做企业，要抓两手，一手抓产品（服务），一手抓市场，也就是营销，两者都很重要，但是不同阶段的侧重点不同，创业初期，实则营销更为重要。很多人因为没有确定的项目来源，或者稳定的客户而不敢创业，但实际上这种担忧，实则是来自于对未知或者未来的恐惧。还有的人醉心于产品，不愿意和陌生人打交道，打磨出了产品很难销售出去，最终创业胎死腹中。首先，跨出第一步，非常重要和关键，过分的担忧是没有必要的。专业人士，有能力去解决问题，就是价值所在，既然以前能靠专业吃饭，创业了当然也能够靠专业养活自己，以及小的团队。如果创业了赚的钱连自己都养活不了，只能证明一个问题，就是不自知，也是说自己的专业能力与自己实际的能力不符，或者错把平台的力量当作自己的能力，或者自己的做人做事很有问题。其次，学会宣传，宣传是营销的第一步，做任何的营销，首先要把自己卖出去，让客户和潜在客户了解你，信任你，甚至喜欢你。进而要让别人认为和你合作不会吃亏，你不会欺骗他人。接下来要让别人认可你的能力，如果有团队的话，要认可团队的能力。会不会宣传跟创始人内向不内向没有关系，做企业的人首先要理性，凭着喜好做事情的人，把自己的不作为（不会或者不愿宣传）归结于性格因素的人，不适合做市场，也不要去创业。一个总被情绪牵着鼻子走，总使性子，连自己的性格都不能战胜的人，不去做自己应该做的事情，连责任都不愿意去承担的人，就不要讲激情，也不要奢谈成功了。2014年开始，我就开始借用微信朋友圈这个工具进行宣传，实则是在做营销，尽管开始时有一些亲友感到不适，但坚持到现在，很多人跟读我写的文章，基本上我成功的把我销售出去了，而且重点在于，我销售的是观点。从本质上来说，我就是一个微商。 接下来，销售要达到一个目的，就是让别人认为和你合作，有利可图，就是和你合作非常的放心，这个世界上，夫妻还同床异梦，父子之间还争权夺利，在商场上建立信任非常的难，信任感建立了，一切都会变得容易。做老板最难的是，一来你要善良，不能有害人之心，这是选择问题；二来要有能力，不能被别人欺骗，这个在于磨砺和积累，两者都有叫有智慧。一个整天去告别人，或者被人告，官司缠身的人，必定欠缺一方面，或者两方面都欠缺。判断一个人是否可信，就看他是否在坚持做一件事情，持续的时间有多长。总换行业，总在跳槽，整天东一榔头，西一棒槌的人，基本上很难在别人心中建立起信赖感。这些人可能都是聪明人，但是做事不够坚持，总是浅尝辄止，很难积累出很大的价值。人的价值就是被他人利用，价值越大用处越大，但价值很小，基本上可以被忽视，有一个词可以解释这个现象，叫“怀才不遇”。能力这东西，短期有用，甚至天赋可以赢在起跑线上，但是成大事，要靠意志力和坚毅度，远大目标的树立基本上不难，人天生就会吹牛，而且没有人认为自己天生就是孬种。坚持重复的做一件事情，难度很大，要有耐力、毅力和定力，要排除干扰，心无旁骛，跟枯燥乏味单调做斗争，要有持续的激情和兴趣，或者说好奇心和求知欲，但人天生怠惰，还带有偏见，且贪图舒适安逸。我坚持读书写作，最大的原因是磨练我的意志力，选择做一些难的事情去挑战，让自己变得可被信赖，至于点赞和评论，属于副产品，如果可能成为一个作家，能够出书，那就是意外之喜。我们每个人可以拷问下自己，我做事坚持吗，我是否在持续不断的做一件事情，是否把事情都做成了，然后就得出自己是否值得信赖的答案了。最后，就是成交了，成交不是合同签订，钱物互换，广义的成交还有很多，你约人吃饭，别人答应赴约，你追求别人，别人愿意交往，都是成交。如果把前三点都做到了，成交就变成水到渠成的事情，但是有很多几无成就的人，道听途说的要装低调，但不知道，装低调要有装低调的资本，先把资本积累厚实点再说。曾经一个朋友给我说，他接业务，到了客户那里，先做自我介绍，然后打开ppt，介绍公司和业绩，播放公司宣传片，我说你这个营销方式太老土，都互联网时代了，为啥不借用工具，抖音、微信、微博为啥不用，客户哪有那么多时间去看你的个人表演。商业讲求的效率，如此低效的营销方式，必定落伍。做营销，客户最怕被算计，一见面就奔着合同、利润和提成去，客户的防范心理往往不利于成交，但是现实中太多急功近利的市场人员采用的这种方式，结果成效差强人意，结果收效甚微，因为人最怕被算计。项目怎么来，写了这么多，我依然没有写出方法和手段，但恰恰手段和方法最容易掌握，而思路和方法最难洞悉，也最难被接受，或者叫“洗脑”，但脑壳内的东西被洗不干净，手段和方法在有用也是没用。很多人也宣传，自我感觉良好，结果被朋友拉黑或者删除了，理由很简单，你没有价值。有价值，宣传可以放大价值，没有价值，宣传会更早的扼杀你。 总结下，自知很重要，但更多的人有的是过分自信，自己只是一只小蚂蚁，但自认为自己是一头巨象，如此之人，基本上的结局就是被无视。
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