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编者按
ICA作为工业木材涂料的头部企业，是宣伟继2017年通过收购威士伯将华润涂料纳入体系之后的又一大动作。虽然ICA的根据地在意大利，但其在中国也有业务开展，这一次收购行为，会否改变国内木器涂料的市场格局？回顾宣伟一次次的收购行动，是否每一次都起到了改变市场格局的关键作用？
尽管宣伟在今年二季度的业绩不如预期，但来到三季度，宣伟已扭转形势，实现营利双增，综合净销售额增长17.5%，达到创纪录的60.47亿美元，净利润也回到正增长。 宣伟表示，这得益于美洲集团建筑涂料终端市场的销量增加，由此带来的现金流将有助于公司持续进行战略性长期投资。成立已156年的宣伟，是如何通过并购外延，一步步成为全球最赚钱的工业涂料企业？
据中外涂料网发布的《2022年世界十大涂料企业排行榜》显示，宣伟以2021年高达18.64亿美元的净利润，登顶成为了全球最赚钱的工业涂料企业，而在营收方面，宣伟去年收入199.44亿美元，同样领先排在第二PPG的168.02亿美元营收。
过去两年，全球涂料市场面对的困难不少，比如上游原材料树脂、乳液等的涨价，宣伟也曾表示，2021年公司业绩正是由于原材料供应受到严重挑战而表现疲软；此外，受经济下行影响，美洲及中国地产市场也“遇冷”，家具需求减少，对工业涂料也造成了一定影响。 但面对如此困境，国际涂料巨头如宣伟、PPG、阿克苏诺贝尔等国际三巨头，却仍然表现出非常强劲的韧性，去年均仍实现营收双增，这跟巨头们扎根深入的全球化布局也大有关系。
纵观国内外的涂料市场，宣伟、PPG由于成立时间较长，目前已在欧美市场拥有非常稳固和强势的市场地位，数据显示，2020年美国与欧洲十强涂料企业的集中度分别为 90%、70%，远高于中国的 17%。 但是，尽管巨头们在海外的市场地位已经非常牢固，它们仍没有放弃外延战略，而是希望通过战略性的补充收购，不断扩大集团的综合实力。 以宣伟为例，作为世界上成立最早的专业涂料公司之一，产品包括建筑涂料、木器涂料、包装涂料、工业重防腐及防护涂料、汽车涂料、卷材涂料、船舶涂料、粉末涂料等。目前来看，宣伟在建筑涂料、木器涂料、工业涂料、包装涂料领域都有较大的市场占比。 为了不断加强核心业务的综合能力，宣伟多年来一直基于已有的品牌和渠道优势，通过内生增长和适当收购不断扩大其市场规模。 家居新范式认为，在宣伟的收购史里，其于2017年收购威士伯是公司发展的关键一笔。在收购完成之前，威士伯在全球涂料市场中排名第五，正是通过此次收购，让宣伟超越了PPG坐上全球涂料企业第一宝座。
此外，宣伟不仅得到了威士伯品牌，还将控制威士伯公司在中国控股的华润涂料，并间接拥有华润涂料全部股权，加速其在中国市场的布局与发展。 除了行业巨头之外，宣伟更早于2000年便开始收购文化相似的涂料小企业，以增强渠道密度和广度，包括于2004年收购Duron、2012年收购Comex等，这让宣伟在美洲的门店数量大幅增加，2005年起五年间其单店营收提升了近30%。
此外，家居新范式认为，宣伟能够百年来持续保持活力，并不断实现规模扩展，除了并购策略之外，也跟公司的创新精神有很大关系。 事实上，宣伟一直以涂料技术创新而闻名，自1880年发明了全球第一罐成品油漆开始，此后几乎所有建筑涂料的发明与产品化均由宣伟开启，公司每年推出50-100项新产品。
此外，宣伟一直致力于环保涂料的开发，比如其在2011年推出Harmony低气味涂料，随后，有底面合一高覆盖涂料、杀菌涂料等多功能性涂料被推出。
去年，宣伟旗下的华润涂料更联合中国建筑装饰装修材料协会，共同发起制定《木器涂料及其制品气味评价》，填补国内这一领域的空白，对改善家居环境、家具消费市场的推广、木器涂料的科技创新等都具有重要意义。 另一方面，其首创的纵向一体化直营模式，也让宣伟在长期发展中占有更多先发优势。宣伟早于20世纪10年代前后便开始建立第一家直营店，随后门店数量不断增加，宣伟抢占了更多有利位置，变相也增加了其它企业渠道复制的成本。 家居新范式认为，这一策略对推动产品创新和改进也有重要作用，比如，消费者的用户体验和感受会直接反馈到公司的研发部门，从而不断推出新品迎合消费者需求。
经过150多年的发展，宣伟早已稳坐世界涂料头把交椅，且在产品 、渠道、规模等方面有深厚的护城河。但是，宣伟要想进一步与中国市场融合，则或还需要不少努力。 从其收购ICA这一事件来看，核心目的是持续不断提升其在全球工业木器漆市场的竞争优势，并提升产品创新能力。但是，毕竟ICA在中国市场也有业务开展，宣伟这笔收购也有可能在一定程度上影响中国木器漆市场的格局。 在当前国内的水性木器涂料市场中，展辰新材、君子兰集团、立邦长润发、宣伟华润等均是业内水性木器涂料销量破亿的企业，业内人士估计，展辰新材在水性木器涂料+水性UV涂料的销量应该排在首位，因此，对宣伟华润来说，行业仍有不少挑战。
家居新范式认为，此次收购ICA，一方面可以获取其在国内市场的部分份额，此外，ICA拥有创新的水性和溶剂型液体涂料技术，也能帮助华润涂料不断提升产品创新性。 除了将“外延并购”策略带到中国之外，考虑中国工业涂料市场集中度较低，竞争企业比较分散，对宣伟来说，如何抓住国内市场的“新风口”也变得更为关键，只有找准高增长板块，才能更快速融入中国市场。 目前来看，宣伟已经在不断尝试新的业务板块了。比如宣伟已开发出应用于新能源汽车电池的绝缘粉末涂料，可以应用在电池电芯、电池模组、电池壳体、电机定子、转子以及母排等领域。针对国内发展得如火如荼的新能源车市场，这一板块有望成为高速增长的涂料赛道。 另外，宣伟华润也针对高定家具圈内推出了更高质量的产品，旗下的式而丽米兰系列新品着色效果更加天成，采用独特配方技术，让色彩纯正靓丽，提升搞定家居的品质感和环保安全性。
宣伟在进入中国市场后，从“内卷”到“外卷”均没有落下，一方面，不断提高对自身产品的要求，致力于以专利技术及高标准环保理念，满足消费者对健康、环保、优质家居的更高需求；另一方面，通过提供兼顾性能与美观的定制化涂装产品，进一步挖掘更多的细分市场增量。 未来，宣伟的百年，乃至两百年的发展之旅，或许会在中国市场有更深的耕耘，而作为工业涂料市场的龙头，宣伟的案例，或许也能为国内品牌和一众中小涂料企业，带来更多参考作用。
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