顶不住了！杭州主城区，新房降价卖！

※文、摄/悦夏

“国际滨特价工抵房，错过拍大腿”，最近，网络平台很多地产销售、中介们都在发这条消息，杭州主城区一楼盘为了卖房子要割肉了。滨江区浦沿板块有楼盘降价了，还剩最后几套优惠房源，赶紧捡漏。

中介朋友圈转发“工抵房”消息

滨江区在杭州定位“国际滨”的形象，处处寸土寸金，而其新房供应量一向紧缺，在楼市认知中，这里的房子虽不是个个抢手，但大多并不愁卖，竟然至于到了打折促销的地步？

以“工抵房”名义

实为打折促销

我线上咨询了一下置业顾问，他说年前有一批“工抵房”，是工抵方自己搞的。不过到了现场，置业顾问说，工抵活动已经暂停了，要是有意向买的话，可以把车位优惠做进“工抵活动”里，车位本来卖30万一个，现在可以免费送，但是要申请。

现场工地实景 摄/悦夏

看来，网传工抵房返现的确是存在的，现在变成了送车位，背后逻辑是一样的，其实还是变相降价了，所谓的工抵活动，只是搞促销的手段。

不过，主城区楼盘还送30万的车位，这个活动力度的确已经相当给力了。据快房了解，该盘附近在售的楼盘也只是有车位优惠几万，像这样直接送价值30万的车位，主城区几乎找不到，在杭州目前的行情下，基本只有郊区盘会有车位或者首付比例减少的福利。

这么舍得让利，可能还是因为楼盘去化有些吃力。

据透明售房网销控信息显示，该盘有50多套房源尚未网签，这其中减去一部分已经签合同还在走网签手续的，据销售说，可选的房源大约有20多套，只有大户型131㎡房源，价格方面，低楼层总价大约450万左右，楼层稍好一点的要超过500万。

总体上看，剩余可售的确不多，已经是尾盘状态，但最后的几套房子就那么难卖？

不是所有的滨江区楼盘

都是“红盘”

滨江区盛产红盘，金茂府、晓风印月、柳岸晓风、天曜城......都是闪耀杭州的热盘，新房靠抢，二手房也是翻倍上涨。但滨江区的新房市场分层明显，板块之间的差异度高。

以浦沿的楼盘为例，距离滨江区政府或者西兴板块的热度还有很大差距，因此浦沿的楼盘去化周期相对较长，比如刚才提到的项目熬到尾盘，就打了一场持久战。

从2022年初首开至今，500多套房源去化周期1年多，体量并不大，这样的速度放在主城区已经偏慢，主城区大部分楼盘从首开到清盘普遍能在半年到一年内售罄。

江荣府 摄/悦夏

这几年浦沿板块新房较少，有观晖美寓、晓月和风、江荣府、滨耀学府等，尽管同属一个板块，但人气度却差很多。

比如，滨耀学府首开竟然爆热，直接限售，整盘在半年内迅速清盘，大有为浦沿正名的派头。目前在售的绿城晓月和风和滨江观晖美寓也算是稳扎稳打，基本都是要摇号的。

绿城晓月和风 摄/悦夏

这几个楼盘呈现出很分化的冷热度，这和品牌知名度、周边配套等都有关系。

首先，绿城、滨江的品牌认知度更强。只能选择其一的情况下，大部分人更倾向选择绿城晓月和风、滨江观晖美寓这类楼盘。

其次，城市界面上对比有差异。该盘周边被三个安置房项目围住，配套也相对较弱，主要的价值点都集中在“名校圈”，旁边就是杭二中旗下名校，但目前还不能作为官宣，至于认不认可就看业主看重什么了。

周边安置房 摄/悦夏

第三，有无地铁。该盘最近的地铁站基本都要2公里以上，出行只能靠公交或自驾，这和“地铁盘”江荣府、观晖美寓又拉开了差距。

不过，其价格优势比较明显，它是整个滨江区最后一个限价“3字头”楼盘，目前浦沿板块的新房最新限价为40000元/㎡，同等价位段在这里可以买到更大户型，而滨江区核心限价已经突破50000元/㎡。

二手房无明显倒挂

自住的机会来了

综合对比下来，这几个楼盘都各有所长，但整体评分相差不大，要么有品牌无配套，要么品牌一般，界面不错。

最根本的原因，还在于浦沿板块的整体存在感较弱。在附近走了一圈发现，和滨江区政府板块的国际范相比，浦沿的居住氛围很不错，但城市界面明显不够高级，板块产业、人口、能级等都差了一大截。

浦沿 摄/悦夏

作为整拆整建的区域，浦沿的发展需要一定的时间，其新房、二手房市场现状可以看出，浦沿是典型的居住板块，自住群体合适，新房限价在整个滨江区都是“价格洼地”。

二手房方面，据置业顾问透露，目前周边可参考的二手房万科城市之光毛坯价格约4.7-4.8万元/㎡，精装房价格再高一些，近期高层实际成交约4.3万元/㎡左右，但房龄相对更久，质量上风评不好，没有次新房有竞争力，均价对比来看板块内新房、二手房没有明显倒挂空间。

万科城市之光近6月成交价

这对于意向浦沿的自住购房者是件好事，并不一定要追红盘、追热盘，滨江区地缘性客户较多，整体居住人群年轻化、高知化，如果是考虑均价4万左右的楼盘，浦沿板块整体性价比不错。