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开始一个新的小企业？找出从哪里开始以及如何取得成功。
你应该在创业前做好充分的准备，但要意识到事情几乎肯定会出错。要经营成功的企业，您必须适应不断变化的情况。
对您的领域和潜在客户的人口统计数据进行深入的市场研究是制定商业计划的重要部分。这涉及进行调查、研究有关公共数据。
除了销售您的产品或服务外，您还需要建立自己的品牌并吸引对您的业务感兴趣的人。
本文适用于想要了解开始创业的基本步骤的企业家。
创业可能是一项艰苦的工作，但如果您将创办新公司的过程分解为多个单独的步骤，则可以使它变得更容易。与其转动脑筋并猜测从哪里开始，不如按照这个 10 步清单将您的企业从脑中的想法转变为真实的实体，这样可以快速轻松地建立您的新公司并开展业务。 如何创业，以下是有关指导： 1. 完善你的想法 如果您正在考虑创业，您可能已经知道要在网上销售什么，或者至少知道要进入的市场。快速搜索您所选行业中的现有公司，了解当前的品牌领导者正在做什么，并弄清楚如何才能比他们做得更好。 如果您认为您的企业可以提供其他公司无法提供的东西（或提供相同的东西，只是更快更便宜），那么您就有了一个可靠的想法并准备好制定详细的商业计划。
（1）定义你的“为什么？” 用行业里的话来说，成功的生意总是从为什么开始，你要知道你为什么要开展业务。在此过程中，区分企业服务于个人原因（比如，某人说他创业就是为了赚钱）还是市场原因（比如，你发现市场上目前还没有企业提供这方面的业务）可能是明智的，当你的原因专注于满足市场需求时，你的业务范围将永远大于旨在满足个人需求的业务。（2）考虑特许经营 另一种选择是开设一家成熟公司的特许经营权，比如加盟店，这些企业的产品经营、品牌文化和商业模式已经到位，您只需要一个好的位置和为您的运营提供资金就可以了。（3）集思广益想好您的公司名称 无论您选择哪个选项，了解您的想法背后的原因都至关重要，曾有个老板告诫新入手的企业家，在确定创意的价值之前，先不要急着编写商业计划或集思广益地想出一个商业名称。（4）明确你的目标客户
人们总是喜欢在没有花时间思考他们的客户是谁，以及这些客户为什么想从他们那里购买产品，就开始开展创业工作。“你需要阐明你为什么要与这些客户合作——你是否热衷于让人们的生活更轻松？” “或者喜欢创造艺术来为他们的世界增添色彩？确定这些答案有助于阐明您的公司使命。第三，你要定义你将如何为你的客户提供这种价值，以及如何以他们愿意支付的方式传达这种价值。” 在构思阶段，您需要确定主要细节。如果这个想法不是您热衷的事情，或者如果您的创业没有市场，那么可能是时候集思广益其他方向了。提示：要完善您的经营理念，请确定您的创业“原因”、您的目标客户和您的公司名称。2. 写一份商业计划书 有了想法后，您需要问自己几个重要问题：您的业务目的是什么？你卖给谁？你的最终目标是什么？您将如何筹措启动费用？这些问题可以在一份写得很好的商业计划中得到解答。
初出茅庐的企业主可能会因为不考虑业务的这些细节方面而仓促行事，从而犯很多错误。你需要找到你的目标客户群。谁会购买你的产品或服务？如果您找不到对您的想法有需求的证据，那又有什么意义呢？ （1）进行市场调查 对您的领域和潜在客户的人口统计数据进行彻底的市场研究是制定商业计划的重要部分，这涉及进行调查、研究公共数据。 市场研究可帮助您了解目标客户——他们的需求、偏好和行为——以及您所在的行业和竞争对手。许多小型企业专业人士建议收集人口统计信息并进行竞争分析，以更好地了解市场中的机会和局限性。 最好小企业拥有与竞争对手不同的产品或服务，这会显著影响您的竞争格局，并使您能够向潜在客户传达独特的价值，形成差异化竞争优势。