看到我们的专业,知道我们是值得信赖的,才会有更深入的合作。 张俊丽会长参与樊登小读者总部推出的基本上所有的学习,比如惊蛰讲师训练营、张爸爸魔法讲师培训、还有今年李跃儿老师的教育咨询师的学习、直播的练习等等。 我们每个人长的本领,都会在不经意间使用到。 大家注意看这张图片,张俊丽家的小西坐在台下,看着妈直播前的妈妈,小西会怎么想呢? 这是我妈妈,我妈妈好优秀!我也要成为妈妈这样优秀的人!妈妈就是我的榜样! 当我们看着小西这两年的变化,你就知道了一个好的榜样,带给孩子的无穷力量! 我们很多的会长,也都收到我们“书二代”送给我们的礼物!孩子的这份成长,不正是我们千金万金买不来的嘛! 每个人的成长过程,都会得到很多人的帮助! 当张会长分享到感谢给予她帮助的人时,你能感受到她的幸福。 那今天就分享到这儿,其实也做的那很普通吧,再次感谢大斌会长、周丽会长、莉娜会长、还有祖爸会长以及亲爱的龙老师,对于图书馆的合作,对于直播的方法都给予了很多宝贵的建议,真的是每走一步都不会白费,我们平时在平时的工作中的积累,真的用到的时候还是挺给力的! 看着大家的成长变化,我也特别的开心! 【成长赢】自2018年9月15日建立,我一开始想做这个群的初衷就是:我自己在推广的过程中遇到很多的试错,我就想如果能有过来人给我些提醒与指导,但我一定会少很多的试错,但我是2017年10月30日签约的加入樊登小读者非常早的那一批,没有可以请教的地方;我想后加入的伙伴一定也会遇到类似的问题,那我就建立一个互助社群,这样就可以帮到后来的伙伴了。 在【成长赢】大家相互贡献各自的力量,相互认识加深了解,成为了更亲密的人,也为自己业务的发展提供了帮助,真的挺好! 【成长赢】马上快两年了,按照社群的生命周期7天、30天、365天,【成长赢】走到今天真的是挺不容易的,【成长赢】的发展离不开236位来自全国各地高能伙伴的信任,付出,我们一起营造了这样美好的成长氛围! 成长的路上,我们会遇到一些挑战,有着温暖的伙伴陪着,我们一定可以走的更远! 1.没有资源创造资源 2.持续的客户跟进 3.勇敢做大型活动 4.让客户看到的坚持 5.礼物在前行的路上 6.专业是我们的基本功 7.持续的学习提升自己的硬本领 8.成长要有成长的圈子 |
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