文 | 雾满拦江 (01) 讲个中年大哥创业史: 小县城人,26岁入职一家外贸企业。 踏实努力,升任部门负责人。年薪20来万,有房有车,无债无贷,两个孩子。 36岁,岁月静好。 企业突然关闭。 大哥惊呆,但有补偿金可拿,好歹不慌乱。 于是和家人一起,享受安静时光。 大哥失业人生,主要是爬山,跑步,带孩子各地旅游。 妻子也没工作,那又怎么样?这不是有补偿金吗? 可以说气定神闲。 (02) 岁月静好同时,大哥约两个前同事,注册了家外贸公司。 接海外单,替那些在中国没有雇员的国际公司,监督生产完成品控。 这个业务,特适合大哥这种合伙公司。公司就成了个接单台,三个股东各接各的,谁接到单,赚的钱就归他——三兄弟都是老板,好开心。 于是大哥风生水起。 以前的老总找来,希望大哥重返职场。 许多老板排队跪舔,央求大哥出任总监或副总。 大哥含笑拒绝。 终于没人来骚扰了。 然后国际公司开始不靠谱。 先是改变付费模式,接下来,连赔本单都没了。 然后大哥发现,他已经40岁了。 从岁月静好,患上了“多年焦虑症”。 茫然的大哥手握方向盘,震惊发现自己是位顺风车司机。 (03) 恍忽落魄之际,大哥遇到了大哥。 大哥的大哥,是高层人士,什么企业文化、工序安排、技术参数,以及瞒着老婆泡妞开房,大哥的大哥都很专业。 两家交情不错,经常往来。大哥的大哥——就叫他大哥大好啦——大哥大开五金厂,5、60个员工吧,想扩大规模,但既缺人手也缺资金。 大哥想进入,就去找自己的一个同学——同学也是开五金厂的。 同学告诉大哥,五金行业吃的是辛苦饭,根本不赚钱。但看大哥傻傻听不懂,同学也就不再多言枉劝短命人,就建议大哥买二手机器,新机器要一百来万,不是大哥玩得起的。 大哥投资30来万,和大哥大的厂子搅和到了一起。 然后大哥震惊发现,五金行业真不是人干的,杂事无穷,就连买个螺丝都要自己去。终于熬到月底,大哥把加工清单给大哥大。 结工钱。 大哥大说:要钱没有,要命一条。 不是大哥大赖账,而是行业有个回款周期,你现在把货送出去,那边不付钱的。要等三个月或半年,才有回款。 大哥大这边,还拖欠员工一个月的工资没发,根本没钱给大哥。 大哥发现自己进入了一个血汗行业,杂事无尽,累到吐血,却赚不到钱。 咋整呢? 只能硬撑。 撑了半年,实在是撑不下去了。 这一天,大哥大的老婆来大哥的小工厂,送来加工计费表。 然而但是,大哥看大哥大的妻子,总感觉什么地方不对。 ——然后大哥才震惊知道,大哥大开着家不赚钱的破厂子,各种拖欠员工工资,瞒着老婆和坏女生开房,这些烂事,大哥大的妻子实际都知道。 虽然都知道,但女人不像男人那样任性,而是顾全大局。 明知老公在外边各种花,妻子却不吭声,是因为孩子还没参加高考。如果夫妻离婚,怕影响到孩子。 ——这就是女人,一切为了孩子。 而男人,看到萌妹子就冲上去开房,才不管孩子高考不高考。 总之等孩子考入大学,妻子这才和花心大哥大摊牌:离婚,狗日的你去死! 也就是说,大哥大这边的局面,已经乱成一锅粥。 大哥只能自求多福。 无奈何,大哥把厂子里的设备,以跳楼价出手。 净亏30来万。 (04) 进军五金行业失败,大哥转战私房菜。 转入餐饮业的理由有两个: 一是同学建议,而且同学是餐饮业界人士。 二是“我老婆也可以去管帐打个下手什么的,总比整天在家无所事事对我诸多挑剔的要强。” 所以我们知道,大哥进入餐饮业,赚钱并非目的。 真正的目的,是“协调夫妻关系,化解家庭矛盾”。 总之大哥久战无功,老婆沉不住气了,鼓励减少抱怨增多,大哥只想图个耳根子清净。 所以饭馆开张,情况就不对了。 这家饭馆,是大哥和两个同学投资,一个同学只是象征性投点小钱,另一个同学不仅投资还是主理,负责饭馆的日常经营。 