大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
近年里，终端场景的改造一直是厂商重点关注的方向。
据大材研究的不完全统计，2021年里，关注到了200多起围绕终端场景展开的改造动作，比如：
视觉、味觉、感觉、嗅觉等五觉入手，进行软硬件的调整；引进数字化、智能化工具，搭建虚拟场景；差异化地选择一些场所，开设门店。
我们这里选择了10起终端场景的创新案例，从中或能看出终端正在发生的变化。
富森美：策展型家居新零售
2021年以来，富森美孵化的策展型家居新零售，在2021年高频落地。
其做法由两条线构成：
一方面，通过在家居卖场里开设的富森美术馆，举行艺术作品展示及沙龙等活动；
二是联动艺术家与策展人，在不同家居品牌的展厅里，进行艺术作品的展示，与家居场景融合，呈现更具生活情景化的艺术展览。
在2021上半年的公告里，富森美表示，借助美术馆，探索“内容+策展”的模式，提升卖场流量。
据大材研究的不完全统计，该馆从2021年10月开业以来，到2021年底，至少举办了近30场大大小小的艺术活动，吸引的客流量近10万。
前段时间，富森美术馆曾推送2021展览报告，对一年来的艺术展进行梳理，包括：
4月的【破·防】艺术现场突围展；尹铁淋绘画作品展；7月的四川美术学院青年艺术家邀请展；9月的曾元伟作品展；12月联合文轩美术馆以“时光”做展陈等。
这种从家居+艺术的场景入手，其价值体现在多个方面，比如拓宽商场的客流量，帮助商户提升成交率与客单值，同时又可能开发家居装饰艺术品的市场。
美克家居：洞学馆
美克洞学馆由美克家居运营，2021年初问世，展示面积2.3万平方米，上下六层，以人类洞穴文明和西域丝路文脉上龟兹艺术作为设计原点.
业态由穴居艺术（家居用品）、时尚餐饮（下午茶、酒吧、主题餐厅）和文化休闲（书吧、艺术文创）等三大功能业态构成，实现居家设计、休闲餐饮、艺术鉴赏、阅读交流等体验。
其中，展示了36个品牌，包括美克家居旗下美克美家、Caracole、Rehome、yvvy、恣在家等众多子品牌，以及合作品牌。
在洞学馆里，能够看到以西域白雅丹峡谷地貌为灵感的“西域峡谷”、楼兰墙、雅丹墙、汉唐风的25幅三角形壁画等。
梦天：门墙柜一体化店
围绕“装修一个家”的目标，梦天2021年继续力推终端改造，从木门店向木作旗舰店升级。
不再只是展示门，而是将门、墙、柜进行布局，营造六大生活场景，包括入户玄关、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房。
在这些空间里，我们能看到木门、电视背景、沙发背景、床头背景、玄关柜、餐边柜、厅柜/陈列柜、衣柜等多种产品，实现了全屋定制木作。
店里配备开放式的设计中心，驻店设计师可为消费者现场设计方案。
丽维家：Hi House全屋定制综合店
2021年里，以定制+成品+家品为核心的综合业态店，颇为热门。
丽维家在4月时发布了Hi House，以“定制家具+成品+生活用品”的场景化全屋模式，借助高频生活品和中频成品家具，带动低频定制家具，打破固有定制家居赛道，提供实现一站式购齐的服务。
三大品类的比例可以灵活调整，在不同城市、不同店态都会因地制宜地进行比例调整。
在方案设计上，丽维家聚焦空间打造，包括客厅、卧室、餐厅、书房等小场景方案，让消费者不仅能买到定制柜类、沙发、餐桌椅、小家电等各类产品，还能把看中的样板间搬回家。
同类型的场景店态里，还包括林氏木业的“定制+成品家具+家居用品”的融合业态店，在品类搭配比例上，定制占60%，成品占40%。
京东居家、尚品宅配：超级家居体验中心