在编制创业计划时考虑退出策略也是一个好主意，对您最终将如何退出创业产生一些想法迫使您展望未来。 部分成功企业家表示，“很多时候，新创业者对他们的创业非常兴奋，并且确信世界各地的每个人都会成为他们的客户，以至于他们几乎没有时间展示离开公司的计划。” “当你登上飞机时，他们首先向你展示的是什么？如何摆脱它。当你去看电影时，他们会在正片开始播放之前指出什么？出口在哪里。在你上幼儿园的第一周，他们会把所有的孩子排成一排，教他们逃出大楼的消防演习。我见过太多次没有预先确定的退出路线的商业领袖，这导致公司价值下降，甚至破坏了家庭关系。” 我们都希望事情朝好的方向发展，但也不能排除出现不好结果的可能，如果你没有很好的为退出做准备，很可能你的个人生活都会受牵连。 商业计划可帮助您弄清楚公司的发展方向、它将如何克服任何潜在的困难以及您需要什么来维持它。 3. 评估你的财务状况 开展任何创业都是有代价的，因此您需要确定如何支付这些费用。你有办法为你的创业公司提供资金，还是需要借钱？如果您打算离开目前的工作以专注于您的创业，您是否有积蓄来养活自己，直到您获利？了解您的启动成本是多少。 许多创业公司失败是因为他们在盈利之前就没钱了，高估您需要的启动资金量从来都不是一个坏主意，因为在企业开始带来可持续收入之前可能需要一些时间。 确定需要多少钱的一种方法是执行收支平衡分析。财务规划的这一基本要素可帮助企业主确定他们的公司、产品或服务何时盈利。 公式很简单： 每个企业家都应该使用这个公式作为工具，因为它告诉你你的企业必须达到的最低绩效才能避免亏损。此外，它还可以帮助您准确了解利润的来源，从而可以相应地设定生产目标。 以下是进行盈亏平衡分析的三个最常见原因： - 确定盈利能力。这通常是每个企业主的最高利益。问问自己：我需要产生多少收入才能支付所有费用？哪些产品或服务可以盈利，哪些是亏本出售的？
- 为产品或服务定价。当大多数人考虑定价时，他们会考虑他们的产品制造成本是多少，以及竞争对手如何为他们的产品定价。问问自己：固定费率是多少，可变成本是多少，总成本是多少？任何实物商品的成本是多少？劳动力成本是多少？
- 分析数据。考虑要盈利必须出售的商品或服务的数量。问问自己：我怎样才能降低整体固定成本？如何降低单位可变成本？我怎样才能提高销量？
（2）注意你的开支 创业时不要超支。了解对您的创业有意义的采购类型，避免在无法帮助您实现创业目标的花销的新设备上超支。监控您的创业开支，以确保您保持在正轨上。一名成功企业家表示：“很多初创公司倾向于把钱花在不必要的事情上，”“我们与一家只有两名员工的初创公司合作，但在可容纳 20 人的办公空间上花费了大量资金。他们还租了一台更适合100人团队的专业高端打印机；它有钥匙卡来跟踪谁在什么时候打印了什么。开始时尽可能少花钱，只花在对企业发展和成功至关重要的事情上。当你站稳脚跟时，再考虑购买奢侈品也不迟。” （3）考虑您的资金选择 您的企业启动资金可以来自多种方式，为您的企业筹集资金的最佳方式取决于几个因素，包括信誉、所需金额和可用选项。- 商业贷款。如果您需要经济援助，通过银行获得商业贷款是一个很好的起点，尽管这些贷款刚开始创业时通常很难获得。
- 政府补助金。国家对小微创业企业有相应的资金扶持，看你的创业类型、你所在的政府，是否有相应的政策扶持。
- 天使投资资金。需要大量前期资金的初创公司可能希望引入天使投资人。投资者可以向刚起步的公司提供数百万美元或更多的资金，以换取在经营您的企业中发挥实际作用。
- 股权融资。您可以发起股权众筹活动，从多个投资者那里筹集少量资金。众筹近年来帮助了无数企业，针对不同类型的企业，现在有数十个可靠的众筹平台。
