餐饮是个勤行,但是勤真的能补拙吗? 今天我们来讨论一下这个话题 阿辉是这两天朋友给我推荐过来的一餐饮小伙,勤勤恳恳,任劳任怨,在家附近开了一麻辣烫店。 刚结婚不久便生了一孩子,为了疼老婆,在疫情期间自己一个人扛下了小店所有的活儿。让老婆安心在家带孩子,自己每天起早贪黑,店铺营业时间早9:00-晚11:00,真的是辛苦,但是辛苦归辛苦,但是每天基本上还是不赚钱。 一年前他就在商业街区租了一门店,由于负担不起高额的租金,不得已,在店铺租金到期的情况下,在小区附近找了一门店。租金可是真便宜啊,一下便宜了10倍,一个一年10w+的租金,一个一年1.3w的租金。 租金是省了下来,但是问题是你得赚钱啊。毕竟我们做生意追求的的不是少赔钱,我去他店里看了半天 话又说回来了,毕竟是在疫情期间,就算是有好的地脚,也是不会有堂食的。 说白了,这个地脚的店铺也就只能在外卖平台上了好好努力一下,让你更想不到的是,上了美团,25个点!饿了18个点要是不懂外卖平台的运营规则,你基本上就很难在这个地脚把这个店铺维持下去。 让人更意想不到的还在后面!一个小小的商圈,卖麻辣烫居然有35家。 现在说白了,你在这里做麻辣烫,一个自创的不知名牌坊。大家卖的东西都差不多,无非就是价格上的差异,你要真想想在外卖上赚钱,那真的是太难了。 他一点头绪也没有,我后来直接告诉他,你这个项目在这个商圈已经饱和了 你目前一点竞争优势也没有,也没什么特色,差异化,跟别的店铺竞争起来,没有一点优势 你需要换个思路去经营,麻辣烫,麻辣香锅,麻辣拌,炸甩....好好想想,要不稍微改动一下。 不然你每天在辛苦,你还是不会有一个好的结果。 总结:餐饮行业虽然门槛较低,但是个人认为越是门槛较低的行业,其实对从业者的要求是很高的太多的餐饮老板太能吃苦了,每天起早贪黑,任劳任怨,干起活儿来,一个顶好几个到月底一算账还不如一个打工仔过得轻松,看上起是开店当老板。但是这个老板当的憋不憋屈,你自己想想? 餐饮是一个很注重细节的服务行业,不光需要有过硬的产品,还需要有更合理的售卖方式。所以选对跑道很重要,如果一开始选错了跑道,你跑得再快也是一种错误。 其二酒香不拍巷子深,现在已经有点过时,会做产品,不会卖产品,生意也一定长久不了。 我见过太多产品做得相当棒的餐饮手艺人,卖不过人半成品,机器加工的生意人。所以有句话说的很好,不要以战术上的勤奋掩盖战略上的不足!
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