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山雨欲来风满楼，跟谁学（GSX）近三个月连续遭到国外做空机构6次做空，遭到了无数美股投资者的强烈质疑，涉嫌偷税漏税、至少有70%的学员是机器人等质疑层出不穷，但跟谁学品牌及其创始人陈向东始终保持屹立不倒的姿态，对于四面八方的质疑声进行了反击回应。 如果说，浑水、香橼等国外做空机构的做空报告没有触及跟谁学的“七寸”，是属于不够了解中国本土教育特色的情况下的YY，那么昨日，第三方微信粉丝和社群管理工具WeTool被微信禁用、数百个微信号被封号，这对于跟谁学而言，从根上开始动摇了它。 这一次，跟谁学会作出何种反应？ 1、在线教育品牌跟谁学的高速增长神话 跟谁学靓丽的财报让其能够与新东方、好未来等老牌在线教育机构处于行业前列。 2月18日，跟谁学发布了2019年第四季度及全年未经审计财务报告。截至2019年12月31日全年，净收入为21.149亿元人民币，同比增长432.3%。净利润为2.266亿元人民币，而去年同期为1,965万元人民币，同比增长1,050.3%。 截至2019年12月31日全年，非美国通用会计准则，净利润从去年同期的2,557万元人民币增至2.869亿元人民币，同比增长1,020.7%。 截至2019年12月31日全年，总付费人次达到2,743,000，同比增长257.6%。 而且这已经是跟谁学的营收连续第5个季度增长超过400%，连续第7个季度达到非美国通用会计准则下盈利。毛利率也十分可观，达75.4%，净利润率则超过13%。
在这些亮眼的数据之外，唯一能让人诟病的地方在于销售费率。为了维持高增速，跟谁学一季度的销售费用增长了6倍，最终达到7.57亿元。考虑到疫情期间，在线教育获客竞争加剧，广告投放费用的大幅增长也情有可原。但与新东方和好未来两大巨头相比，跟谁学陡然增高的销售费用仍然”过低“，尤其在分摊到获客成本之后，与不少同行拉开差距，而这也成为做空机构集中质疑的问题所在。 灰熊、香橼、浑水死磕，跟谁学连遭六次做空，至今股价依然坚挺；投资者普遍看空跟谁学，下一个瑞幸的呼声愈来愈高。
5月27日跟谁学股价 2、WeTool永久被封，跟谁学的传统打法将如何继续？ （1）跟谁学的获客转化工具WeTool永久被封 在获客端，跟谁学以社群分层运营的方式转化用户，所使用的运营工具为WeTool。WeTool在跟谁学的高速增长上扮演了十分重要的角色。 5月25日晚间，有多个网友爆料，第三方微信粉丝和社群管理工具WeTool被微信禁用，数百个微信号被封号，上千客户瞬间蒸发。随后WeTool官方发布通知称“正在与微信官方积极沟通，请静候下一步通知”。
5月25日WeTool官网截图 27日，WeTool发布公告称，由于官方正常的调整，也为了防止WeTool被恶意破解和滥用，其决定从今日起永久停止它的下载及新用户的接入，并表示后续将用户迁移到到企业微信。
5月27日WeTool官网截图 WeTool的公告，无疑给在线教育等行业扔下了一颗重磅炸弹。跟谁学创始人陈向东无论如何都没有想到，这次战役是来自于国内，来自于其依赖的运营工具。 封掉之后，很多人瞬间傻眼。
图片来自网络 而Wetool创始人刘睿泳在微信群里通知大家都退出Wetool时，算是官方坐实了这一消息。
图片来自网络 （2）WeTool的原罪——不顾用户体验的疯狂营销 WeTool一向被认为是一个略带有“原罪”的运营工具，其本质是一个微信社群管理工具，功能多样，支持群统计、自动接受好友、批量群邀请、自动踢人、好友去重、智能机器人等： 它能帮你潜入到一个个的微信群里自动加人，几天就打造一个5000活粉的账号; 它能批量邀请好友进群，一天拉十几个500人大群供你发布营销消息; 它的智能机器人能帮你自动处理讨厌的售后、投诉等一些列回复。 WeTool用微信账号即可登录，包括免费版和付费版两种。据媒体介绍，因其实用性，WeTool一直是微信社群运营者、教育培训机构、微商等企业和用户的常用微信工具之一。但这款如此实用的营销工具，本质上却并不是一个好工具，比如，用户莫名其妙地被拉进一个炒股群、一个大保健群、一个抢券群、一个派单群，被莫名的“杀熟”或者收割。这种不顾用户体验的疯狂营销手段，完全与用户体验至上的价值观相悖。由于存在着过度打扰用户的问题，所以被封。 （3）私域流量撕下了虚伪的外衣，跟谁学的传统打法面临升级 猛兽财经从WeTool官网上看到，其客户包括不少教育培训机构，排名靠前的就有跟谁学及其重要的品牌高途课堂。
早在去年5月和7月份，微信官方都曾针对使用外挂的违规账号进行过大面积封号。 |
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