家居家装超级大店—京东x尚品宅配超级家居体验中心，在京东MALL亮相。
该体验中心占地面积近3000㎡，实现一站购齐家电、家居软饰、定制柜、配套家具、厨具日用等居家产品，并能线上线下购买京东居家与尚品宅配推出的卫浴套餐、联名款整装套餐。
下单整装套餐后，可在线获取装修设计图、合同等，还能获得京东专属客服、售后无忧、签约无忧、审报价等服务。
业之峰：超级物种大店
业之峰也在推行超级新物种大店，先后落地西安、武汉与青岛，面积达1万平方米，部署全包圆、精品个性化、峰格汇、家具等各式装修服务，还包含大量样板间的展示。
援引业之峰董事长张钧的观点是，家装行业的发展经历了3个阶段，第一阶段做工程，第二阶段做服务，第三阶段则要做零售。
超级新物种大店是“装修新零售”，它能把硬装、软装、智能化、家电、适老装修等都承载进去，从而实现高增长、高占有率，催生企业做得更大更强。
华为：全屋智能授权体验店
2021年里，华为全屋智能授权体验店陆续投入运营，比如12月在成都富森美家居1号店开业，这家店由成都美景公司与华为共同打造，属于首家专业渠道试点店。
门店占地达500余平方米，划分为运动休闲区、卧室区、书房区、客厅会客区、厨房区等，通过客厅、卧室、阳台、洽谈室等功能区间营造，结合华为智慧屏，全方位展示居家生活中的全场景智能家居解决方案。
2021年里，华为全屋智能授权体验店在多个城市开业，比如北京的十里河居然之家店，提供各个空间的智能方案，店里配置1+2+N的全屋智能解决方案，这个方案的构成是：
1是鸿蒙框架的智能主机，一家一套；
2为一套空间的交互硬件（中控屏）和一个交互软件（智慧生活APP），用于管理家里的设备；
N是为4个全屋子系统（网络、安全、用水、能耗），6个空间子系统（照明、遮阳、影音、冷暖新风、家具家私、生态单品）。
据大材研究的观察，2021年以来，绿米、欧瑞博等，都在终端部署全屋智能场景，提供从智能家居设计、产品配套、安装及整套服务的一站式解决方案。
海尔：三翼鸟智慧场景店
三翼鸟是海尔智家2020年独创的场景品牌，2021年调整为：集家电、家居、家装、家生活于一体的智慧家庭场景品牌，满足全屋空气、全屋用水、智慧厨房、智慧阳台、智慧卧室等一站式定制智慧家服务。
从量房设计到施工改造、建材入场、家居家电配套，一个团队从头到尾全面负责；用户只需要通过三翼鸟平台，就可以预约设计师量房与出方案，并全流程监控家装进度、家具家电配齐等。
截至2021年9月，三翼鸟平台上已经聚合了2万+专业设计师、3万+家电客户、1000+家装公司、1000+家居生态、1.4万+成套服务管家。
以三翼鸟首个智慧阳台001店为例，其中展示了14个智慧阳台场景，比如洗护、健身、亲子、萌宠等场景方案，提供洗、护、存、搭、购等体验。
惠达卫浴：定制阳台柜加工站
2021年9月时，惠达卫浴首个武汉定制阳台柜加工站揭牌试运营，该模式突破了“定制只能在工厂”的限制。
这是一种装配式阳台柜产品，无毒无味，防晒防水防潮，SMC阳台柜柜盆强度很高。
该店占地80平方米，试运营期间可实现日定制接单处理10-20套，月均产值可达65万元/月。
交付方面，武汉城区从下单到安装24小时完成，周边城市72小时完成，湖北省境内5-7天可完成。
欧派家居：机场形象店
2021年，欧派家居全球首家机场高端形象店开业，选址广州白云国际机场二号航站楼。
按家居实体空间陈设，分为入户、客厅、餐厅、厨房、卧室五大空间系统，展示星辰、睿境、布林顿、神秘园、布鲁斯5大产品系列。
植入智慧家居解决方案，入户可进行智能抑菌消杀；厨房配加热除湿、除菌除蟑螂自洁功能；卧室则采用智能灯光系统。
