 编者按：
天时： 城市化率上升，消费主力人群庞大 中国城镇化正在迈向大城市化的进程中，存在人口密度与城镇化带来的刚性新增住房拉动。据国家统计局与世界银行数据，当前我国人口密度与城市化率还处于逐渐上升阶段，2019年我国城市化率60.31%，与1961年的日本/1984年的韩国城市化率水平相当，并且近五年我国新售房屋户均面积由2014年的104平米增加至2019年的114平米，未出现日本户均面积下降的局面。由此推断，未来我国消费者对于家具户均需求量要高于日本、韩国等国家。 另外有助于家装业市场发展的是消费主力人群依旧庞大。据国家统计局公布的历年出生人口数据，1981年至1997年之间，我国每年新出生人口数量都在2000万人以上，而这一人群目前年龄处在24-40岁之间，在未来十年有望持续成为家装行业消费主力军。  地利： 政策持续推进，精装房占比提升 随着新房交付精装修占比的提升、户型品类的下降，家装产业在新房领域的规模化标准化生产将成为大趋势，未来必将产生龙头级企业，例如目前的装配式装修。装配式装修将房屋装修拆解为多个模块，以“工厂生产+现场安装”的制造业的生产方式有效解决传统装修的痛点。 此外，精装房政策持续推进助于精装交付比例提高。据奥维云网发布的精装房开盘数据，2020年我国精装房开盘325.5万套，用奥维云网统计的精装房开盘套数除以当年住宅销售套数，得出当前我国每年销售新增住宅中精装交付住房占比持续提升。  中国精装房开盘套数及增速（年度）  中国精装房开盘套数占当期住宅销售套数比  人和： 挖掘C端需求，提高获客效率 当前我国家居家装需求仍相当大程度上聚集在C端。据华创证券在国家统计局公布数据基础上进行的粗略测算，1986年至2020年35年间，我国累计销售住宅商品房187.71亿平方米，按照户均100平米计算，约1.88亿套住房，其中房龄10-35年的住房约为0.62亿套，房龄10-35年的住房贡献主要翻新重装需求。 目前我国每年新房销售大约1300万套，假设其中25%左右精装交付，实际具有装修需求的毛坯交付新房约1000万套，不及房龄10-35年存量住房的1/6，如果再加上1986年之前已有存量住房的翻新需求，现有每年新房贡献的装修量在存量房装修中的占比更低。 此外，能够精准提高获客效率、细化标准化交付流程的企业，借助数字化手段，有可能成长成巨头企业，变不可能为可能。从当前海外与国内家具终端零售渠道来看，渠道多元化趋势持续，获客难度提高。渠道多元化背景下，家居家装企业获客难度也在提升。更为重要的是，获客之后如何标准化装修流程，降低对施工团队的依赖，提高交付品质。 结语 从目前来看，我国家居家装具有庞大的消费市场，随着城市化率与新售房屋户均面积不断上升，未来我国消费者对于家具户均需求量要高于日本、韩国等国家。家装企业若是精准提高获客效率、细化标准化交付流程，借助数字化手段，有可能成长成巨头企业。 数据来源：国家统计局、奥维云网、华创证券 |
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