 【1】 《狂飙》里的高启强，究竟在《孙子兵法》里学到了什么？ 一是“穷寇勿迫”；二是“上兵伐谋”；三是“以虚掩实”。这三招，就帮他从一个卖鱼贩，成长为黑老大。 最近，《狂飙》把《孙子兵法》带火了。但就算没有《狂飙》，每个企业家、创业者也都应该认真读一读《孙子兵法》。 为什么这么说呢？因为这宝藏般的6000字里，蕴藏了太多的智慧和成功之道。 看似是一部兵法，却能触类旁通。王安石曾说：“得孙子一二句，便可成功名。”真的毫不夸张。 马云就深受《孙子兵法》的影响。他曾在采访中提到，自己经常认真研读《孙子兵法》，有时候一章一节会翻来覆去看一年。 不只是马云，国内的任正非，张瑞敏，王永庆、郭台铭；美国的洛克菲勒财团、波音、微软、通用、福特、百事、可口；日本的松下幸之助、孙正义等都是《孙子兵法》的忠实拥趸。 有调查显示，全球市值最高的1000家公司里，有3成以上都会从《孙子兵法》中汲取经营智慧。 其中，令我印象最深刻的，是君智的谢伟山老师。他不仅对《孙子兵法》倒背如流。更厉害的是，不仅真懂，而且真用。在《孙子兵法》的助力下，君智5年助力雅迪、飞鹤、波司登等5家企业突破百亿营收。还有9篇实战案例入选了哈佛案例库。 说了这么多，那到底该怎么用呢？ 别着急，耐心看完下面这两个案例。你一定会有所收获。 【2】 第一个故事是：双汇和春都的火腿肠之战。 对于春都火腿肠，70、80后应该都不陌生。它是中国第一根火腿肠的开创者。巅峰时期垄断着全国70%以上的市场份额。 然而，就是这样一个火腿肠王者，却被后起之秀双汇给打败，并最终破产。现在，我们假设你是双汇的老板。你面对的是一个综合实力远胜于你的老牌王者，你会怎么打呢？ 双汇老板万隆，先是苟着发育，积蓄足够力量后，主动发起了价格战。当时，市面上火腿肠的肉含量一般都是85%。一根100克，最低也得卖1块3。 于是，双汇把肉含量降到75%，价格也跟着降到了1块2。春都一看，不能让你这么容易就抢走市场呀。于是马上跟进。 另一边，双汇一看，你跟了，我就继续降。降到65%，卖1块1。 几个回合打下来，火腿肠的肉含量直接降到了15%。卖5毛钱一根。到这个时候，火腿肠基本上就没法吃了，跟面疙瘩差不多。 春都原本以为，我反正实力比你强，价格战拼到最后，输的肯定是你。没想到，却中了双汇的陷阱。 事实上，虽然双汇当时大张旗鼓地宣传这种廉价火腿肠。但在实际操作中，肉含量每降低10%，相应地把产量也调低10%。 所以到最后，这种5毛钱一根的劣质火腿肠，只占了双汇所有产品的10%。而春都这边却是100%。 没多久，消费者就不买春都的火腿肠了，经销商也不进了。 等春都反应过来，重新生产优质火腿肠的时候，已经来不及了。因为品牌已经倒了。 这场战役用的其实就是《孙子兵法》里的“利而诱之，乱而取之”。 通过小利来引诱对手，通过制造混乱来攻击对手。最终打了春都一个措手不及，实现了以弱胜强。 【3】 第二个故事是：可口和百事的可乐之战。 大家有没有想过，跟风可口可乐做可乐的企业那么多，为啥偏偏百事能做起来，强行分一杯羹呢？ 当时可口可乐主打的是200毫升玻璃瓶装的可乐。于是百事就做了个更大的杯子，足足是它的两倍，加量不加价。 当时正值美国经济大萧条，消费者一看：同样的价格，双倍的快乐，加量不加价。于是不少人都转投了百事阵营。 看到这儿，你肯定会说：可口可乐财大气粗的，还怕啥价格战，跟进它不就完了。别急，精彩的就在这儿。 可口可乐因为生意特别好，已经提前存了1亿多个杯子。这都是钱呀，不能不用吧？ 如果你直接降价一半呢？以前的消费者肯定不乐意了。一定会觉得你这玩意儿成本这么低，一直在坑人钱呀。损坏了品牌价值，以后再想涨价可就难了。 这就是百事的聪明之处。瞄准你作为巨头，转身困难，没法及时调整杯子尺寸的软肋。我用加量不加价的方式跟你打价格战，让你跟都没法跟。 凭借这一招，百事可乐直接干到了全美第二大饮料商，销售额直逼可口可乐。 这不就是《孙子兵法》里的“攻其不备，出其不意”吗？ 根本防不胜防呀！好了，故事讲完了。抓紧买本《孙子兵法》，研究起来吧！ ——END——
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