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“赢麻了。” 预计阅读时间 8 分钟 作者 / 祥瑞 本文由 < 靠谱编辑部 > 编辑 今年春节档，国内院线电影大盘有了重新崛起的迹象。根据国家电影局的统计，2023年春节档（除夕至正月初六，1月21日至1月27日）电影票房达67.58亿元。在传统的票房收入、广告植入收入、版权收入之外，衍生品成为了近年院线电影新的收入来源，科幻电影《流浪地球2》的衍生品成绩在今年春节档电影中表现得尤其亮眼。 随着后疫情时代人们消费意识的复苏，消费者对产品的需求也开始从实用性、跟风追赶潮流转为更长线的看重IP价值、产品互动性和情绪价值的消费。谁能抓住这些变化，满足新一代消费者更高层次的情感需求，就可以成为未来产业的真正赢家，随着IP内容正在觉醒的衍生品产业尤是如此。 赛凡x星环，打破文娱类众筹纪录 根据灯塔研究院《厚积薄发，冲云破雾——2023年春节档电影市场数据洞察报告》，截止1月28日《流浪地球2》周边众筹超5000万，打破了中国文娱类众筹纪录。根据靠谱二次元（公众号ID：kpACGN）统计，截止2月7日，《流浪地球2》周边众筹累计超1.4亿，成为中国电影史衍生品开发节点性的重要案例。 本次《流浪地球2》的衍生品以轻周边和模型玩具为主，这也是近几年IP衍生品的热门品类。截至2月7日，赛凡×星环重工联合发起的“电影流浪地球2官方授权模型周边”众筹金额超过1亿元，达成率120607%；52TOYS出品的流浪地球2笨笨万能匣达到1149万元的众筹金额，徐工机械的流浪地球2联名模型达到74万元的众筹金额，均远超出预期众筹金额。 （点击图片可放大查看） 在赛凡×星环重工联合发起的《流浪地球2》模型周边众筹中，由星环重工设计生产的角色MOSS和笨笨的拼装版和成品版模型玩具占众筹23个档位中的17个，累计销售超35万体，合计金额超7814万元，占众筹总金额的一半以上。星环重工品牌背后公司深圳市星环造物文化传播有限公司投资合伙人泽叔（本名：刘畅）向靠谱二次元（公众号ID:kpACGN）表示，在电影上映前，团队就对模型的众筹有所期待，但如今众筹的结果远超他们的预期。 笨笨和MOSS的拼装模型产品得到众多消费者的支持并非偶然，首先《流浪地球2》的热度领衔春节档电影票房，通过社交媒体、视频平台形成了全网口碑传播效应，在短时间内就达到了IP关注度的峰值。而星环重工早在《流浪地球》第一部就与赛凡科幻空间合作承接了发动机和运载车模型的设计和制作，有一定的合作基础。泽叔告诉靠谱二次元（公众号ID:kpACGN）：“我们觉得《流浪地球》这个IP就是国产科幻之光，所以第二部也延续了之前的合作。” 这次三方合作了《流浪地球2》电影中颇具人气的机械狗笨笨和人工智能MOSS的拼装版、成品版模型的4个SKU。泽叔介绍，SKU的选定是出于用户需求和用户习惯考虑，拼装版便于量产，同时满足了硬核模型爱好者追求拼装过程乐趣的需求，有一定的可玩性。而考虑到产品设计配件细节较多，组装上略微复杂，为了方便电影破圈后很多消费者希望一步到位实现场景还原的需求，收到后无需花时间动手拼装，所以特别推出了成品版模型。 “由于去年授权合作洽谈时尚处于疫情封控阶段，《流浪地球2》电影的上映情况和票房情况都有悬念，产品开发确实是机会和风险并存。”泽叔回忆道，“实际上，从敲定合作到设计监修打样，再到准备物料开启众筹，只有不到半年的时间。而仅十天众筹额超7800万并提前截止的结果确实超出了星环重工主创团队的预期。” 但他们对产品的交付很有信心，目前每款产品都准备了多套模具同时生产，如果无不可抗力，四批次众筹商品将陆续从今年六月开始出货并在年底前完成订单。 