孙宝成编译一位明尼苏达州的年轻人搬到佛罗里达州,去了一家大型百货公司找工作。 经理问:“你有推销经验吗?”年轻人说:“有。我在明尼苏达州就当推销员。” 老板喜欢这个年轻人,给了他这份工作:“你明天就开始上班,商店关门后我会下楼来,看看你干得怎么样。” 上班的第一天很艰难,但他度过了难关。 商店关门后,老板下楼来:“今天有多少顾客买了你的东西?” 年轻人说:“一个。” 老板说:“就一个?我们的推销员每天平均接待20-30个客户。卖了多少钱?” 年轻人回答:“十万一千二百三十七块六毛五分钱。” 老板说:“十万一千多块钱?!你到底都卖了什么!” 年轻人说:“我先是卖给他一个小鱼钩,然后我卖给他一个中型鱼钩,再后我卖给他一个更大的鱼钩,最后我卖给他一根新鱼竿。” 年轻人继续说:“然后我问他去哪里钓鱼,他说去海边,所以我告诉他需要一条船,于是我们去了售船部,我卖给他一条双引擎的克里斯小船。后来,他说觉得他的本田车拉不动小船,所以我带他到汽车部,出售给他一辆福特远征者。” 老板说:“一个人来这里买鱼钩,你卖给他一条船和一辆汽车?” 年轻人说:“不是,那家伙来这里给他妻子买卫生棉,我说,'伙计,你周末没事了,应该去钓鱼。’” |
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