 一年做了1000万+，个人IP高变现💹的秘诀 做个人IP，绕不过去的就是流量，产品，成交，交付。很多人都只是做，却没有思考做好什么能带来更高变现 今天想站在我5年私域运营/销售经验的基础上，跟大家分享实操心得，我是如何通过一台📱在知识付费赛道，做出1000W+的年销售额。 - 近两年大家看到各大品牌都在积极布局私域，本质是公域流量红利下降，获客成本越来越高，进入存量搏杀的现状 需要通过私域运营来提升收入，带来利润，并形成新的裂变。 - 私域运营的第一步：是引流 这里包括品牌本身或个人自带的和留存的黏性客户。其底层逻辑在于从用户的需求出发，提供优质并稀缺的内容，并完成价值交付的能力。 - 我们运营私域，就是要将公域的用户通过引流的方式留在私域的平台，再通过精细化的运营，让私域客户产生更大的价值。比如我的1个C端客户一年可以消费10W。 - 第二步：是精细化运营 最关键的要点如下： 1、用户标签，对用户的标签越多越好，用户分类才会更加准确，在后续的千人千面的营销中才能有更好的转化和更低的成本投入。 这些年我把上万名客户做好详细的备注（年龄/生日/住址/下单&复购时间/需求/甚至兴趣爱好等） 2、营销活动，针对不同标签的用户，可以在不同时间节点推出不同的营销活动。 比如分类推送不同客单价的组合产品，同时还要有丰富的产品组合拳，一步步吸引客户，原则是多买多送，降低产品单价但是提高客单价，从而提升收入 - 3、用户信任，用户从怀疑到了解有一个过程，只有了解才能理解，理解后才能信任，对于私域用户的运营，需要持续不断的给用户提供独特的，有价值的内容和产品，你可以把它理解为是一种“教育引导行为” - 4.私域流量用户同样关注你的IP,所以你要打造属于自己独一无二的IP属性，真的非常重要，我看过太多销售往往忽略了这点，活生生把自己变成了一个卖货机器！ 记住顾客最不喜欢被营销，尤其是那些硬得像“风干牛肉”一样的广告 - 5.持续运营，也是价值最大化的起点，私域用户是为你的IP和产品买单，用心吃透产品，保持用户心态，提升用户黏性，不断寻找与用户的触点，为用户带来价值,才能由量变积累为质变 |
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