 这是Mike外贸说的第 973 篇原创分享作者 l Mike
来源 l Mike外贸说（ID：mikewiamaoshuo） 转载请联系授权（微信ID：NWZ2020） 究其根本，同这些人当下自身的认知局限性有关系，因为带有这种疑问的，通常就是两种人：第一种是打算或刚刚进入这个行业的人，这类人大都有一种莫名其妙的误解，“想要做好外贸，就一定得熬夜。” 现实情况是，如果能力匮乏，熬夜也做不好外贸，这正是我要说的第二种人。第二种是身在外贸行业有些年头的人，或是能力匮乏，每天累死累活、拼命熬夜加班也没能做出多大的业绩，或是效率低下，不加班就很难完成工作，这种情形下，你告诉他不要熬夜好像也不太合适。如果是订单太多，每天要对接很多客户的很多订单，根本忙不过来，那确实没办法，只能平时多锻炼身体，希冀自己抗造了。不过我的订单也不少，经验告诉我，并没有因为订单多而每天熬夜，熬夜只是为了对接一些急需处理的事项，比如有客户要确认合同，有客户要打款，有客户要处理紧急售后问题等。至于那些正常谈的单子和客户，没必要天天熬夜，正常工作就行了。很多人为了把工作做好或做完，甚至熬夜、加班加点的工作到凌晨两三点，Mike不得不提醒大家，加班加点也未必就能够做出成绩（天天熬夜加班，订单却没几个），但是有一点可以肯定，长此以往，你的身体一定会出问题，甚至垮掉。如果当真只是在对接重要紧急的事项，但就是得天天熬夜，那就说明你的时间规划能力太差，缺乏效率，得从效率上着手。1、做事缺乏目的性，往往在操作过程中偏离最初方向；2、做事没有规划，时常丢三落四 ，做不好手头工作，浪费大把时间。这样不仅会遗漏很多该做、必须做的事情，还会拖拉你平时一直在做的事情，简言之，没有规划的工作就是在裸奔，一会儿往这边跑，一会儿往那边撞，撞完南墙撞西墙，最后啥也完不成、做不好 。所以，如果想要把工作做好，必须搞清楚当下的工作状况怎样的，每天列明事项，预设执行时间，坚决执行，或能改变日常拖拉、懒散、无目的、看似瞎忙的状态。Mike 准备了一份关于外贸人日常清单制作的思维导图，供大家参考、执行。如果是接不到订单，渴望通过加倍努力工作找单子，那就得提高能力了。熬夜加班无法改变能力匮乏问题，当你做的大多是无用功时，顶多是“空乏其身”。而想要在外贸行业赚到钱且不那么累，就必须提高三大能力：开发客户的能力让你不断获取新资源，以弥补订单、老客户的流失；谈判跟进能力让你提高询盘转化率，减少资源浪费；售后纠纷处理能力，让你处理好各种客诉问题，减少订单、客户的流失。这三个是一个能量循环体，任何一个环节有问题，都会做得很累。大多数人的问题出在客户开发能力和订单谈判能力上，找不到太多精准目标客户，谈不下多少订单，每天看似很忙很累，其实多半是无用功，空乏其身。把外贸做好需要的是一个整体的规划和具体的执行能力。想要多赚钱，就要多开发客户、多拿订单，而归根结底，依赖的就是客户开发能力和订单谈判能力。提高这两点，就战胜了绝大部分人。没订单的时候，你最先要做的就是深度剖析，复盘一下，为什么没有订单？01、是拓客渠道少、拓客能力差，缺少开发目标/询盘？外贸业务员可不是靠底薪赚钱，主要是依靠拿订单赚提成，这也久意味着凭本事吃肉，而不是凭工时、工龄。所以归根结底在于自己找不到客户、谈不下订单。很多公司依靠阿里国际站拓客，外贸业务员自身又不具备客户开发能力，加上平台假询盘、垃圾询盘太多，真正有价值的询盘极为有限，如果自身谈判能力又很差，那在极少的资源基础上，转化率又低，那就真的是雪上加霜了。这个行业不看工作年限，只看能力，如果你不学习，再加上悟性不高，就算做十年，后九年也只是重复第一年的认知和能力罢了，又如何会有改变呢？这也是很多外贸新人迅速赶超一些工作许多年的老外贸的根本原因。当然，有很多人会像题主一样认为是产品问题、运气问题，这也是很多年过去那些人么有长进的原因，因为他们没有意识到自身能力问题。试想一下，问什么自己运气一直差，同事和同行运气一直好？为什么同样的产品他们一直能拿单，一直赚钱？当你把自己的失败归咎于运气时，你也就废了，因为你不会试图去学习去提高自己，每次失败只会找客观理由。当然这里的奋进可不是让你熬夜加班，战术上的勤奋无法弥补战略上的失误。想要从根本上解决问题，不是靠消耗体力能够解决的，需要通过学习改变自己能力匮乏的问题。客户开发能力帮你增大询盘基数，实战谈判能力让你提高转化率，情况自然就会好起来。01、向拿单能力强的外贸人学习，可以是免费的讨教（如果对方愿意免费带你的话），可以是付费的系统学习（课程）。02、不断对历史订单问题进行复盘、总结，优化自己的业务思维模型。▓ 三、是外贸行业不行了，所以拿不到单、赚不到钱吗？其实付费B2B平台只是外贸获客渠道之一，并不是全部，当平台成为你唯一的外贸获客途径时，难免显得鸡肋，你也只能被平台各种拿捏了。除了平台外，还有展会、独立站+SEO、地推、自主开发等很多渠道可以实现外贸自主获客。那么外贸平台效果为何差，外贸人/企业又该怎么做呢？
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