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先说明一下，标题是“采矿”而不是“开矿”，因为“开矿”容易被理解成为有矿（股）权合作的动作，而“采矿”则特指与矿主只进行采矿合作，就是所谓的“JO”。 为什么会有这个话题？ 1、近年来随着印尼镍、铝等产业的突飞猛进，对原矿的需求越来越大。 2、印尼的禁矿趋势越来越明显，今后能出口的矿会越来越少，而在印尼进行矿产合作，股权收购越来越难，先合作开采“试婚”一下还是必要的。 3、印尼的大型矿山不差钱，中小矿山既没经验又缺乏资金，有找专业队伍合作借力开采的诉求。 4、在印尼的一些央企国企基建队伍的下场设备需要找出路，国家代表也要开辟新业务以完成上面派下来的全年合同额指标。 4、最近微信问的人也挺多，国内来人洽谈的也不少，老杜写此文也算是统一答复吧。 切入主题：在印尼挖矿，需要注意哪些方面？ 中医有“望闻问切”，相声有“说学逗唱”，开矿有“证查资商 ”，听老杜慢慢道来。 证：就是先要了解矿山的各种资质。主要有： 矿权证（开采证IUPOP）。要注意这个矿山目前是否在能矿部的合格名单里，这个名单每个月都有变化，不清楚的老杜可以帮你查。很多小矿是属于民间矿权IPR，外资是不能直接介入的，历史上不少中国老板掉进这个坑里，不是罚款就是进局子，被弄得灰头土脸。 森林证（Izin Pinjam Pakai）。印尼林权分几种，森林保护区HL是绝对不可进入的，可转换林区可以通过一系列手续、缴纳一定的费用可以有限期进入采矿，开采面积滚动审批，以上不管面积大小均须经中央森林部批准，审批时间不会短。APL区域可以经当地有关部门批准直接拿证，稍微简单一些。 土地证（Sertifikat Tanah），矿主拿到的矿权证只是取得地下物的开采权，地上物包括矿山、码头、修路等均须取得相关区域土地所有权或土地使用权才能动工，这又是一笔费用。这地证还不能轻看，虽然可能只是临时借用，但搞不好让你前功尽弃。 环评证（AMDAL）。环评证书很重要，按颜色分为五级，最高的一级证目前全印尼可能还没有（开矿肯定对环境会有影响的）。像自由港等大企业都是二级起步。 码头证（Sertifikat terminal），码头分自用和商用两种，大的码头也需要环评等手续，甚至有的还需要海军的批准（你懂的）。 储量报告（laporan Eksplorasi）。好的矿山会有类似JORC（澳洲勘探标准）等正式规范的储量报告，但是凤毛麟角。上市公司为了向股民交代每年年报会有当年勘探活动的数据，信不信由你。大部分中小矿山没有什么像样的勘探报告，即使有也基本都是“坐飞机伸小手--糊弄天”。如果承包商是包品位开采，这一点尤为重要，巧妇难为无米之炊嘛。 开采计划（RKAB）。以前大家不太注意这个，以为有开采证就行了。去年开始政府整顿矿权的就是以这个为突破口的。每年矿山要提前递交一个下一年度的商业开采计划，包括投入资金、开采数量、销售对象等，还得有专门资质的技术人员编写、背书才行。目前政府正在讨论准备简化一些，一次报告三年有效但还没有实锤。 其他：包括矿主在当地的社会责任，历史出矿的记录（如有），矿山股东的历次变迁，实际控股的矿主身份识别和债权债务，周边矿山的简单情况等，能问到的全覆盖，能拿到的全拿到，和矿主别客气，先小人后君子，防止一步走偏，以后步步掉坑。
查：就是现场踏勘，先和矿主谈的差不多了，感觉不错，就可以花点时间和费用去现场看看了。主要内容： 查看矿区的位置。一定要带专用的GPS，因为手机很可能在矿山没信号，到时候可能就找不到北了。别怕辛苦，多走几圈，对其边界、地形、河流等环境进行大致的了解。另外，矿区有没有其他承包商过去或现在开采？是否要共用道路或码头？特别要注意：周边有没有种植园，有没有受保护动物，有没有红树林等。 复勘矿主的数据，一般打过的洞都有木桩或其他标志，看看其是否还存在。最好带一些简单制样工具，把采来的样品当天加工精简后再带上飞机，否则太多太重了。有条件的可以买一把快速检验的”枪“，当时就可以测出参考结果了，提前做到心中有数。 有条件或感兴趣的，可以找专业的勘探队伍进行初勘、复勘或扩勘，这就需要有点投入了，最起码要2-3个月时间才能看出点模样来，费用可能需要几十万到几百万人民币。这一点对于真心合作的双方是充分必要的。因为你要开采，首先要确定首采区，然后才能据此进行矿山建设，包括营地临建、堆场位置、沉淀池、道路走向等等，没有这些基础参考数据，基本就是盲人摸象，风险极大，甚至无从下手。 通过这一折腾，当地老百姓一定会”闻风而动“，当地地痞流氓一定会”趁火打劫“，当地政府一定会”紧追不放“，当地NGO组织一定会”蠢蠢欲动“，所以，现场查勘投石问路，对承包商来讲是必要的敲门砖，也是考验矿主当地社会协调能力的试金石。 简言之，去趟现场不容易，不能总在宾馆待着，走马观花地看看就回来。一定要尽可能地搜资，见必要的人，干必要的事，查必要的账，受必要的累！这也是表现合作诚意的重要步骤，当然也需要一些工作技巧，不能牛逼哄哄，挑肥拣瘦，一下子把矿主吓跑了，鸭子孵鸡白忙活了。
