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竞价推广和信息流推广是网络营销里面两种主要的付费推广方式，但两者在推广方式和方法上还是有很大区别的。 小编发现到现在，有信息流优化师自己还不清楚这二者之间的区别，下面小编为大家介绍它们之间有哪些区别？ 首先搜索推广主要是网友主动去找广告，是网友有需求然后主动去搜索的行为，相对来说客户的意向会比较强且更精准。
其中竞价推广由于客户意向明确，需求会更强，直接投放关键词广告，落地页简单粗暴，主要是直接获取访客订单或信息线索咨询，咨询或者转化才是竞价的首要目标。 信息流的访客是没有主动搜索信息的人群，人们被动获得广告信息，这些广告信息穿插在正常的内容中，广告内容化，从硬广走向原生资讯，无缝融合内容。 那么竞价广告和信息流广告的区别有哪些呢？下面从六个方面来讲： 一、用户群体 竞价更多的是面向意向人群，这些用户需求意向比较高，而信息流的是泛人群，也就是潜在人群，本身一个需求意向不是很高或者说只是感兴趣。 二、投放方式 竞价广告是针对关键词投放；信息流广告是针对人群投放。 三、转化套路 竞价采取的更多是简单粗暴的模式，目的在于获取线索转化，而信息流把握的是用户的心理，在页面上虽然有引导，但是没有直接，是循环渐进的。 四、计费方式 竞价是点击付费；信息流有CPM、CPA、CPC、CPT等各种付费方式。 五、操作思维 竞价的思维，也比较简单，就是快、准、狠，但信息流就相反，是引发兴趣，吸引潜在的需求，进而获得一个线索转化。 六、运营模式 竞价在进行一个投放的过程，注意的是页面以及转化的渠道，而信息流更加在意一个文案，标题以及物料等等，能否吸引到用户。 总结 两者最终目的都是为了转化，但是思维模式截然不同，所以两者不能互相套用。 在竞价推广中，可以使用广告性很强的创意和简单粗暴的转化型落地页。而在信息流广告推广中，则要根据实际的情况做出调整，不能使用简单粗暴的转化型落地页，而要将其内容和信息流的这种广告形式的特点结合起来，在落地页上面要更加地贴近故事性和原生性。 首先要不引起访客的反感，要以一种比较温和的方式来投放广告，引起访客兴趣，逐步引导访客的注意力向自己期望的方向转变，最终达到成交。 搜索推广 搜索推广（也称SEM），这种推广方式是由网民主动地去找广告，是网民有了需求之后的主动搜索行为，这种推广方式相对于网民来说意图性更强，也更为精准。但信息流相对竞价来说还是不一样的地方就是，信息流广告主动去找人 系统根据大数据主动分析每个访客兴趣点的广告。广告投放后访客是否对你的产品有需求又是另一回事，这也是为什么很多竞价大神在投放信息流的时候效果并不好的原因所在。 竞价推广 竞价推广由于客户意图明确有需求，直接投放关键词广告，创意能够直击网民痛点，落地页简答明确，以直接获取访客订单或者信息线索为主，所以网站中出现在线咨询电话按钮以及弹窗最后能获得转化就是首要目标。 信息流 信息流中的访问者是不主动搜索信息的人群，人们被动的获取广告信息，这些广告信息穿插在正常的内容中，更加贴近原生态的广告，在这个时候如果继续使用竞价那种高广告性强的创意则会极大降低网民的点击率，同时，如果目标网页继续使用竞价页面的简单且粗暴的弹出窗口和咨询按钮，很容易导致网民直接不喜欢并关闭该页面。然后，针对两种不同的推广方式的不同，需要不同的推广方法才能把这两种广告投放的效果最大化。 自信息流的出现，很多竞价的也进行了尝试，但后来发现竞价的运营模式已经在信息流中不适用了，那么二者的区别在哪里？ 1、用户群体 竞价更适用于有意向的人群，这些用户有较高的需求意图，信息流是普通人群，即潜在的人群，需求意向不是很高或只是感兴趣。 2、创意的描述 竞价以用户的搜索词进行一个延伸，从而进行转化。而信息流则是更多地从用户的需求开始，并且从用户的角度出发，更加深入地挖掘。 3、转化页面 竞价更多的是采取简单粗暴地模式，目的是获得线索转换，信息流掌握了用户的心理。尽管页面上有指导，但它不是直接的，它是周期性且渐进的。 4、操作的思维 竞价的思维也相对简单，即快速，准确。但信息流则相反，即产生兴趣，吸引潜在需求并获得线索转换。 5、运营的模式 竞价在投放的过程中，要注意页面和转换渠道，而信息流则更多地关注，标题、材料等是否能吸引用户 目前，互联网营销主要是搜索推广和信息流推广这两种广告推广方式。 竞价广告的概念： 用户对此有需求，然后在搜索引擎搜索，进而看到我们投放的竞价广告。比如，马上要结婚的人群，想买结婚钻戒，会搜索“结婚钻戒”关键词，进入搜索结果中的网站，然后就可能产生成交。 信息流广告的概念： 通过定向的方式，来挖掘具有潜在意向和可能对产品感兴趣的用户，用户在看到广告之前，可能正在看新闻或者刷微博，并没有明确的意向和需求。比如，用户闲暇时间在浏览今日头条推送的新闻，看到了一条关于家居装修的广告，鉴于未来可能有这类需求，于是被吸引点击进去了解，留下了相关的信息和记录。 信息流广告和竞价广告的区别 竞价是人找信息而信息流是信息找人 竞价：用户有较强的需求，主动搜索，在搜索的结果中进行筛选和沟通，进而带来转化。因此，竞价要特别注意精准用户的搜索习惯和需求。 信息流广告：用户基于系统的定向、主动推荐，看到广告，但由于并没有明确的需求，需要通过广告引起了潜在的需求和欲望，进而带来了点击和转化的可能。 竞价是强转化营销，要求精准；信息流是细水长流，太精准反而没效果 竞价：以实现转化为目的，在营销思维上更加简单粗暴，竞价广告要结合网站主动的引导来促使用户留下联系方式，吸引用户询盘并成交。而且为了以更优的成本获取用户，关键词的精准投放非常重要。 信息流：面向基于平时浏览习惯的定向人群，以唤起兴趣、引导需求这种软性的方式为主。人群定向采用模糊匹配、交叉匹配等方式，太精准了可能反而还起不到太好的效果。 目前信息流广告的收费模式主要有一下三种： CPM：Cost Per Mille 即每千人成本。千人成本是以送达1000人的成本为一个计算单位。这可用于计算任何媒体，任何人口统计群体及任何总成本。它是按照展示次数进行收费的； CPC：Cost Per Click 即每点击一次计费，按点击次数收费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者； CPT：Cost Per Time 是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱、一天多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很直接，无法保障客户的利益。 |
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