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一 期 一 句  在做重要选择的时候，一定要多谋善断，既能做到倾听意见，又能做到保持主见。 文 | 趙玉平
平讲平说3243期# 昨天我们讲到“识人用人”这个内容，马上就有人来跟我沟通相关的问题，经过本人同意，我把这个管理者遇到的问题跟大家分享一下。 他手下有一个团队要选一个负责人，最开始选中了小李，不过在征求大家意见的时候反对的声音很多，思来想去决定换人，就换了小刘。这个小刘有个前任领导老刘，他专门找到领导分析了一下小刘的优缺点，觉得这个孩子还是太年轻，不能做团队的领军人物。听完之后还是觉得小李更合适，不过听了听赵老师讲的内容，又觉得其实小刘这人也行，这一下子就陷入纠结了，到底选哪一个呢，一时之间拿不定主意，所以想跟我沟通沟通，听听我的意见和建议。 听完管理者的相关叙述我们一下就会发现，他存在一个比较严重的问题，就是缺乏主见。这让我想起了《汉书》当中讲到的一个有趣的典故，内容是这样的：在路边盖房子，每一个过路人的意见和建议都认真地倾听，结果三年以后依然没盖成这个房子。确实大家看到了，没有主见又谁的意见都听，那真是最终会带来崩溃。那么进一步的问题产生了，如何能形成一个比较清晰明确的主见呢？根据实践经验和相关的研究，我提三个重要的建议： 第一是建立标准。毫无疑问，“一切选择的胜利都是标准的胜利”，如果没有标准的话，遇到坏的不知道放弃，遇到好的不知道珍惜。大千世界千变万化让人眼花缭乱，意外情况、意想不到的事情随时都会发生，只有建立相对稳定的标准，才能够不陷入混乱，不被情况牵着鼻子走。 举个简单例子，比如你中午去食堂吃饭，那几十个窗口、几百种上千种菜品，吃哪个不吃哪个，怎么选？而且不选的会遗憾，选的会后悔，买了还想换。在这种情况下，最好的解决方案就是事前建立一个标准，比如说一荤一素一个主食，总价格控制在50元以内。你看标准一建立了，思路就清晰了，选择就笃定了，这就是在标准上用内部的确定性应对外部的不确定性。 第二是看清需求。正所谓“好马能历险，耕田不如牛”，当下做这个决策是耕田的需求为主，还是拉车的需求为主？如果是耕田的需求为主，那就要选牛，尽管很多人挑了牛很多毛病，但是这头老黄牛就挺合适。一定要把核心需求梳理清楚，然后再去看那些优缺点的评价。 第三是分析矛盾。很显然在做选择的时候要评估资源、要判断风险、要分析内外部的形势，在这样的基础上要理清思路想一想：如果选了有哪些矛盾，如果不选有哪些矛盾？然后在这些矛盾当中再梳理哪些是主要矛盾，哪些是次要矛盾，哪些是矛盾的主要方面，哪些是矛盾的次要方面。 很显然世界上既没有完美的人，也没有完美的事，更没有完美的解决方案，所以说任何一个选择都不可能面面俱到，更不可能把所有的矛盾和问题都一下解决了。因此在梳理完之后，一定要锁定主要矛盾以及矛盾的主要方面，围绕主要矛盾和核心问题进行选择判断，至于说其他的那些细枝末节，没必要眉毛胡子一把抓、没必要舍本求末。 只要把以上这三个要点抓住，基本上就可以形成一个稳定的主见，有了这样的主见再去进行倾听、进行选择、进行判断，效率都会比较高。最后跟大家分享张居正的一句名言，“天下之事，虑之贵详，行之贵力，谋在于众，断之在独。”确实在做重要选择的时候，一定要多谋善断，既能做到倾听意见，又能做到保持主见。 好了，今天内容我们就讲到这儿，平讲平说，咱们明天接着说
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