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不知道大家有没有发现，现阶段买车不再是“车选人”，而是“人选车”！就算是曾经高高在上的合资汽车品牌，也转变了发展方向，营销方式上不再强调“加价提车”、“附加装潢”，在进一步降低售价的同时，还提高了购车优惠，德系车、美系车都存在较大的购车优惠，尤其是在购买BBA这一级别的豪华车型时，动辄大几万的购车优惠让无数消费者动容，随着汽车的不断普及，我们对购买汽车的流程不再陌生。 不管是在4S店还是在汽贸城购买汽车，我们都会仔细了解车况，随后再和销售人员砍价，随着互联网的快速发展，汽车售价越来越透明，我们自然会选择售价更低的门店，尤其是在十万级车型市场中，各大汽车品牌之间竞争激烈，我们的购车选择尤为丰富。为了提高竞争力，车企在降低售价的同时，还会赠送给消费者一些赠品。  当然，大多数人在第一次购买汽车时都不懂，4S店或者汽贸城会搪塞一些不值钱的礼品，比如：玻璃水、挂件、玩偶、竹炭包、遮阳伞等等，这些物品不仅不实用，还可能会在交通事故中造成二次伤害。4S店赠送的礼品中，并非全都是这类，只是用户没有张嘴索要的勇气！一些实用性强、价值高的赠品，4S店是不会主动送给车主的，只有在车主锲而不舍的索要或者反复砍价时，4S店才会以赠送更多礼品的方式来化解车主的请求。  以我当时购买汽车的经历来看，4S店销售对赠品的事情闭口不言，只说能赠送首次保养和十几次的洗车，当时合资汽车还拥有一定的话语权，但我并没有就此罢休，找到了这位销售人员的上司，经过一系列协商之后，在裸车价格降低4000元的同时，还索要到了一套原厂中控屏，若是车主自己去4S店加装这套原厂中控大屏，需要花费1000元以上！  由此可见，在掌握谈判技巧的同时，我们也要仔细了解汽车的定价和优惠力度，才能让自己站在不败之地，同时可以索要到有用的赠品。你可以想象，花十万购买一辆汽车，怎么会没有赠品呢？请主动索要这四大赠品，自己买很值钱，相互转告！ 一、中控屏 国产汽车的崛起，让车载配置得到了发展，不少十万级入门车型都搭载了行车记录仪，以此应对国内复杂的通行环境。我当时花14万购买了一辆次顶配合资车，中控位置只有一个收音机，只有高配车型才拥有具备前后记录仪功能的中控屏，车主在购买汽车时，要主动索要原厂行车记录仪，就算是副厂的也可以接受，毕竟再便宜的中控屏都在400元左右！而且4S店一般会负责安装，又能节省一大步安装费用，还拥有完善的售后服务，何乐而不为？  二、保养卡 当年的车企拥有话语权，销售人员在购车交涉中比较硬气，好说歹说赠送了首次保养，在保养中还出现了推荐换零件、换机油的套路，好在当时比较懂车，这才没有成为“冤大头”。 时至今日，越来越多的车企推出了“首任车主终生免费保养”正常，但多数情况下的车价比较高，我们在购买汽车时，要主动索要保养卡，朋友购买了一辆二十万元左右的B级车，赠送了三年8次保养，在此作为例子和参考标准！  三、加油卡 其实，部分4S店与加油站有合作，在遇到很难拿下的订单时，销售人员才会提出赠送加油卡的福利，以此打消用户继续砍价的想法，其实，大部分热销普通车型都没有太大的利润，与其在裸车价格上斤斤计较，还不如索要加油卡来的实惠！  四、遮阳膜 新车落地后的第一件事，想必就是张贴遮阳膜，不管是为了闭关还是提高隐私性，遮阳膜的作用都非常明显，可能有些车主觉得赠送的遮阳膜品质一般，殊不知，同样价位之下，4S店赠送的遮阳膜会更好。外面动辄大几百的遮阳膜，同样是批发来的，而且没有售后保障。选择4S店赠送的遮阳膜，不仅可以省去工时费，后期使用也更有保障，希望车主们相互转告，避免在购车时忽视！ |
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