4. 确定您的合法业务结构 在注册您的公司之前，您需要确定它是什么类型的实体。您的业务结构在法律上会影响一切，从您报税的方式到出现问题时您的个人责任。 - 独资企业：如果您独立拥有企业并计划承担所有债务和义务，则可以注册独资企业。请注意，这条路线会直接影响您的个人信用与生活。
- 合伙企业：顾名思义，企业合伙企业意味着两个或两个以上的人作为企业主承担个人责任。如果您能找到与您的技能互补、意趣相投的商业伙伴，您就不必孤军奋战，与某人精诚合作高歌猛进推进自己的创业。
- 个体工商户：这种适用于个人的创业模式，尤其适合店铺类型创业者，它可以免税、不用提交银行财报、公司年报，在操作上非常便捷。
- 有限责任公司：小型企业最常见的结构之一是有限责任公司(LLC)。这种混合结构具有公司的法律保护，同时可以享受合伙企业的税收优惠，且一旦发生财务危机，不会连带个人家庭财产受到牵连。
最终，由您决定哪种类型的实体最适合您当前的需求和未来的创业目标，了解可用的各种合法业务结构非常重要，如果您正在努力但下不定决心，可以与身边的企业家或法律顾问请教。
（4）人员准备 如果你申请的，是有限公司等形式的企业，你就需要提前准备监事等其他人员的身份信息，并获得他们的同意。如果你的企业还有其他合伙人，那么这些合伙人最好也到场以便申请顺利通过。
（5）银行验证信息
大部分企业在申请有限公司时，同时要准备开通银行对公账户，及验证合伙人、监事的个人信息、银行信息，他们不仅要提供本人身份证明、人员组成协议，还需要提供本人银行卡、U盾等信息，以供核验。
（6）税务信息
注册公司，必然要牵连税务信息，你要在税务部门申请账号，以便后续的税务信息提交、缴纳税费等。
6. 开具社保账户等 它可能会作为您最终打算解决的问题而让您忘记，但是你可以通过开通社保账户，为你的员工、包括你自己交纳社会保险金、公积金等信息，同样这也是彰显您的企业正常经营的一种方式。 7. 建立你的团队 除非你打算成为你企业的唯一的员工，否则你迟早需要招募和雇用一支优秀的团队来让你的公司起步，企业家需要像关注产品一样关注企业中“人”的元素。 人们打造你的产品，销售你的产品，确定你的创始团队，了解存在的差距，确定你将如何以及何时解决这些问题应该是重中之重。弄清楚团队将如何合作……同样重要。定义角色和职责、分工、如何提供反馈，或者当不是每个人都在同一个房间时如何一起工作，这些都会让你省去很多麻烦。”8. 选择你的供应商 新手刚开始经营企业可能会让人不知所措，您和您的团队可能无法独自完成所有工作，这就是第三方供应商的用武之地。每个行业的公司，无论是人力资源还是商务电话系统，都是为了与您合作并帮助您更好地经营业务。在寻找 B2B 合作伙伴时，请谨慎选择。你可以深度了解供应商的实力、品牌信誉、相隔距离、产品特色、商品价格等因素，从而确定是否代理他们的产品与他们合作。上游产品供应商决定了你的生死，你很难决定他们什么，他们却能拿捏你的几乎全部创业命运，选择合适的供应商并与他们搞好关系，这事关你创业成败与企业生死。
9. 塑造自己并做广告 在您开始销售您的产品或服务之前，您需要建立您的品牌并获得一批追随者，当您打开您的创业之门时，他们会看到怎样的形象并获得信任，这非常重要。- 公司网站：建立公司网站，将您的公司特色、资质、实力挂在公司网站。许多人从陌生人成为客户之前，都喜欢先在互联网了解企业。公司网站是您的企业名片，这是人们了解你的企业的窗户，也是与现有客户、潜在客户互动的好方法，他们会及时掌握你公司的最新成就和进展。
- 社交媒体：使用社交媒体宣传您的新业务，或许可以作为一种促销工具，在这里您也可以向关注者提供优惠券和折扣，使用社交媒体平台将为你获得更多目标受众。
