策略定位系统

第一部分短视频矩阵定位

（1）抖音矩阵的好处

1.让收益翻倍2.增加你商品成为爆款的几率3.降低我们账号的风险4.用户人群的细分（两个或两个以上才算矩阵）

（2）抖音、快手、视频号的区别

1.定位  抖音：就是记录美好生活，讲究的就是你的个性和人格，散发美的气息，就是说从内到外散发出优雅的气息

快手：就是看见每一种生活，老铁文化（老铁就是对哥们的别称，就在快手平台盛行）更接地气

视频号：就是人人都可以创作和记录的平台，鼓励个人创作

2. 受众人群  抖音：一二线城市的人居多，不同行业内的杰出的人才，时尚青年

快手：三四线下沉城市县镇居民，乡村少年居多

视频号：没有城市界限

3. 展示方式  抖音：支持8秒到15分钟竖屏视频展示

快手：竖屏展示，更好的突出评论，鼓励互动，瀑布流式的展现模式可以选择想看的内容

视频号：一分钟视频/9张图片，可以横发，文案可带公众号链接

第二部分目标客户定位

1. 用什么办法找目标客户

间接交易画像：画出行业特征（你的产品有什么卖点，哪些行业会需要你的产品）

画出企业特征（什么样的企业会需要你的产品）

画出kp特征（找你买产品的人是什么样的）

直接交易画像：画出行业特征（找买你产品的人是什么样的）

第三部分账号人设定位

1. 账号的四种类型

行业号内容：奠定行业地位，围绕产品的品类分享行业深度内容为主

专家号内容：以专家形象分享和产品有关的专业知识技能为主

产品号内容：奠定企业地位，可以是产品性内容。也可以是突出企业文化内容

个人IP号内容：奠定行业地位，围绕产品品类分享行业深度内容为主

2. 做好人设定位的四大要点

（1）账号的内容符合品牌及用户需求

（2）形象和个性要有机遇点，让用户能对我们的产品有印象

（3）坚持输出正确的价值观

（4）输出差异化内容

第四部分对标账号分析

1. 用什么方法找对标

（1）行业由窄到宽或由宽到窄，类目从大到小的找

（2）同样客户群体的找

（3）同模式同类型的账号找

两个工具：（1）利用短视频平台自身查找

利用第三方平台工具查找（新榜，蝉妈妈）

找对标—拆解对标优点—形成自己的方法论—验证方法论是否ok—推陈出新

第五部分关键词定位

1. 注意事项

（1）不要盲目堆砌关键词，保证描述具备吸引力，且与视频内容相符

（2）如关键词太生涩，很难融入到描述中，可以添加与之相关的高播放量话题

（3）除视频描述外，也要注意视频内容和评论，可以在评论区做一些包含关键词的引导评论