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年都会有HR说，招聘太难了，根本招不到人。 每年也都会有求职者说，找工作太难了，根本找不到工作。 把这两套说辞放到一起比较，就会觉得这两方都特别矫情，明明是有工作/人，你不要。 但两方都会觉得很委屈，一方觉得我就想招好一点的人有错吗？另一方觉得我就想招好一点的工作有错吗？ 都没错，但就是凑合不到一起。 这其实是人口红利消失后，许多公司的人力政策还有一定的滞后性，没能适应这个时代所导致的。 人口红利时代在八九十年代刚改革开放的时候，大量的人力还在土地上刨食，城市里的工业还不发达，能够容纳的就业人口有限。 种地一年能挣多少钱？当工人一个月能挣农民一年的钱。 所以那个时候工厂招聘，根本就不需要大费周章挨个联系候选人，都是在门口竖一个招工的大牌子，来找工作的人就络绎不绝的排起了长龙。 劳动力供大于求的年代，劳资力量对比严重不匹配，所以资方一直保持着相当强势的态度。 我还记得在2000年左右，我妈和她们车间的几个女工去厂长办公室要求涨工资，厂长直接拍案而起，说以为少了你们几个人这个厂就不开了是吧？别给你脸不要脸，四条腿的狗不好找，两条腿的人到处都是。
用人思维的惯性如今，随着生育滑坡，年轻一代的劳动力人口已经大大下降了。 所以企业招聘也越来越难招，以前竖个牌子就能招聘，现在得一个一个联系候选人，候选人还甩脸子，经常放鸽子不来。 面对这种情况，许多企业却没有改变思路，顺势调整，而是依旧延续了用人思维的惯性。很多企业的管理人员就是九十年代成长起来的，所以他们的思维就停留在了那个高高在上随手招人的黄金年代，想要他们低头承认劳动者的价值，是千难万难。 他们不愿意去调研劳动力的市场价格是多少，即使调查了，也不愿意承认，总认为自己给出的条件已经是天下难找，自己对员工实在是太好了，好到自己都感动落泪。 就好比罗永浩造手机，感动自己，但打动不了客户，因为竞争太激烈，你虽然已经不错了，但是跟其他家相比，就显得很low了。 招聘也是一样，老板觉得自己已经很慷慨了，但是奈何别家公司更慷慨，慷慨到让你羞愧，你又如何与他们去抢人才呢？
产业的成本限制但从另一个方面来说，许多老板也确实没挣到什么大钱（小钱没少挣），因为我国目前在国际市场上承担的分工仍旧是低端产业为主，中端产业为辅，高端产业零星分布。 产业是低端的，就不会给你留太多的预算，但是员工的学历却与产业产生了错位。 由于大多数家庭都是一家生一个子女，所以都展开了精英化教育。 大学扩招了，但是高考人数却下降了。 比如江苏2007年高考人数是53万，本科录取人数19.6万人，本科率36.98%，2021年江苏高考人数35.9万人，本科录取人数21.26万人，本科率59.22%。 高考人数变少了，录取人数却变多了，本科率大大提升，换句话说，本科生的生源质量下降了。 而大专生由于人数锐减，校招反而变得异常火爆。 企业招不到大专生，只能用本科生凑，但本科生又不是大专生的价。 最终两边就杠上了，谁也不愿意认输。 除非有更多高端产业的职位，否则吸收不了这么多本科生的就业。
产品思维的缺乏许多公司老板和HR都没想明白一件事，那就是招聘是销售而非采购。 招聘是你把一个职位卖给一个候选人。 为什么招不到人，因为这些职位卖不出去，它们不是好的产品。 一般产品不行，就要重新设计。 然而许多公司在招聘上表现出了一种莫名其妙的倔强，就是不改。 就像一家快餐店的老板，快餐卖不出去，因为顾客觉得不好吃，老板还委屈上了，什么好吃不好吃，能吃不就行了。 招不到人的症结也就在这里。 招聘不同意其他产品，它的延展范围很大，招聘不光是出售一份职业体验，同时也是出售一种生活方式。 有的工作虽然工资挺高的，但一天工作14个小时，还单休。那虽然员工可以拿到不少钱，但他们也没时间去花钱啊，那挣那么多钱有什么意义呢？ 放弃对产品的打磨，往往是招聘失败的根源。
门采尔卖画的故事一个青年人去问大画家阿道夫·门采尔：“我画一幅画往往只用一天的时间，可为什么卖掉它却要等上一年？” 门采尔回答道：“请倒过来试试！“ 青年问：'如何倒过来呢？“ 门采尔说：”你如果花一年的功夫去画一幅画，那么，你只要一天的时间就可以卖掉它！” 用心招聘，而不是用嘴，你就会吸引到同样用心找工作的那些人。 送给每一个招聘人。 |
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