- B2B网站：很多实体企业忽略了B2B网站的作用，但其实它们可以为你获得非常不错的营销效果，建立大量潜在业务的可能。
- 徽标logo：创建徽标或logo可以帮助人们轻松识别、记住您的品牌，并在您的所有平台上使用它。
通过发布与您的业务和行业相关且有趣的内容，让您的数字资产保持最新状态，但是太多的初创公司对他们的网站、新媒体平台有错误的看法。 “问题是他们将网站视为成本，而不是投资，”企业家说。“在当今的数字时代，这是一个巨大的错误。了解拥有良好线上形象的重要性的小企业主将在强势起步时占据一席之地。” 制定专业的营销计划对于建立客户群至关重要，因为它应该不断宣传您的业务，这个过程与提供优质产品或服务一样重要，尤其是在开始阶段。
当你建立你的品牌时，请你的客户和潜在客户帮你建立传播，也就是以客户宣传客户，形成口碑传播，这会起到事半功倍的效果。但是要想让客户帮你转介绍，必须给客户理由，比如他能得到什么好处，获得什么利益，通过设计一套裂变体系，形成完整传播链条。
一般来说，企业自己宣传，客户不太愿意相信，至少持怀疑态度，但是如果借用客户之口说出的话，就会形成更好的效果。为了赚取利润并维持生计，您始终需要发展业务以销售自己的产品，这需要时间和精力。 与您所在行业中更知名的品牌合作是实现增长的好方法，联系其他公司并要求进行一些促销以换取免费的产品样品或服务，你也可以通过赠送免费样品、抽奖等活动，收获一些新的客户。虽然这些建议将有助于启动您公司的业务并帮助您成长，但从来没有完美的计划。您想确保为创业做好充分准备，但事情几乎肯定会出错，要经营成功的企业，您必须适应不断变化的情况。 创业的四个基本要素是您的公司名称和证照、业务结构、主营产品、人员构成。在您开展创业之前，您必须在这四个领域中的每一个领域采取适当的措施完善它们。您可以在没有任何启动资金的情况下开展成功的创业，致力于以您的技能为基础的商业理念，为市场提供创新的东西，在创业的同时，前期你可以先兼职做着，也就是继续在现有职位上工作，这样可以降低财务风险。一旦你形成了你的商业理念并准备好开始商业计划，你就需要通过资金来发挥创意，您可以通过向金融支持者推销您的想法来筹集资金。您也还可以通过众包平台、风险投资筹集资金，或者从每周收入中拨出一定数额的资金用于开展新创业。最后，您可以从银行和其他金融机构寻求贷款方案，以启动和运营您的公司，但除非你有靠谱的想法，否则不建议通过贷款来创业。最容易开始的业务是一种几乎不需要前期金融投资，也不需要大量培训来学习业务的业务。例如，直销公司是最容易开展的新业务类型之一，它们不需要库存管理，这为您省去了购买、存储和跟踪库存的麻烦。 代销别人的产品，由他们负责发货，你雁过拔毛，这是一种无需库存的生意模式。在当今的世界中，您可能会想到在线上商业经营，任何不需要库存的纯在线创业都应该很容易从家里开始，属于此类的创业包括但不限于媒体业务、在线辅导业务和直销业务等，任何你擅长或热衷于在家做的事情，以及存在需求的事情，都可以经过经营成为一个伟大的家庭企业。 每个人开始创业的理想时间表都会有所不同，只有当你有足够的时间专注时才开始创业。事实上，还是单身的时候，是创业的黄金时期，因为你没有那么多牵绊，也不用考虑其他人的生活，你的所有时间和精力，都可以用在经营自己的事业。 以上，就是本文的全部内容，我们下期再聊！！ 独自去成长，强者课工场。致力于探索人类深层潜能、灵性与永恒的生活智慧，并分享这些知识和经验，赋能个人，为1000个人打造强者人生，帮助人们找到生命的意义并改善他们的生活，增值内容到千聊搜索：独自去成长。
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