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被开除的售楼员愤然爆料售楼处潜规则！ 爆料者是一个已经有十多年房产销售经验的一线销售员，竟然突然被单位开除。一气之下愤然公开爆料那些在售楼处里潜规则，认真看完让你买房时候轻松识别销售员的套路，没有销售能忽悠得了你！[灵光一闪] 1.千万一开口就问价格 当你进到售楼部的时候，千万不要一开口就问这个价格能不能少。不然，销售会把你当成一条水鱼。 你要这样问他： 这个项目是什么时候开盘的？ 什么时候能够交付？ 项目总共有多少套？ 原先卖了多少套？ 现在还剩下哪一些？ 2.一定要问实际且敏感的问题 当置业顾问给你介绍项目的时候，你要问他以下的实际问题，如果你不问这些敏感的问题，他是不会主动告诉你的。 比如说开发的这个项目到底有哪几个开发商？ 主要是谁在操盘 物业是哪家的品牌？ 物业费是多少？ 规划有多少个车位？ 车位比又是多少对吧？ 周边的规划是否有个官方的文件？ 预计多久能够落地？ 小区有哪些正在规划设施？ 小区出入口有哪几个？ 是否是人车分流的？ 等这个项目结束之后售楼部的用处用途又是什么？ 小区的配电和垃圾站具体什么位置？ 只要你这样一问呢，销售都会被你问懵，自然他就不会敢忽悠你了，不要以为这样就完了啊。 3.到底要如何问底价 最后要问到价格了，这绝对是硬菜的一招，到底该怎么问低价底价？你要这样问，楼盘的备案价是多少？我要看你们的备案表，现在所有的商品都要求明码标价，公开销售，只要你知道备案价，销售自然不敢卖高给你，接着问他们的楼盘公摊面积多少？五证公司又在哪里？合作的银行到底有哪一些。还有一点特别重要的事情（敲黑板）。 一定要问如果你的贷款没有通过，这个定金能不能退？看样板房的时候，你要记得问他层高是多少，得房率又是多少？ 以上这些问题问下来，销售基本就知道忽悠不了你了，你自然也能知道比较实际的情况。 如果觉得实用记得反复多看，收藏起来。 最后提醒，你要问的这么细一定是看中想买，如果只是随便看看，估计会收获销售员的无数个白眼🙄[大笑]    |
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