所以为节省成本,主理同学带全家入驻饭馆。 全家都在饭馆开工资。 大哥的老婆呆在饭馆,实际是呆在别人家里,话也不好说,事也不好做,无缘无故引发一大堆人际矛盾。 大哥自己也别扭,许多事不能问,也不能管。 ——问吧,大家都是同学,太计较不好。 ——不问吧,大家都是股东,你个股东啥也不管,也说不过去。 总之超级尴尬。 然后是饭馆的经营,也没说亏,也没说赚,就是主理同学一家在里边吃饭。大哥有心退股,可这话怎么说?都是同学,抹不开面子。可如果不说,那点钱是自己最后的血本了,你说大哥他该咋整? 纠结痛苦中,一个利好消息传来。 疫情了。 餐馆倒闭了。 大哥长松一口气,总算结束了,不用再和同学撕破脸皮说钱的事儿了。 然后大哥又哭了。 活到中年,46岁,凭本事把前面赚到的钱,一分不差的又亏了回去,活成了一只丑陋中年狗,以后怎么办呢? (05) 大哥最后说:我还活着,这大概算是我人生最大的成功吧? 而且孩子正念书,需要花大钱的时候,还在后面。 可怎么才能弄来钱呢? 第一个,人生看命数,时运大过天。 46岁的大哥,转战过三个行业——外贸、五金及餐饮。 魔怪小说《封神榜》男主角姜子牙,在赴昆仑墟修道之前,这三个行业姜子牙都干过——然鹅一个铜板也没赚到。 连姜子牙都亏到吐血的行业,大哥何德何能?也敢上前挑战? 简单说,这三个行业年代太久远,典型的投入大利润薄——都需要场地、昂贵机器和务工人员,开支无尽,赚多少钱也不够往里填的。 但姜子牙还干过一个行业(姜子牙修道前,干过当时所有的行业)——这个行业是医疗。 ——设想一下,如果大哥进入的不是五金或餐饮,而是开个小厂生产口罩,及相关医护用品,结果又怎样呢? 结果一定是大哥正坐在几亿元的别墅中,谆谆教诲那些正在疫情中挣扎的人:不要焦虑,不要气馁,凡事皆有定数,人生需要淡静,OK? 这就叫时运。 时来天地皆同力,运去英雄不自由——这其实是大多数人的现实状态。 第二个,有命向上走,无运须下行。 其实大哥自己也说了,他在进入五金及餐饮行业时,都曾有人规劝过。 但他不要听。 事实上,无论是他进入五金业,还是餐饮业,想的并不是赚钱。 而是体面尊荣——进入五金业,大哥希望成为老板。而进入餐饮业,却是为了让老婆少抱怨自己几句。 然而无论尊荣还是家庭和睦,都是需要花钱的。 也就是说,大哥嘴上说创业,但做的却是花钱的事儿。 大哥希望一边愉快花钱,一边把赚钱的目标达到——但这个愿望需要时运成全,而大多数人,偏偏与时运无缘。 所以大哥就这样了。 如果大哥真铁了心赚钱,那就暂时离开家几天,去郊区找个垃圾厂经营废品回收生意,那么大哥一年少则进账几十万,多则数百万——有命向上走,无运须下行。钱是流动之物,聚集洼地,越是被人鄙视之地,越有可能赚到钱,越是体面光鲜,必是消耗之所。 ——但如果你劝大哥去捡垃圾,他铁定要抽你。 这就是赚钱。 赚钱机会,不是让你听到眼睛一亮那种。 而是让你勃然大怒,感受到强烈的羞辱。 这就叫赚钱在你认知之外。 如果不是这样,你早就赚到钱了。 第三个,有命拼时运,无运拼能力。 我们说五金业及餐饮业,不赚钱。 然而事实实际上,这些行业中每天都有人赚到。 如果大家都不赚,这个行业早消失了。 可为什么大哥没有赚到呢? 有命拼时运,无运拼能力。事实上大哥经历了五金和餐饮两个行业,已经亲睹了传统行业赚钱法则,但他是独自摸黑走夜路,没有明白人点醒他。 所以今天的问题是: 大哥亲睹了传统行业赚钱套路,却因为总结力匮乏而未能看到,那么如果你是大哥本人,知道如何赚到钱吗? (*本文图片来自于网络) |
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