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X今年过45岁了，天花板明显，他想转型做猎头或人力资源咨询。HR和猎头的工作有很多共同之处，这么多年做HR，他和许多猎头合作愉快，觉得自身对猎头的工作很了解，开始对转猎头很有信心。X和好几家猎头公司谈了，没有一家猎头公司愿意接受他做合作人，他合作过很多猎头，也有不少猎头朋友，没有哪个猎头愿意和他一想创业。X很困惑，他做HRD时，是很优秀的HR，猎头朋友也多，觉得关系也不错，但说到自己做合伙人或者创业，没有合作的猎头愿意和他走的。“我不大会找人，没办法和小朋友一样电话交流，我也没办法拿客户，我擅长的是管理，如果有一个团队，我有信心能管好。”“我亲和力强，下面小朋友找到人了，我能很好和候选人沟通。”X理解猎头有很多环节，但也指出，他这样的资深人员，和小朋友一样天天打电话，做报告，肯定得浪费了，让所有人发挥优势才能让团队优势最大化。X对人才的发展很了解，发挥人才优势才是将人才能力最大化的原理。但是发挥优势其实是有条件的，是有了分工时，才能专注于自己的优势。任何一项工作，如果你的资源有限，只有你自己，你自己就是一个团队，你即使有再大的优势也要先有资源有平台愿意让你专注优势啊，在资源有限时，反而是克服弱势让自己能将事做成闭环更重要。X也明白自己在猎头工作的全流程上可能有些困难，所以创业有难度，但想加入一个平台，希望公司能支持他配好团队。但如果对全流程没有手感，没有证明自己也能理解关键难点，最重要的环节BD客户，找候选人，这些源头工作都极度依赖他人，很难招到愿意协助X克服弱势的团队，没有团队，怎么能挥X更高级的管理优势？更高级的能力发挥是需要基础的。生存都困难的情况下，没有业务，何谈管理。很多资深的人到了职业停滞时都想过转行做咨询，做培训类工作，职业生命周期会长些，还能发挥自己的优势，但都面临X类似的困难，缺乏客户，不愿销售，只想做自己擅长的一部分工作。资深人士想发挥优势，初级员工更容易受到发挥优势论的误导了。在职场上，我经常听到员工离职的原因，是做的事是不能让自己发挥优势，想找另一个发挥优势的平台…...现在，发挥优势成了职场中的主流，你不会什么，很多专家告诉你，没关系，忽略短板，只专注于长板。只要专注优势，比被劣势困住要有效很多，这是专业分工下的职场现状。因为一旦有工作分工，不可能什么都会，更不可能什么都精。可是，另一方面，总想做自己舒服的擅长的事，何不是在舒适圈里？如果你在做的事，没有能达成你的结果，那些弱势成为你达成结果的障碍，说明你没有为你的弱项找一个解决方案，这个解决方案只能靠你自己去解决。 如果不能为你的弱势，找到解决方案，是发挥不了你的所谓优势的。 发挥优势的前提是分工。但享受分工的前提是有资源可以分工。生存的初级阶段，你不会做饭，没钱买外卖，不得不自己做饭；工作的初级阶段，你不会打工作电话，不会做PPT，不得不自己打，自己做；越是高端人士，越可以不接地气，当然，这并不是说就好，值得提倡，而是应该把资源用在更有价值的地方。在职场初期，你更要做的是发现自己的优势，但不要让短板阻碍你的发展，你一个人就是一个公司，就是一支军队，没有分工，你啥都得干。等你慢慢调动更多的资源，就要为你的短板找一个解决方案，是外包也好，找团队辅助你也好，反正你的资源越多，解决方案越多。资源充足了，你就会有更多选择，好像那些功成名就的人可以完全不在意穿着，365天穿同一款衣服，甚至完全不修边幅，说的话别人也会洗耳恭听一样，因为他可以有不同的选择。工作上也是，你有足够的资源，你不会干的短板，没关系，找人替你做。但是当你没有助理，没有帮手时，你需要什么都会一点。在进入一行资历不深，见识不够时，对优势劣势的判断也不一定准确。在资历不够时，想要发挥自己的长板，你真以为是长板吗？很可能你认为的长板，只是因为你认知范围有限。去年有位想自己辞职的读者在评估自己优势时，说自己擅长表达，还非常擅长编辑排版，想做新媒体的工作，我看了下他的作品，完全是野路子，但就是因为喜欢新媒体，就认为自己很行。在你能发挥长板之前，要清楚你想要弥补短板的资源在哪里，如果你紧缺的短板的资源还在他人手中，你拿什么去换，人家凭什么会为你补。只有能够互相交换资源，才有可能实现更大的价值创造。如果你想发挥长板的平台刚好缺的不是你的长板，你根本没有机会将你的长板发挥。比如很多猎头公司还没有发展到对合伙人的考核标准以管理为主的时候，X的管理长项就无法得到认同。很多时候，你的长板不值钱，短板却正是市场需要的时候，就无法用发挥优势来回避问题。在职业起步阶段，很多基本功并不能跳过，如果不擅长，也要做到不怎么影响后期发展的地步。很多长板并不见得都是天然的特点，而是长期反复练习积累的结果。现在ChatGPT很火，其实不谈这么智能的AI，自动语音客服早就被广泛运用，AI语音越来越成熟了，但猎头业还要会打电话，有人提出疑义，我们为什么不像很多银行一样，电话客服一样，用AI语音取代前期的电话沟通，降低初级员工被拒的概率？并不是AI没我们打得好，而是猎头需要基础谈话的练习，这种练习是需要积累的。职业问题是多元的，复杂的，很多时候交流时往往不是回答一个简单问题，而是分析和回应复杂的情绪。在各种交流中得到反馈才是后期成长为优秀顾问的基础。那些总想避开基础工作的人，往往没办法积累足够的练习，真正做自己擅长的工作，因为所有的擅长都建立在大量枯燥的练习之上，当你没有足够练习时，所有的环节都可能是你的短板。不去接受新任务也极有可能只是因为我们想在舒适圈里，做我们习惯的工作。我们每个阶段遇到的问题是我们成长进步的磨刀石，我们如果只想做习惯的事，认为这是我们的擅长，就无法获得足够的深而广的历练。没有积累，我们永远也不知道我们还有什么样的优势没有锻炼出。术业有专攻，每个细分领域都有专家，但在成为专家前，任何一项工作的初级阶段，都有一段你必须亲力亲为的事，有些能力并不是可以跳过的。在面对有挑战的事不想做时，先想想：是我要发挥优势而避免做，还是因为怕离开舒适区而逃避做。
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