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*了解活动 1.大促活动-商人节: A.活动月份：3月商人节大促，6月商人节大促，9月商人节大促，12月商人节大促； B.特点：流量大、覆盖人群广、活动玩法多样； C.优惠：L1-L2等级会场，L3-L4等级会场，L5-L6等级会场， 不同优惠政策会场，拿样专项会场； 2.大促活动节奏表：招商期>审核期>预热期>爆发期>促后； 3.横向活动介绍： A.伙拼： 特点：流量大、货量大； 弊端：客单价低、客户忠诚度低； 客户人群：线下实体店、淘宝卖家、微商群体； 获取流量方法：伙拼与其他横向市场获取流量不同之处是，可以直接报名里面的专场活动，报名添加商品并提高商品排名便可获取流量; B.淘货源-一件代发： 入驻方法：路径：1688首页—淘货源—供应商入驻—完善身份信息 好处： 1）对接淘宝卖家中心及千牛工作台，更好获取更多优质顾客； 2）智能化匹配精准买家，让店铺得到更多的曝光和转化； 3）可以与淘宝卖家联手，玩转淘宝特价、手机聚划算等，获得更多流量和资源； 4）根据商家的能力提供相应的资源，更好成长。 4.明确活动目的: 针对不同的活动，选择店铺核心爆款，选择对应活动; 举例目的为：冲销量; 配比活动，选择符合目的活动，比如，大促活动或者是伙拼专场活动; 店铺引流>仓库清仓>冲单品销量>拉新客户&老客户维护>打造爆款； *活动报名前准备 1.活动选品：在活动价的刺激下，商品的点击和转化都会明显提升，所以我们在选择这个板块的产品时，可以从主推款和引流款两个层面考虑。 2.选品禁忌：无任何数据支撑、趋势下滑品、品类与活动极具不符的商品、价格高于同行/市场价格； *爆发期执行动作 1.抢占自然流量排名：对于线上活动来说，蓄水转化是电商活动运营中的一个非常重要的技能 活动当天系统会将数据表现好的商品大概率的推荐到买家眼前，如果您的商品在活动当天获得大量的转化，那么平台会认为您的商品受大众欢迎，也会持续给你更多的流量 *活动复盘 客服：“一个老客户的营销成本只是新客户的十分之一” “一个老客户贡献的利润是新客户的16倍” “向新客户推荐产品的成功率是15%，老客户是50%” “留住5%的老客户会给企业带来100%的利润” |
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