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我有个大学同学，真的是当年睡在我上铺的兄弟，他八年前迷上了传销，总想着一夜暴富，躺着就能挣大钱，我们几个同学劝了几次都没有用，反而被他说太笨，看不懂直销模式。见实在劝不动，我们逐渐也就少了来往，听有的同学说，他现在还没有退出来，这家伙，究竟是撞了哪门子的邪呀？ 也就是去年，听其他同学说，他还离婚了，原先的房子也卖了，孩子又小，自己天天不务正业，做着一个虚无缥缈的发财梦，不断地从一个传销组织跳到另一个组织，天天在朋友圈里晒一些表面上看上去很奢靡的生活，实际上他的财务状况并不好，有好几个银行都催他还信用卡的债务，他都逾期了。银行信用卡中心的还打电话向我咨询他最新的手机号码。唉！我这同学，真的不知道他什么时候才能醒。  传销，通俗来说就是拉人头发展下线，你拉了一个人进组织，你所拉的人再拉新人进来，只要每次有新人进来，你都有提成。所以，大多数传销公司就是这样忽悠大家，只要一层一层的下线，把新人拉进来。你真的什么都不用干，躺着赚钱。 可是真的有那么好吗？你是否看清了这个运营模式？假定某个传销公司的提成方式是这样的： ①.凡是新人会需要缴纳入会费1万元。或者买1万元的物品。 ②.如果你发展了一个直接下线，可以从后者缴纳的会费中提成20%： ③.直接下线每发展一个下线，可以从直接下线的下线身上再提成20%的20%。 我们来推一推，如果一个叫张峰的人入会了，看他在什么样的情况下才可以挣到钱？  我们来做一些设想吧. 设想1：张峰对这个组织的运营模式深信不疑，他好不容易找了5个朋友也加入了这个传销组织，也就是说，他发展了5个下线，这样他原先加入组织所付出的1万元，可以直接从这5个下线中赚回来，因为每下线都要交1万元入会，他可以在这5个下线里，每人获得2000元提成，也就是10000×20%＝2000元。也就是说，这5个下线一共可以给他带来10000元的提成。 照这个模式发展下去，他的5个下线，每人再继续各自发展5个下线，这下线的下线（共25人）也可以给他带来一共10000×20%×20%×25＝10000元的收入。加上第一梯队的5个下线贡献给他的提成1万元，也就是说张锋一共获利20000元，净赚10000元整。 设想2：在设想1里面，在假想了张峰能顺利发展5个下线，他的5个下线也能顺利发展5个下线。可现实生活中，事情的进展不会那么顺利，我们假设张峰只找到3个朋友加入该传销组织，而他的这3个下线各自也只发展3个下线。那张峰的收入是这样计算的。 3×10000×20%+10000×20%×20%×9＝9600 也就是说，张峰没有挣到钱，反而亏了400元，因为他的入会费都要10000元了。 经过这样的推算，我们就知道了，要想在传销组织中挣钱，这个难度还是蛮大的，有太多的不确定和不可控因素，张峰也许被因为贪财，又被洗脑而进了传销组织，但是他要同时找到5个和他一样糊涂又贪财的朋友，还是比较难的，就算他真的找到了这5个人，5个人还必须和他一样努力去发展下线，他才有可能赚钱，否则也是白忙乎一场。再说了，朋友之间的朋友圈有很大的交集，一般情况下，张峰想发展的下线，和他的朋友想发展的下线，可能是同一个人。那这样就会大大降低了工作效率。这也是为什么现在很多传销组织要半胁迫地拉很多陌生人加人的原因。  传销组织里，还有另外一种情形，这种组织对会员还算是蛮好的，每一个会员可以自已拿下面所有层会员的提成，当然每往下一层、提成的比例要逐级指数递减。这样的话，如果层数不断加深，是否处在比较高层的人就有无限的钱可以拿了呢? 也未必，这要看每一层的人能发展多少会员了。 我们还是来拿张峰做案例分析，在设想1中，即张峰成功地发展了5个下线，而每个下线又发展了5个下线，这样子，一层层发展下去，张峰真的可以拿无限多的钱哦，因为每一层都给他贡献了10000元，如果层数不断涨下去，他就能拿无限多的钱，但是这种设想几近于异想天开，概率几近于零。 但是在设想2中，即张峰和他所有的下线（既包括直接的，也包括间接的）每人都发展了3个人。虽然张峰挣的钱可以超过他首次投入10000元，但却是很有限的。 我们可以来算一算，他发展了3个人，他就从下一层下线获得6000元，这3个下线，每人尽了全力，也只能发展3个人，那么张峰就在下面第二层获得3600元，到了第三层就只能获得2160元，会一直逐层减少下去，而这样最后无限加下去，总和并不是无穷大，而是一个有限的数，只有1.5万元。就是： 6000+3600+2160+…+10000×0.6"=15000（元）。 每个人发展了3个下线，这个r系数值就是0.6，如果每人只有能力发展两个人，那这个时候，这个r系数值就是0.4了。 那张峰从各层下线挣到的钱的总数是4000+1600+960+…+10000×0,4"=6666.67（元）。那张峰亏得更厉害，不但亏了本金，还亏了时间亏了很多其他的可能性。 表面上看，是张峰从无穷多的人身上挣到了钱，可实际上，这个挣钱的效率是不断在衰减的。他挣的钱还没有付出的本钱多。 所以，真的不要以为加入了传销组织就能够从无限多的人身上挣钱，当你看懂了这个级数的概念，用这个等比数列求和公式把问题分析一下，你就不会上套了。 |
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