【原】真龙虎大话巨门48:灯的方案

      传统大多数家庭里使用的灯，基本上是一个房间一个主灯完事，似乎只要足够亮行，这样的灯光效果很平，没有明暗的对比层次，所以看起来很普通。基于这样的感受，你给一个电灯泡写文案，绞尽脑汁两小时，只出了这么一句，它会亮。虽然只有短短的三个字，但是电灯泡的核心功能，已经被你描述清楚了。不过这只能够算是初级境界的描述者。

     碰巧，你看过几本课外书，抢占心智，强调不同，你开始挖掘这个电灯泡与众不同的地方。我们不一样，发亮不发烫。写到这里，终于登堂入室，成为定位师，在文案中体现产品的差异化卖点。不过，定位型文案在物资馈乏的年代也许管用，但在2023年激烈的市场竞争环境下，还有待进一步提高。这样的灯，只描述了温度却没有灵魂。

     你需要懂得塑造一种美好的生活方式，将电灯泡的卖点根植入到消费者的情绪之中。灯亮更像家，与家的温暧是同款，说白了，这个阶段就是用文案去造梦，让人们对某种生活心生向往，让人们在购买商品的时候能稍微不那么冷静。做到这个程度，你已经可以秒掉市面上80%的文案，可以称为文案的梦想家了。

     但我告诉你，你的文案仍有进步的空间。文案的第四重境界传音者，你需要开始学会考虑文案的二次传播。什么意思？普通的文案表达自我，高级的文案创造话题。成年人也怕黑，亮一点相对容易一些，租房住也要温暖，买不起房，那至少先买一盏灯。这种文案一旦被你写出来，你要小心了，因为你即将成为各大品牌趋之若鹜的文案高手。