从目前观察小红书主流的传播路径:是一群发烧友以及在该领域有相关经验的创作者,在小红书发布相关品类笔记。 当小红书用户感兴趣后,该领域就出现越来越多创作者,慢慢用户的参与度起来,平台看到用户参与趋势后,开始做各类话题活动,并邀请品牌入驻。 逐渐品牌在小红书找达人投放、建立企业账号、开设薯店,在小红书完成商业闭环,陆续就有竞品进入,至此整个品类被抬高,越来越多人知道,基本形成一股流行趋势。今天来分析,近期我看到的这3个品类流行趋势。 白酒虽然在抖音、天猫、京东已属于成熟品类,特别是抖音,交个朋友、三只羊、各个品牌旗舰店等,都在做酒水直播。 用户们被洗脑的,春节期间不在直播间下两单白酒,都不算是白酒爱好者。反观白酒品类的小红书之路才刚刚开始,当然这和其用户70%女性人群有很大的关系。 今年春节期间,我看到一些传统白酒品牌,像五粮液、古井贡酒、水井坊也都来小红书做达人和广告投放,和抖音投放相比,白酒在小红书更多是送礼概念来打入消费者心智。 热门白酒的笔记主要以,主打女婿送岳父攻略,相关白酒知识科普,送礼、香型、产地知识科普,此类笔记来运营。让用户看到品牌所处的价格端,在购买前充当白酒攻略的作用。目前在小红书也兴起一些白酒类创作者,像酒仙张、京城酒博士、老吴与酒等博主。 特别是老吴与酒,虽然仅有1.5W粉丝,但由于专做小红书平台的白酒知识科普,在小红书进行直播、售卖相关产品。 图3:老吴与酒小红书账号截图 白酒类知识也会逐步从价格带图文向口感测评、好物分享、购买攻略等方面转变,白酒笔记内容也会更丰富。 “陆冲”是由去年开始在小红书流行开来,从站内“陆冲”月搜索突破3.4W,以及衍生词陆冲板、如何入门陆冲等词月搜索也超过10000。 同时平台也拥有大量陆冲教学的创作者,将这个趋势扩大化,在小红书最高的滑板创作者已有19W+粉丝。 在陆冲站内榜单上,看到有企业号Locus,在小红书有7.9W粉丝,已完成在小红书闭环的转变。 其视频内容主要是以各类转载素人内容,同时在每一个转载的视频上,挂上商卡,来直接转化下单。 总结:陆冲相比白酒,首先从人群出发,潮流运动始终吸引着内心年轻的人们。相比传统滑板来说,陆冲容入手,人群更广,更容易成为流行趋势。 烟酒茶中的茶叶,一直在小红书平台处于透明状态,本质在于大多数用户并不知道什么是好茶,该如何品好茶。 茶叶在小红书发展,还需要更多科普类创作者来打开用户对茶叶的认知。翻遍站内博主笔记数据,也看到近年来有一些茶叶类博主,主动去分享茶叶选购知识、口粮茶推荐、茶叶小知识、和一些茶叶培训等相关笔记内容。 在小红书分享的有入门平价茶、进阶品质茶、21天培养喝茶爱好类目,同步会介绍一些茶叶品牌,茶叶的装备、口粮茶、茶具分享,目前已成为茶叶类目TOP的热门博主。目前主要笔记形式:采用视频拍摄方式。可以看到互动量高的视频,下方也有粉丝咨询相关门店、茶具如何购买等问题。 从醒醒爱喝茶数据也能看到,小红书用户对茶叶的喜欢,由之前茶叶送礼、面子等概念。 随着近年来国潮传统文化的影响,用户慢慢的进入到自饮阶段,而科普类的内容,可以让用户能更好了解茶叶相关知识,挑选适合自己的茶叶品种,进行站内创作---发酵。 从以上三个品类来看,成为流行趋势的核心,是在切中相应的用户人群同时更离不开大量创作者的前期铺垫,由此品牌顺利成章入驻,开始站内商业化,利用广告投放、达人种草再次去推高整个品类的热门趋势。 |
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