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作为用人单位，面试应聘者，总绕不开谈薪资，为了不耍“流氓”，今天还是要谈谈我的薪资关，希望对初入社会的年轻人有用，也欢迎大咖拍砖。 一、选择变的有钱或是值钱 对于初入职场的年轻人，我建议先变得值钱，然后再变得有钱。因为你值钱了，迟早会变得有钱，但暂时的有钱，并不能代表你值钱。 对于年轻人，由于能力、阅历和经验有限，在一个公司内，短期内很难发挥太大的作用，创造出更大的价值，那么决定了你的收入不可能高，当然上学期间有丰富的工作（实习）经历的人除外。现在社会，房租、水电、话费、社交等成本很高，如果加上赡养父母和其他产生消费的爱好，既然难以开源，也更难以节流，这样变得有钱（存下钱）的难度就非常大。如果从吃饭穿衣节约，那么很难获得别人的尊重（第一眼印象其实很重要），身体是革命的本钱，节约不得。如果从社交节约，职业生涯到一定程度，人脉就变得非常重要，平常不跟朋友维护关系，需要朋友帮忙的时候难度就很大。这个时候节约，那么节约的钱很可能就是提升自己的投资，例如买书、参加培训班、购网课学习，参加高级别的社交活动等。因此，对于初入职场的小白们，需要在如何在短期内将自己变得值钱方面多花公司，而不是在有限的收入里省成本。 二、赚钱的四个层级 首先，根据自己的劳动赚钱，分体力劳动和脑力劳动，这个与付出是成正比的，我们大多数人一辈子都在靠劳动赚钱。律师、教授包括程序员等都属于这一个层级，当然也包括个体工作者。 其次，靠智力赚钱，或者靠智慧赚钱，部分的创业老板（或中小企业主）、企业高管等（当然也有创业失败的），发明创造者等等，用超出一般人的智慧赚钱。当然要要有超出常人的天赋，或付出比常人更大的付出。 再之，随着趋势赚钱，例如在过去接近20年间投资房地产，股市牛市前进入，在高峰抛售，还有众多的拆二代等，要赚趋势的钱，你要有看趋势的能力，当然还有冒风险的能力。随着趋势赚钱，其中会掺杂着运气成分，有可能一不小心朋友2015年的股灾。 最后，靠投资赚钱，这个投资不是P2P投资，不是理财，也不是炒股，此处的投资，是用别人的钱，长期持有未来有前景的行业或者产业，换取投资收益。那么投资人能否获取资金来源，信用就显得非常重要，不在商业领域摸爬滚打很多年，不去累计信用和声誉，很难成为成功的投资人的。另一方面，投资人要有深厚的商业智慧，没有沉浸商业领域多年，不去持续不断的学习，曾深增厚商业智慧，也很难成为一个优秀的投资人。巴菲特一天读5本书，还不包括杂志和报纸，孙正义最多的时候一年读2000本书，就凭读书的数量，大多数的人很难达到此高度。 关于赚钱的层级，我们可以摸摸自己的胸口，问问自己今生能达到那个层级。 三、职场人士的收入高低由什么决定 在职场，一个人的收入水平完全，也可以说100%由自己决定，第一，由你计入什么样的平台决定；第二，你在平台里面能够提供的多少价值。第一条，你能进入什么样的平台，也是由你由什么样的实力决定，你的水平的高低决定了你能够进入平台的高低。 高大的平台，占有和调动资源的能力比较强，决定了盈利能力比较强，那么平台内的职员（包括领导）的收入水平当然比较高。你能否进入更高的平台，由你的学历、能力、阅历（资历）和经历有关，但这些东西，其实由你毕业的学校，家庭的出身，平常的积累学习，个人的性格特征决定了，因此你能够进入什么样的平台，其实也是没有选择的，如果说有选择，就是在一个层级的平台内的个体选择，基本上很难跳出平台的边界。 其实，在一个既定的平台里面，你收入的高低，其实由你能否解决更多更难得问题，为平台创造的价值高低有关。秧要一行一行的栽，稻谷要一镰一镰的收，急不得。解决问题，首先要发现问题，发现问题要观察力，刚入社会，眼观四路，耳听八方的能力也不是一下就能具备的。解决复杂问题的能力，首先要将复杂的问题简单化，要有快速抓住本质的能力，但金子一般储藏的都比较深，而且还混在沙子里，要慢慢淘。因此，想一下子并且很快转到很多钱，也是有难度的。 要获取更高的薪资，首先要能进入更高的平台，然后在平台内，不断的磨砺自己，练就更多的能力，武装足以胜任更高的职位的素养，但这些总要假以时日的。 四、举个例子 很多年轻人求职，要求薪资，说行业平均水平多少，我就要要求多少，我的同学求职成功收入多少，我也要收入多少。其实我想说，这些都不是决定你能收入多少的依据，最多也就是个参考，毕竟隔壁家老王吃肉，还有隔壁的老赵喝不上稀饭，可比性不是太强。 例如：在一个层级的平台，同样的岗位的平均薪资在10000元/月，上下的可变幅度在±30%左右。假如你要求13000元，用人单位可能勉强答应，但是如果你要14000元，估计就比较悬了，老板还是要考虑成本的，可以吃亏，但是不能吃大亏。反过来，如果用人单位给你出7000元，可能你也勉强答应，但是如果用人单位给6000元，你肯定扭头就走。人才是有价的，人才是有价格空间的，但是不可能偏离价值太多，因此要提高收入，首先要提升自己的价值。 因此说，优厚的薪资是追求来的，不是要求来的。 五、用人单位录用应届生看中什么 经权威人士研究，除非从事专业非常对口的专业，一般本科生毕业后学到的知识90%不会直接用上，因此，刚毕业的学生就很难用能力高低去衡量。再之，现在很多的一般高校的学生在毕业前夕，已经将专业课的知识都还给了老师。我们用人单位更看重应聘者的接受力（能否接受指令并执行）、容耐力（包容和忍耐力）和学习力（接受新事物并转化成生产力）的三种能力。如果将这三力综合为一种能力，就是是否有潜力，可以被解释为是否有被改造的潜力，是否能够接受变化的能力。往往很多性格有缺陷的学生非常的封闭、固执，难以被改造，不会接受变化，更不会主动求变，这样的应届毕业生是很难受用人单位欢迎的。 做企业的，都是管理未来来的，一个并没有多少能力的人，当下有什么并不要紧，要紧的你是否有未来。 六、应届生要求薪资高好还是薪资低好 如果我没有给出答案，很多人肯定说是高好。但是答案是低好，或者是适当低点好。为什么呢，继续举原来的例子，同样的职位的收入区间在7000-13000元/月之间，你要求13000元，用人单位给你了，你的主管和领导就会用此岗位最高的标准要求你，如果你犯错了，工作失误了，会在主管和领导的眼里造成，就这样的水平，给如此高的待遇不值。当你的印象一旦在领导的眼里定格，就很难再去改变，毕竟你的转正升职加薪等由主管和领导决定。专业术语交给自己定的期望过高，往往带来的失望也会很大。还有一种可能犯错和失误多了，领导认为他录用的决策错误，领导改正错误就是结束试用，可能因为刚入职的薪资过高错失了一份还不错的工作。反过来的例子就不举了，适当低的薪资，你会在工作中制造的小惊喜，会给你带来不小的大收获。 怎么能赚更多的钱，“斐言乱语”就胡说八道到这里。 |
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