她，登上了联合国新闻

忘忧书房 2023-02-20 发布于山东

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近年来，为顺应数字经济发展趋势，培育乡村新产业新业态，引导农业新型经营主体抢抓电商发展机遇，推动农产品网络销售、品牌宣传，共享数字经济红利，湖北省农业农村厅深入实施“互联网+”农产品出村进城工程，联合湖北垄上频道大力培育本土电商达人，通过“吸纳一批、打造一批、孵化一批”的方式，聚合了近百位三农、乡村旅游类达人。

最近，一位来自洪湖的三农达人赵美丽登上了联合国新闻。

赵美丽，原名赵聪，大学毕业后留在武汉从事会计工作，每天朝九晚五的生活让她觉得没有梦想可言。

随着农村电商的兴起，赵美丽在洪湖老家的堂弟做起了电商、实现了在家门口就业。看到堂弟将洪湖丰富的农产品在线上进行销售，莲藕、小龙虾、螃蟹等产品再也不愁销路、不用贱卖，赵美丽觉得实现人生价值，或许不一定得在大城市，农村也可以。于是，2016年她辞去工作，做了一个让所有人意外的决定，她要返乡当农民。

刚回到家乡时，赵美丽发现，当地农户对直播电商依然感到陌生，她每天拿着手机拍摄视频，亲戚朋友都觉得她不务正业，但她一直坚持着尝试。

到了2020年，做短视频已成为很多人的选择。在亲戚的鼓励下，她抱着尝试的心态，拍了一组短视频，大约有30条。她不懂脚本，都是现场发挥，所有视频的开头都是千篇一律的“大家好，我是赵美丽，今天要带大家看藕塘、挖菱角，拔藕带……”可想而知，基本上都没啥流量。

转机发生在2020年6月的一个雨天。在荷塘里的一次直播中，天空突然下起了大雨，她顶着荷叶，从池塘对岸跑过来，衣服淋湿了，却还在“傻乎乎”开心地笑，一改以往拘谨的“台词”风，唠嗑式地对着镜头说了句“下大雨了，回不去了”。

没想到，这个视频“爆了”，光点赞就达上万。这条视频为她带来的不仅仅是流量，还有200多个买莲蓬的订单。

视频有了关注度后，销量就起来了。除了短视频，赵美丽还增加了直播频次。就这样，“双管齐下”，平均下来，她一天能收获500-2000个订单，好的时候能收到6000个订单，一个月能赚两三万块钱。

如今的赵美丽，面对直播镜头时头头是道，但当初，她对莲藕种植相关的知识是一窍不通，整整有4个月，直播间的粉丝都只有几十人，“感觉那时候我整个心情就像陷在淤泥里一样，拔不出来”。好在那个时候，荆州洪湖市汊河镇幸福村莲藕种植专业合作社的负责人叶之华给了她很大帮助。

▲赵美丽和叶之华（右）在藕塘里直播

提到叶之华，赵美丽的语气中透显出毫不吝啬的夸奖与敬佩。“叶师傅虽然腿脚不便，但是靠着勤劳的双手，他一步步从贫困户成为了村里致富带头人。他不仅是我的榜样，还教会了我莲藕种植技术。”

“刚开始她做直播，我们看不懂，也不理解，觉得瞎胡闹。”叶之华说，“2020年疫情莲藕卖不出去，一年辛苦打了水漂，她说要来直播，没想到真的能把农产品卖出去，我们对她也是刮目相看，感谢她给我们帮了大忙，现在有了直播，农产品销路不用愁。”

得益于直播，现在洪湖莲藕的卖价比之前提高了一倍，赵美丽说，“我最骄傲的一件事，就是五个小时的时间卖了差不多有8万斤的菱角，当天就把我们洪湖的菱角全部都卖完了。”

如今，老乡们看到了直播给农产品销售带来的改变，种植户们都盼着她来收货，没有人再质疑她回家种地没出息了。

直播电商的发展改变了当地的农产品销售环境，这也更加坚定了赵美丽做直播的信心和动力。

从一个坐办公室的白领变成一个浑身是泥的女汉子，很多人质疑她为什么要取名叫赵美丽，“其实我觉得美丽不是我，而是我的家乡洪湖，在很多人眼里农民就是干体力活的，农村环境不是那么好，但我要颠覆大家的想法，我要做一个心怀美丽梦想，展示美丽洪湖的新农人。”

赵美丽说，洪湖的生态美，一直是她做直播最大的底气。作为洪湖电商界第一个做直播带货的人，她给自己定下了“四不”原则：对质量“不放松”，对客户“不表演”，对农户“不套路”，对事业“不服输”。

她把直播间搬到田间地头，用最原生态的方式，展示农产品生长环境和种植模式，说真话、讲实情，来拉近和粉丝的距离，收获消费者的“芳心”。

“我研究了一下自己之前播放效果比较好的视频，基本都是一些很自然、很真实的状态，做作扭捏的一般没人看。”短短两年时间，她的粉丝数从30涨到了30万，单场直播最高销售1万单30万斤农产品，电商年销售额达到1000万。

通过直播带货电商渠道，除了初级农产品之外，洪湖的藕夹、野藕汁、纯藕粉等开袋即食的方便食品，以及莲藕排骨汤这类预制菜也已经销往中国各地。

2022年，“洪湖莲藕”纳入国家农业品牌精品培育计划，年电子商务交易额达8亿元，洪湖成为农产品上行全国百强县市，绿色农产品远销全球。

在赵美丽的影响下，洪湖很多年轻人也都回到了家乡，各式各样的直播间在藕塘落地生根。“目前已有近50人回来了，都是90-00年的年轻人，每天的总销售额至少都有1万单。”

赵美丽说，“洪湖的直播电商这两年正在起飞，大家你追我赶，今天你卖2000单，我就要卖3000单，有人觉得状态很'卷'，但我们乐在其中。毕竟想要把'洪湖莲藕'区域公共品牌打出去，光靠我一个人力量肯定是不够的，我们洪湖的电商主播们聚是一团火，散是满天星。”

随着影响力不断扩大，赵美丽得到了来自湖北省农业农村厅和洪湖当地政府的持续关注，2022年入围“湖北省乡村振兴青年先锋”寻访宣传对象名单；并在湖北省农业农村厅的大力支持下，获得农村电商人才类“乡村星主播”二等奖，斩获“大国农匠”殊荣。

“2023年中央一号的发布，再次体现了党和国家建设农业强国的坚定意志，对我们新农人是莫大的鼓舞。”赵美丽说。

2023年中央一号文件关于《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》发布，意见提出深入实施“数商兴农”和“互联网+”农产品出村进城工程，鼓励发展农产品电商直采、定制生产等模式，建设农副产品直播电商基地。提升净菜、中央厨房等产业标准化和规范化水平，培育发展预制菜产业。

近年我省深入推进县乡村电子商务体系建设，加快完善县乡村电子商务和快递物流配送体系，推动实施建设一批“田头冰箱”，在46个县建设农产品产地冷藏保鲜设施1220个，新增保鲜能力26万吨。通过政策引导，培育孵化等方式，鼓励一大批优秀的电商人才回乡就业创业。与京东阿里等电商平台合作，以数字技术和数据资源，促进农业产业转型升级。