对交付的信心满满源自主创团队的专业度，星环重工团队主创多为硬核科幻迷，还是了解科幻爱好者对模型产品需求的老玩家，作为产品经理的他们每个人都是可以兼顾科幻模玩从设计建模到制作监修的一体机，所以团队的执行力很高，在注重细节还原的同时，也能保证产品出货的时效性。这也使得星环重工虽为初创公司，但仍在与多家玩具大厂进行产品的竞争中脱颖而出，成为本次《流浪地球2》模型周边众筹中的TOP。 满足情绪价值，成为玩具消费的核心需求 基于自身十几年来在玩具领域的从业经验，以及与迪士尼、东映等世界顶级IP版权方多次合作的经历，泽叔认为，作为IP不同形态的载体，每个类型的玩具产品都有自己的产品周期，只是长度不同。相比单纯的财务投资，作为专注早期项目的投资人，泽叔更侧重投后的支持，与初创团队和项目共同成长。所以在业务布局上，泽叔个人也倾向于参与不同垂类公司的投资和运作，比如女性消费者喜欢的棉花娃娃、BJD/MJD可动人偶，男性消费者喜欢的手办、拼装玩具等。 据泽叔透露，他在2021年参投星环重工后，就以投资合伙人的身份深度参与了公司多项业务的日常管理。除了资金方面的支持，他也为星环重工初创团队提供了在版权商务洽谈、生产厂商等供应链相关的多方资源，并协助进行生产排期验收等项目管理，同时把自有的海外销售渠道开放给被投公司。 而从这次《流浪地球2》众筹的玩具类产品看来，带有互动性的产品会成为玩具领域未来的发展方向之一，市面上绝大部分衍生品以观赏性和收藏性为主，可玩性不强，很容易闲置“落灰”。互动性强的产品会给消费者带来一定的情绪价值，这也是今年整体消费市场发展的方向。 除了星环重工，泽叔的另一家公司Piccodo Doll品牌主要针对女性用户市场，进行12分机械关节可动人偶的开发。其中最具代表性的产品是热门动漫IP《非人哉》的哪吒人偶，消费者购买后可以给产品更换服饰、配件，进行个性化DIY，摆Pose布景拍照，并把这些内容发布在社交网络甚至成为领域的KOL。 这样的可玩性大大延长了产品的生命力，另外，不同产品的服饰配件还可以互相兼容，在产品开发上有一定的关联性，尤其适合消费者和IP粉丝进行二次创作。 不同的IP类型也对衍生产品的生命周期产生了影响，比如《流浪地球2》电影是短期爆发式销售，热度高，但准备周期短，对于衍生品厂商来说风险较大。而长线更新的漫画+动画内容IP的衍生品售卖周期更长，可供开发预热售卖的时间更充裕。 科幻IP的真正元年到来了吗？ 2023年刚刚开始一个月，多部科幻作品就引领了今年的第一个潮流，从《三体》引发观众对科幻影视动画内容的讨论，再到《流浪地球2》激起观众化身自来水对中式科幻的期待，可以预见到科幻内容将有机会成为继玄幻后的热门IP内容品类，将被更多领域的内容创作者关注和参与，与科幻相关的产业也会迎来一波红利期。 科幻也是男性向内容消费的核心品类之一。国际上有很多具有代表性的科幻作品，而中国科幻内容和产品的商业化对于文化自信更有着独特的意义。 对于专注科幻类游戏、电影IP模型产品的星环重工来说，与科幻结缘的故事一直在持续。此前，星环重工就有在上海“从云端，到天际——航天模型展”进行展出的祝融号火星车模型、与赛凡合作推出的《三体》的螳螂号模型、与鹰角网络在含有科幻元素的手游《明日方舟》中Lancet-2医疗小车、Castle-3近卫小车等产品。这次与赛凡合作的《流浪地球2》模型众筹完成度如此之高，更是让他们在业内小火了一把，成为多家科幻内容IP合作洽谈的首选厂商。泽叔表示，后续星环重工会与更多IP合作进行产品设计生产，同时今年也会尝试推出原创科幻类型产品。 当越来越多对科幻感兴趣的人开始仰望星空，已经有科幻领域的先行者开始乘风破浪，向星空启程，为仰望者圆梦。科幻，是献给科学和勇气的赞歌。
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