资：就是你自己的资金和资格，前面基本上是要求矿主的，人家矿主也要看看你的实力是不？ 在印尼承包开矿是要资质的，要经过能矿部的批准，中国的任何资质在这里是不算数的。所以首先要有相关资质，承包商、贸易商都需要，没有的赶紧办，费用大约十几万人民币吧，时间大约2-3个月，可以找有关代理服务机构咨询。根据矿种，也许还需要你其他的资质如爆破、水工等。 要有一定的动员费用，虽然是承包开采，赚的是矿主的钱，但是你自已也要有一定投入的，空手套白狼甭想。主要是前期考察费用，中介的代理费用，现场勘探的费用，设备进场的费用，矿山设施建设的费用，流动资金的费用甚至给矿主的押金（诚意金）费用等。 要有靠谱的技术人员。以镍矿为例，虽然看上去就是个土方工程，但是里面的品位是按零点几算的，1.8和1.7的就差了好几美金，作为包品位开采的承包商来说，这是个很大的难题。老杜以前的老板曾经聘用过两个中国来的地质工程师找矿，每天每人200美金补贴伺候着（十几年前不少了），结果又臭又硬，俩人意见还总不一致，听他俩的意见两口子都要打离婚，结果后来全都开了，找来当地的土法培养出来的工程师，发挥了很好的作用。 作为有资质的承包商，政府规定也必须要雇用有相关资质的专业技术人员保驾护航，即使是挂靠的也得找，这方面可以找有相关出海服务的公司洽谈。 你的拟进场设备一定处在较佳状态，印尼的矿山大多在深山老林，边边沿沿，交通极为不便，设备如果经常趴窝，很难及时维修，带太多的备品备件过去又占压较多资金，这一点一定要考虑好，否则完不成每月基本开采量和矿主不好交代。 对一线的管理人员一定要多加呵护，解除其后顾之忧，他们太不容易啦！对项目经理也要采取激励机制，精心挑选。可能他以前干房建项目是一条龙，但干开矿项目就成了一条虫。既然要转型，首先人才储备要有，没有的赶紧培养或寻找。
商：就是各种商务条件，要和矿主谈哪些东西。和矿主合作，是”矿缘“也是”人缘“，这方面主要有： 关于”JO“形式，大概有三种：1、承包商有实力，垫资开采并销售，出矿后一吨给矿主多少钱（权益金），税务分担，这个风险较大但收益也可观，一般民企较多采用。2、矿主出资，承包商少量垫资（修路、码头等），并包品位开采。承包商垫的钱以后从矿主收益中慢慢扣回，大多央企国企愿意采用这种形式。3、矿主出资，承包商不垫资，只挣承包费，每吨多少钱不包品位，或者成本加佣金结算，能这样当然甚好，可能很少有矿主愿意这样做，否则我要你承包商何用？ 责任划清：一般是矿主负责准字办理和当地的社会协调，并承担相关费用。有时候矿主为了省事，就说多给你1-2美金你来包社会协调吧，这可是个无底洞啊！千万不能答应。 承包费用，这个双方可以根据矿山情况详谈，但包含的内容一定要明确，一条一条写清楚，不能马虎。这年头买的不如卖的精，新进入的承包企业往往弱势，一不小心就掉坑里了。 一定要有底线，合作开采承包，作为央企来讲养住设备可以不挣钱，但一定要不能赔钱，最好也不要垫钱，尽量避免”签合同一时爽，干起来火葬场“。对于个体企业来讲不能急功近利，听风就是雨，一猛子扎下去上不来了。 具体的承包费支付或垫资回款、利益分成等条款，可以采取动态调整的模式，大家认可一个公式，避免市场变化时说不清楚干仗；确定承包开采量时要量力而行，既要考虑矿主的感受，也要照顾自己的利益；既要有每月最低开采量的规定，也要有每月保证基本台班的保本费用，因为外岛矿区经常下雨，你的设备不能只是换个地方闲置，承包商不能赔本赚吆喝。 现在是店大欺客，承包商谈成一个项目很不容易，底线就是矿山基础设施建设不垫资。当然，也可以考虑与其他投资商抱团取暖，有人拿钱有人出力，风险分担也挺好，那就看各方缘分了！
啰啰嗦嗦先写这些，老杜就怕写多了有些老板”知难而退“，那可不是老杜所期望滴。就是想敲敲边鼓下下毛毛雨，如果对你有帮助再好不过，没帮助看看乐就行了。
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