【原】俊翔：行业内卷不好做？ 教你两招方法化解

本来想写一篇生活随笔、自驾游经历、个人总结。谁知道一不小心，写成了解决方案。

如果你是一个勤奋努力上进手艺人，却赚不到几个钱，下文会帮你少走弯路。

正文

随着时间流逝，不知不觉，迎来写博客的第10个年头。我也由当初的年轻小伙，逐渐走向中年大叔。

10年前，我还是单身汉一个，一人吃饱，全家不用挨饿。

10年后的今天，我已经是3个孩子的父亲。。。

在很多人眼里，坚持是一件很难，痛苦的事，但如果你可以在其中找到乐趣，反而是一种享受。。

关于行业

自从2020爆发的口罩事件，以及新能源电车不断普及，汽车行业又迎来新的一次洗牌。。。。

11月份的某一天，老婆拉我去看新车。

她说：“你看！人家收入比你低，开的车都比你好，不要老是开着破旧的工具车当宝。。。

但我一直觉得这工具车好用，实在。。。

试驾完唐dmi后，我发觉国产车跟以前有了很大飞跃。。

因为在15年前，我入行时候，修过不少国产车。

当年的比亚迪F3和F6，无论是外观还是内饰，是切头切尾山寨当时的丰田花冠，和本田雅阁。

最印象深刻是，当时一个客户找我调一个比亚迪F3仪表，在我拆开内饰和仪表板时候，就充满山寨和廉价感。

无论做工细节，还是内部用料走线，对比合资车有很大差距。。。

除了是用三菱发动机以外，其他可以说一无是处。。。

就连那个原车CD音响，都特别容易爱坏，为了拆这个CD音响，何谓超级麻烦。。。。

我只能用一句话形容：垃圾中的战斗机。。。

从那时候开始，国产车在我心中就是留下的，就是山寨厂的印象。。。

但时到今天。。试驾完唐dmi的体验感受是：

无论车机操作体验，加速性能，驾驶感受，乘坐体验，毫不夸张的说， 一百万级燃油豪车都未必是它对手。。。。

在以前，我们谁都想不到，自己国家汽车工业，会在10年后今天实现弯道超车，在新能源汽车领域跻身世界前列。

有不少同行说：

现在生意不好做，竞争激烈，单价低，内卷严重？？。。

如果你是一个理科男，用研究技术的思维去创业赚钱，是很难成功的。

因为做生意和搞技术，本来就是两个不同赛道。。

前几天晚上，我和一个铁粉聊天，就聊到了这个话题。。

在这里，俊翔分享两招化解竞争的方法，这两招方法都经过我验证，如果你认真学习并执行，一定有效。

第一招、反其道而行之

当大部分人在做减法降价抢客户时候，你可以反其道行之，尝试做加法，并赋予对应附加值。

比如说，我的设备价格通常都比同行卖得贵。但是，我赋予了它们附加值、赠品、技术售后等。

这些专业设备并不是日用品，不是人人拿起来都会用，所以就需要技术支持，有售后。

只要你能够解决他们使用上的难题，客户是很情愿给你多付钱的。。

这就是用附加值，做加法，拉开差距。

第二、换赛道、借力趋势

如果对方在某赛道上已经甩你几条街，你就没必要去硬拼。看看有没有其它赛道或小路。

单靠用低价位恶性竞争、零和游戏方式做生意，都是低段位做法。

比如，在二十年前，互联网不发达的时候，实体店面是主要获客来源。开个店，去派传单就能来客户。

时到今天，如果你不会玩抖音、微信视频号、直播。基本上你会丢掉大量客户。

请记住，打败自己的并一定是同行，可能是你不与时具进，瞧不上新事物的态度。。。。

关于工作：

以前修车靠百度，现在修车靠刷抖音，视频号。。。

这句话出自很多修车师傅口中。。。

的确，任何一个修车师傅都不会是万能，什么故障都修过。。遇到不会的，就需要上网查资料，找方法，看有没有人修过。

2021年3月17日，我开始了人生中第一次“直播”。在此后我不定期在微信视频号、抖音都有开播。到目前为止，做了300场左右。

我做直播的原因如下：

1、各类短视频直播平台出现，导致PC网站流量锐减，现在大部分人只会刷短视频，很少看网站

2、拥抱变化，顺势而为，人到中年一定要改变观念。 

3、逼自己一下，走出舒适区，发掘更多机会。 

对于我一个靠技术手艺赚钱的人来说，又要学习做一名主播，能说会道，确实有些难度。。

在刚开始学直播时候，经常脑袋一片空白，很不自然，说话语无伦次。。

不过，随着后来不断练习，也就慢慢克服了这些毛病。。

做好一个主播，更多时候考验的是临场发挥能力，因为你永远不知道直播间进回来一个新人，问一个很调侃的问题。。

你要在最短时间内做出反应。。。。

很多人之所以不敢开播，不敢面对镜头，其中一个原因就是太在乎面子，担心别人说他不好，挑毛病。。。

原来，这些担心的东西都是多余的。。。

如果一件事情等你想很完美才去作做，很大机会你会犯拖延症无法实行，最后放弃。

伟大的文学家，莎士比亚说过一句超级经典的话：

尘世间的事不可求绝对圆满，留一份不足可得无限完美。

​

做直播就是展现自己优点，还有暴露自己缺点。。这样用户才会觉得你是真实的“美”。

有人喜欢你，也同样会有人不喜欢你，我们是无法取悦到所有人。。

如果遇到有人黑你，未必一定是坏事。。。说不定是你的才艺让某些人感到羡慕妒忌恨。。。别人才做出个这样举动。。

所以，请记住一句话：不招人妒忌，都是庸才！

关于生活

年轻时，只知用时间和健康换金钱。。。

步入中年，你越发觉时间宝贵，更珍惜一个家人在一起的时光。你开始舍得花钱买时间。。。

每逢节假日，都会带娃去游玩露营。。。。。

今年7，8月份暑假，我带着一家五人，从广东佛山自驾出发，穿越广西桂林、贵州安顺、云南石林、昆明、大理、丽江。。历时15天自驾游。

在桂林龙脊梯田，看到山里的人，用勤劳和智慧，创造了种地的艺术品。

在贵州安顺黄果树，感受瀑布群的自然力量！。。

在贵州安顺，见面当地一个铁粉，受到热情招待。。。。

来到云南石林，阿斯玛的故乡，看到了奇特的喀斯特地质地貌遗迹。。

大理古城，洱海。。充满历史文化底蕴和原生自然风光。。。。

。。。。。。

很多人认为创业，就认为一定要吃很多苦，每晚加班加点，牺牲自己健康，和陪伴家人时间，才可以成功。。。这都是极大的误区。。

前段时候看到一篇报道，国内某知名网站程序开发者因为健康问题，还没来得及享受自己丰厚劳动成果，才40出头就离开人世。。。留下一大笔遗产。。。

有时候自己深度想一想，赚钱很重要，但为了赚钱忽视了健康，家庭，婚姻，子女教育。。最后会是得不偿失。。

所以，该放假，该玩的时候，我还是选择潇洒走一回。。。

而且你会发觉，满足了自己想做的事，回到工作的效率还比之前要高。。

写在最后：

人生就像长跑马拉松，有时快，有时候慢，控制好节奏，调整发力方法，才会持久。