【原】真龙虎大话巨门31_2:斯蒂庞克原理

（2）逐一铺垫、委婉求情

余则成早就知道了吴敬中的表现，所以他没有直接提出军界给的条件，毕竟吴敬中把自己抬到一个很清高的位置，除非给的真是吴敬中一辈子都挣不到的钱，不然吴敬中不可能一下子就打脸说，“好的，我同意”，这样他不好做人。所以作为一个聪明人，余则成就在给吴敬中台阶下。

      余则成先强调，报告还没递上去，所以这件事还没定性，言外之意是还可以再考虑考虑，毕竟这个事情还没公之于众，不会影响站长的名声，为站长后来推翻决议解决后顾之忧。然后余则成再提出沈参谋长愿意赎人，这一点就是击中了吴敬中的心理，毕竟吴敬中信的是“人不为己，天诛地灭”，能多挣点钱有啥不好的。这个时候吴敬中没有表态，因为他在等底牌。

         接下来就是该桥段的重头戏了，余则成说许团长愿意以车相赠，但是余则成很巧妙，没有直接说钱，而是从一个侧面来反映礼物的价值，他说，“许团长家里有辆车，斯蒂庞克牌的”。这句话就很巧妙，没有直接说价值，反而勾引起了吴敬中的注意力，毕竟大家对于有价值的东西都很感兴趣，于是就出现了吴敬中追问余则成，“什么样的”。余则成则是顺势一升华，“您连这个都不知道啊，陈纳德（美国飞虎队的队长）用的那种！新的，菲律宾刚刚运过来的。”这个说法更棒了，用一个有头有脸的人物烘托礼物的价值，一下子就让吴敬中掉进去了。这个时候吴敬中就已经很心动了，铺垫到最后，余则成才提要求，“您要是能抬一抬手，许家愿意以车相赠。”