有人脉=少奋斗？这是我听过最现实的答案

作者：棠雪来源：智联招聘（ID：zhaopin-com）

春节放假回家，每天都要接受来自家人“爱的唠叨”，翻来覆去还是那句话：“赶紧换份工作，小城市关系多不发愁，遇到事情也有人帮忙，至少可以少奋斗几年。”

毕业多年，他们的想法从未改变过，总觉得一个人在大城市打拼，没有人脉关系，无依无靠，要想闯出一个好结果，无疑是难上加难，而且职业发展到了30岁后，就会更加依赖人脉。

我们都知道人脉的重要性，人脉即资源，是指在关键时刻能为你提供帮助的资源。不管是小城市发展，还是在大城市奋斗，都需要人脉的助力。

但从底层认知上，两者发展人脉的方式是有区别的。在大城市工作，我们该如何发展自己的人脉关系呢？

小城市人脉是“连连看”，大城市人脉是拼图

表妹小原是二本生，电子信息专业，毕业后一直没有找到对口的工作，就留在家里听从父母的安排。后来靠各种找人托关系，兜兜转转终于入职一家本地企业做文员。

入职后她工作很努力，文笔也算扎实，再加上家里的关系，这还不到两年时间，就被提拔为办公室副主任，一时间成为亲戚间艳羡的佳谈，总觉得小城市的人脉资源特别好用。

实际上，大城市和小城市的人脉概念不尽相同。小城市的人脉像“连连看“游戏，有着相同的背景和生活方式，讲究的是亲戚关系、邻里关系、朋友关系等。

而大城市的人脉是“拼拼图”，要的不是趋同，而是互补，这样才能发挥更大的合力作用。

举个例子，工作中需要做一张宣传海报，领导要得很急，但自己不会PS作图，也不会用“稿定设计”，该怎么解决？

那就需要快速从“人际簿”中找人，找到对这方面擅长的人来帮忙，或同事、或朋友、或盟友，这就需要平时要注意人脉关系网的搭建。

在大城市工作，我们是为了更好地完成工作任务，让工作成果得到认可。从结果导向上来说，人脉的本质实际上是价值互补，拿价值补需求，才能共同成事。

小城市积累人脉，需要“三互”为基础

在大城市积累人脉不是一蹴而就的，需要有个相互了解的过程，是以互识、互惠、互信作为基础的。

一是互识。

“互识”是要打开自己的人脉场，如果你每天只是朝九晚五、宿舍公司两点一线，是很难去拓展人脉。但这并不是说让你去请客吃饭混人脉，而是要找准自己的“人脉场”，有的放矢。

比如我是从事HR工作的，基本上每年都会参加古典老师主导的“做自己节”。因为来参加活动的对象都是企业管理者和HR，可以结识一群志同道合的小伙伴，建立属于自己的行业、专业领域的人脉。

也可以主动去参加外部培训课程、学习沙龙、主题活动，外延自己的人脉。当然你需要提前准备好自我介绍，突显个人标签，以及你所能带来的价值，给人留下深刻的印象。

还要关注对方的自我介绍，找准自己的“价值互补”对象，拿到联系方式，针对共同话题多聊几句，建立真正的“互识”。

二是互惠。

认识袅袅源于读书社群，她是一个程序员，每天和代码打交道。一度出现过职业发展的迷茫和困惑，得知我擅长做职业规划，便来链接咨询。

针对她的情况，我提供了诊断建议和指导意见，她很是认同并表示感谢，说后面有需要随时call她。说来也巧，后来我在做员工满意度调查工作时，还真找她做了一套相当智能的调查问卷，对彼此也有了更深的认知，这便是互帮互助、互惠互利。

用心理学上的“富兰克林效应”来解释，让别人喜欢你的最好办法，不是单一地帮助他们，而是让他们来帮助你。简单地说，人脉有时是麻烦和帮助出来的。

三是互信。

所谓的“互信”，是指人脉关系中会有一小部分的人，你们通过互识、互惠的过程，发现双方的格局、认知、思维模式都比较同频，未来可以发展成合作伙伴关系。

你们愿意为彼此冒险，也愿意把“后背交给对方”，这是人脉关系中最稀缺的一类。你们可以合作做项目、开发产品等，发挥真正的互补，实现1+1>2的效果。

运用搜索引擎定位，精准挖掘人际关系

我们知道了建立人脉关系的过程，那该如何快速精准定位关键人脉呢？与其求一个人，不如找一类人，可以运用搜索引擎定位关键人脉。

一是找“内行”型人物。

简而言之，这类人得是个行家，总是能最先接触到内部信息。可以是行业信息，可以是专业知识，也可以是某项技能特别厉害。

他们有着前瞻的眼光、独到的见解，能一针见血地看到问题的核心，能敏锐地捕捉到关键信息，并精确地利用“信息差”提供价值增量。

二是“联络员”型人物。

社交网络中有个“六度空间理论”，是指我们和任何一个陌生人之间的间隔不会超过六个人。通俗地说，最多通过六个中间人，你就能认识任何一个陌生人。

“联络员”型人物，懂得运用此理论建立“人际社交圈”。他们个人能力不一定很强，但善于与人打交道，喜欢与外界沟通交流，能将素不相识的人联系在一起，这点是极其难能可贵的。

三是“推销员”型人物。

近两年，在网络上特别流行个人私域运营，个人IP做得很优秀的人，大多数都具有“推销员”潜质。

他们的人脉关系圈不一定很大，但却有着很强的共情力和感染力，能够精准地定位目标客户，尤其懂得如何说服别人，通过三言两语就能打消别人的顾虑，这就是典型的“推销员”型人物。

尽管关键人脉很重要，但也不要忽略其他朋友。我们需要做好时间管理和精力分配，可以将大块的时间放在有价值的人身上，但也要关注到相熟的人的感受。

在大城市积累人脉并不困难，关键是要找对办法。我们可以把“人”视为搜索引擎，把过往积累的人脉当成“数据库”，以问题为导向进行资源整合，助力职业向上发展。

新的一年，愿你人脉多多，钱脉多多，工作上“兔”飞猛进。

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