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销售这个行业说简单也不简单，说难也不难，因为入行很简单，但是想要做大做好却很难，如果你真正的想要在销售这个行业做大，那我劝你这篇文章一定要认真的看完，因为这些误区只要你掉进去，不仅很难发现，而且还难有大的成长空间，没准现在你就已经走进了这些误区当中。 第一条：认为只有让客户满意才是成交的关键，其实客户满意只是一方面，而真正的销售高手，不仅会服务好客户，他也从来都不怕客户的拒绝，并且你越是无所畏惧，客户反而越会认可你。 第二条：从来都是一味地去迁就客户，讨好客户，怕客户丢掉，这样只会让客户觉得你对他有所企图，而且这样客户也会对你的产品产生质疑，所以对于客户一定要做到重视而不在乎，重视他的问题，重视他的需求，不在乎他买或者不买。 第三条：背书式介绍产品和陈述客户的问题，这样很难让客户有购买欲望，而且客户也会质疑你的专业程度，因为客户买东西都是为了解决自己的问题，所以都希望找一个专业的人来帮助自己。 第四条：以信息汇报员的身份去和客户讲解产品，而不是以专家的身份去讲解产品，这样很难让客户信任你，也很难让客户有感觉，就比如一款牙刷，客户想要解决的问题是刷着舒服，而你介绍的却是产品的材质，你说客户能愿意听吗？ 第五条：虽然客户的需求很重要，但是客户的欲望同样也很重要，而客户如果没有欲望，那么你的产品就很难吸引客户认真听你讲解，这样对你的成交是非常不利的。 第六条：介绍产品的时候，不要只把关注点放在产品身上，而不是放在人身上，这样你就很难知道客户到底对产品是一个什么态度，如果对产品不是很看好，那你一定要及时地更换产品。 第七条:把握节奏感，产品的功能卖点是一样一样给客户呈现的，这样会慢慢的激发客户的购买欲望，如果你一下都说出来了，这样客户一点感觉都不会有。 |
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