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导读： 在人类社会中，价值创造者和价值的收割者，经常不是同一拨人，这种错位关系，值得我们去认真了解和探索。如果我们是价值创造者，应该了解自己是如何被收割的；如果我们是收割者，有必要了解收割的原理，技术和原理，以便高效完成收割，并保持优雅的收割姿势。 收割简史：螳螂捕蝉，黄雀在后 “收割理论”最初是有由美国生态学家斯坦利（S.M.stanley）在自然领域提出来的，他主要用来解释生物之间的关系，生物界通过收割，保持生态平衡。 本文把收割理论应用于社会层面，并尝试阐释社会领域的收割现象和原则。 在人类社会中，价值创造者和价值的收割者，经常不是同一拨人，这种错位关系，值得我们去认真了解和探索。 如果我们是价值创造者，应该了解自己是如何被收割的； 如果我们是收割者，有必要了解收割的原理，技术和原理，以便高效完成收割，并保持优雅的收割姿势。 在个人职业生涯，创业投资，社会观察和历史解读等方面，收割理论都有广泛的应用，同时收割理论为这些领域提供新的观察和分析角度。  一、历史上，有很多精彩的收割案例。比如： 1、三国归晋，东汉末年群雄整合的价值，被司马家族收割； 2、晚清革命运动价值，被袁世凯收割； 3、中国十多年的抗战价值，被我D收割。 现实社会中，收割案例无处不在。 比如： 1、美国以美元工具，在全球不定期地收割； 2、虚拟币未来的预期价值，被币圈大佬收割； 3、企业发展的整体价值，被创始人或高管团队收割； 二、如果没有价值的形成，收割无从谈起在讨论收割理论之前，有必要探讨一下价值的形成，价值形成，并不都是由人创造。 1、造物主的馈赠，比如煤炭，石油，黄金和钻石等。这些资源的价值，经过无数年的演化，现阶段人类白白捡到的便宜。以后地球的人类或智能物种，就悲惨了，这些资源很快会被人类收割干净。 2、历史的延续，也会形成价值。比如神话传说，三国或者西游故事，青铜器或者古代青花瓷，电影或游戏公司收割神话传说，三国或者西游的历史价值。古董贩子收割青铜器和青花瓷的历史价值； 3、收割人类集体无意识里的原型资源，呈现为艺术作品，这波人叫艺术家。  三、在商业活动中，如果产品或品牌，能立足丰饶的自然，历史和集体意识资源，商业过程就要容易得多。寻找和发现这些既有的价值资源，是很多商业活动的起点： 1、农夫山泉的广告词是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，搬运工收割了老天爷的馈赠。 2、传销公司成员专找亲友下手，这是传销公司把人与人之间最强的人际关系收割，不得不说商业模式不错，但其恶劣的结果是割裂家庭和社会。 3、股市的庄稼收割散户，手段更是玲琅满目。 韭菜已熟，正是收割的季节。 四、有的人擅长创造价值，有的人擅长收割价值，认识自己擅长什么，并把自己放在最适合的位置上，只擅长创造价值的人，需要找一个擅长收割的人来合作，不然会被不相干的人收割，什么也得不到。 就像《太空漫游》有句话：“他们身处丰饶之中，却逐渐饥饿至死”。 互联网背景下，企业组织结构是按照价值创造和收割来建立的。产品团队负责创造价值，运营团队负责收割。互联网公司显得比较可爱的原因是，他们大都有自己的产品和平台，自己创造价值，自己收割。 互联网创业界的牛逼人物，都是价值创造和收割高手。 我有一个朋友，是一位活动家，他认识很多人，经常把一群牛逼的人聚在一起。这些牛人聚在一起，必定有很大的潜在价值。但这朋友不善长收割，聚会的价值经常被他人收割走。 触类旁通，大型的活动和会议期间，由于参与的人很多，关注度和影响力巨大，蕴含非常大的价值，也是非常好的收割机会！ 一个人或团队，如果不愿意自己创造价值，其实也没问题，只要他或者他的团队，善于发现收割的机会，有高超的收割技巧就行。投资和金融公司大都是这波人。 五、善于创造价值的人重要，善于收割价值的人更重要在公司内部，员工创造价值，老板主要责任是收割。不擅长收割的老板，会让公司所人有跟着受苦，擅长收割的老板，会给团队带来无限喜悦。 不擅长收割的老板，会在业务收入层面和员工斤斤计较，擅长收割的老板，不会在业务层面上和员工争名夺利。 员工大都只有业务收入，获取自己创造的那一部分，而老板则可以收割公司整体价值。 比如：政府的补贴、对外的合作机会、公司整体价值增长等等。政府经常出台产业政策，有时会给一些公司低价批一块地，这块地的价值差，会被老板接住，和普通员工基本没关系。 互联网公司通常会价值猛增，但业务收入却很少，甚至长期亏损。员工在这个阶段会跟着过苦日子，所以互联网公司会分享股权，让员工分享公司整体价值的增长。 传统公司很少分享股权，公司的整体价值被股东层独享，这是典型的资本主义。这当然和传统公司的业务有关系，它们的整体价值增长缓慢。所以传统公司进行组织和股权改造，应该先进行模式改造，不然也很危险。 六、普通收割，是把现有价值变现，高级收割，是把现有价值加上杠杆再变现普通收割者，没有办法改变价值的量，他们是基于现有的价值存量，价值创造和收割都立足于同一个维度。 高级收割者，会基于现有价值存量，用撬动新的价值区间和维度，他们拥有资源的，资本的，战略的和思想的杠杆工具。加杠杆收割，玩得恰到好处的是马云，玩得比较极端的是贾跃亭。 但最牛的是政治，它能收割一切价值，处于社会收割链的最顶端。 高级收割者还有个神奇的能力，不管项目最终成功或失败，他都会成为赢家。因为他的收割的价值，不在项目本身，而在项目之外。 现在公司并购和项目投资，都会考虑是否可以加杠杆，操作者更看重杠杆产生的价值收益。 七、企业或平台价值的收割要把握好度有的公司却克制不住收割的欲望，最后价值枯竭。 新浪微博就是这样的例子，一打开微博平台，到处都是商业收割，乱七八糟的，毫不掩饰难看的吃相。还有虚拟币项目，有的有发起人信用支撑，有的就是空气币，这里得发明一个词，叫逆收割。 正面的例子是腾讯微信，微信对价值的收割非常克制，克制得都有点过了。 收割应保持均衡原则，过度收割会导致价值枯竭，被收割的价值应该远低于平台或者公司的价值。如果价值被收割，必须向价值层注入新的价值。 比如：可口可乐是全球最有名气的品牌之一，它都必须持续注入新价值，不断花巨资大广告，充实价值层。 古语有云：问渠哪得清如许，唯有源头活水来。 既然收割要如此谨慎，那这些不能被收割的价值去哪里了？它们变成了社会价值，这是互联网公司比较可爱的又一个原因，社会因为这些富余的价值滋润而更加美好。 |
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