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2023年2月28日 19:18 2月28日，三元食品市场部组织召开2023年春促营销复盘会议，公司副总经理王辉，公司市场部总经理王冬莲，液态奶事业部市场部经理赵轶超，液态奶事业部市场部副经理贾婷，总部市场部母品牌组、极致品牌组、媒介组以及合作伙伴今朝团队、原生动力团队等参加会议。 策略团队就春节营销项目进行复盘汇报，并根据会上形成的统一意见，对后期的营销策略进行了针对性调整，旨在新的一年助力品牌影响力再创新高。 今朝广告对三元母品牌【“元味”中国年，“码”上赢金币】春节营销活动进行复盘汇报。此次营销以沉淀母品牌资产，提升品牌活跃度，达成销售转化为最终目标，通过借助媒体声量多平台集中发力，借势春节营销节点效应，与“那年那兔那些事儿”国潮动漫IP合作，打造国货x国潮 IP联动新形式，搭建小程序游戏互动平台，以此锁定私域流量，顺势推出联名款新包装，打通营销转换化链路，并巧用代言人的势能制造话题，撬动粉丝经济，实现口碑、销售两手抓，扩大品牌曝光量，形成品牌与IP间的双向赋能，最终以优异的数据交出了一份满意的成绩。 活动全渠道累计曝光量超15.7亿，其中线上平台累计超15.3亿，线下累计超3600万，2次微博热搜曝光量超3000万，互动量超10万，接连引爆品牌声量。小程序点击量超21万+，游戏互动量超10万+，参与人数高达5.7万，全方位树立品牌影响力新高，强势实现新春营销战役开门红。 原生动力团队就极致品牌全年营销工作及春促营销活动进行了复盘汇报。在经历了Q1、Q2和Q3的品牌建设后，极致品牌在北京市场首次多方位超越金典进入高端白奶核心竞争序列。春促营销对于极致品牌有着重要意义，既是运用品牌营销全链路实现品效合一的重要战役，同时也是2023极致走向全国的战前准备。原生动力团队从如何最大化代言人资源，最大化挖掘媒体资源，最大化整合资源，最大化赋能销售及最大化提高内部势能五个方面进行了Q4以及年度的极致传播复盘，并总结了在Q4阶段如何利用礼赠市场活跃时机，从内容端、媒体端、资源端全力赋能品牌与销售，打造多个春节消费场景，实现品效合一。 截止到2023年1月31日，极致品牌该阶段互联网媒体曝光量6.7亿+，硬广曝光量2.9亿+，自媒体曝光量1.4亿+；Q4总曝光量达11亿+，实现了用小费用撬动大效益。 液态奶事业部就Q4线上电商进行了专项复盘。极致品牌在京东、天猫以及兴趣电商专项上销售获得释放，GMV增长喜人。春促的销售成绩鼓舞人心，事业部全体人员就达成2023年销售目标信心十足。 接下来，媒介组从爱奇艺贴片广告投放和人民日报抖音直播两大项目方面做出了总结复盘。 首先是通过王凯x谭松韵，双代言人主演的热剧《向风而行》在爱奇艺平台进行广告投放，极致品牌TVC曝光量超9462万次，母品牌TVC曝光量约400万次，同步延展了长图、推文等宣传内容在自媒体平台持续传播时间，达成黄金时段收视第一、全端播放市占第一、爱奇艺热度9000+、全网热搜550+的好成绩，最终曝光完成率高达127%。 1月5日，三元食品携手人民日主办的“福兔送福”抖音年货节专场活动进行了4小时的直播带货，此次营销通过联动奥运冠军嘉宾、头部主播，充分发挥了抖音电商流量优势和三元供应链的优势，达成年货节总曝光量2.4亿+，累积观看量800万+，话题曝光量3000万+的优秀成绩，直播当天带动全场销售172.9万+，三元全系产品销售额超38万元，占比22.4%，切实满足了消费者个性化、多样化的节日消费需求。 公司副总经理王辉对本次营销活动表示肯定和赞许，对项目相关人员的辛苦付出表示感谢，同时，王辉也对未来的品牌营销建设提出了要求，希望大家能怀抱信心，再接再厉，持续深挖营销发力点，在保持北京市场份额第一的基础上，继续实现全国化战略布局，坚守首都乳企使命，助力健康中国战略目标。希望合作伙伴能以更专业的实力，结合后续各季度营销节点，提出更优质的营销策略，全面促进品牌宣传，进一步带动销售，提升转化率，回馈消费者，实现品牌和口碑的新突破。 未来，三元食品将迎来更多新的机遇和挑战，相信我们团结一致、通力配合、相互赋能，一定能打好品牌营销战役！ |
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